這話說得已經很不客氣了。
陳美麗剛想開口解釋，林秀蘭卻伸手輕輕按住了她。
她沒有回答劉科長的問題，而是從布袋裡，取出一個小木盒，輕輕推到劉科長面前。
「劉科長是行家，話多不如看貨。」
劉科長愣了一下，隨即打開了木盒。
當那幾根品相極佳的黃芪映入眼帘時，他臉上的表情瞬間變了。
他小心翼翼地拿起一根，對著窗外的光仔細端詳，又湊到鼻尖聞了聞，眼神從審視變成了驚訝。
「這……這年份，這品相……」
他又拿起另一根，仔細觀察根部的紋路和斷面，呼吸都變得有些急促。
「野生的？純野生的？」
林秀蘭平靜地點了點頭。
「長白山腹地，海拔一千二以上的陰坡，秋後霜打過才挖的。自然晾曬，絕對沒用硫磺熏過，您一聞就知道。」
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劉科長沉默了。
行家一出手，就知有沒有。
這幾句話，直接說到了點子上。
他放下黃芪，又打開了第二個、第三個盒子。
當看到那一株株藥材，他看向林秀蘭的眼神，已經徹底變了。
從最初的輕視，變成了平等的審視，甚至帶上了一絲敬重。
「貨，是好貨。我幹這行二十年，很少見這麼幹淨漂亮的。」
他重新端起茶杯，語氣緩和了許多。
「但我還是要問那個老問題，產能。我們公司一個月至少需要兩噸的藥材，各種品類加起來。你們，吃得下嗎？」
這一次，不等林秀蘭開口，陳美麗接過了話頭。
她挺直腰背，聲音清晰而自信。
「劉科長，關於產能，請您放心。我們在紅石縣有固定的收購網絡，合作的跑山客超過三十戶，每個月能穩定供應三到五噸的各類藥材和山貨。」
「關於運輸，我們和林場以及縣運輸隊都簽訂了長期協議，保證三天一班車，風雨無阻，直達省城。」
「關於品控，」
她頓了頓，從文件袋裡又抽出一張表格，推到劉科長面前。
「我們實行最嚴格的留樣備檢制度。每一批貨，我們都會留樣封存，隨時可以送到省質監局進行第三方檢測。如果出了任何質量問題，我們承諾假一賠十，並且承擔所有損失。」
「劉科長，這是我們過去三個月的收貨量、出貨量和資金周轉率的詳細報表，全部數據都有原始單據可查。您可以過目。」
劉科長接過那張密密麻麻全是數字的表格，足足看了兩分多鐘。
他抬起頭，眼鏡後的目光里，已經滿是欣賞。
「姑娘，你這帳目，做得比我們財務科的一些老會計都規範。」
陳美麗微微一笑，不卑不亢。
「我是學會計出身的，這是我的本職工作。」
劉科長徹底放下了所有戒備和架子，他把表格鄭重地放好，端起茶杯喝了一大口。
「行！有這樣的好貨，有這樣規範的管理，我沒理由不跟你們合作。」
「方案和報價單我收下了。三天！三天之內，我保證給你們一個明確的答覆，第一批訂單絕對少不了！」
林秀蘭站起身，微笑著伸出手。
「那就多謝劉科長了。」
劉科長緊緊握住她的手，爽朗地笑了。
「應該是我謝謝你們！給我們送來了這麼好的東西！」
走出省醫藥公司的大門，陳美麗長長地舒了一口氣，後背已經被汗水浸濕。
「嫂子，我剛才緊張得腿都軟了，就怕說錯一句話。」
林秀蘭笑著拍了拍她的肩膀。
「看不出來。我看你說得比我還利索。走，下一家！」
接下來的幾家，有了第一次的成功經驗，兩人配合得越發默契。
林秀蘭負責展示產品，用最質樸的語言講述山貨背後的故事，引發對方的情感共鳴。
陳美麗則負責擺數據、講方案，用專業和嚴謹打消對方的所有疑慮。
一個感性，一個理性。
一個負責打開門，一個負責鋪平路。
光明食品廠的採購主任是個爽快人，當場就拍板要了一批試用裝。
說只要市場反響好，合同立馬就簽。
工農兵藥材站的老站長更是拉著林秀蘭的手，連聲說「好東西，好東西」，讓她們下周就帶著合同再來詳談。
一直到下午三點，她們才來到最後一站——省第一百貨。
這是名單上，體量最大，也是最難啃的一塊硬骨頭。
門衛倒是客氣，直接領著她們上了三樓採購科。
科室的門半開著，林秀蘭輕輕敲了敲。
「進。」
裡面傳來一個沙啞乾澀的男聲。
推門進去，一股濃烈的煙味撲面而來。一個頭髮花白、看上去年紀不小的老頭，正靠在辦公椅上，手裡端著一個巨大的搪瓷茶缸，吞雲吐霧。
「周科長？」
老頭眼皮抬了抬，掃了她們一眼，既沒起身，也沒讓座。
「嗯。」
林秀蘭和陳美麗只好在旁邊的椅子上坐下，氣氛有些尷尬。
周科長不說話，就那麼一口茶，一口煙，半眯著眼睛，像是睡著了，又像是在審視她們。
等了足足五分鐘，林秀蘭見他還是沒有開口的意思，只能主動出擊。
「周科長，我們是秀山實業的，錢總那邊介紹我們……」
「知道。」
周科長不耐煩地打斷了她的話，將菸灰彈進菸灰缸。
「東西呢？」
林秀蘭將準備好的樣品木盒推了過去。
周科長只打開看了一眼，甚至沒等裡面的香氣散出來，就「啪」地一聲合上了。
「嗯。」
又是一個字，聽不出任何情緒。
旁邊的陳美麗有些沉不住氣了，她清了清嗓子。
剛準備拿出精心準備的文件和方案。
周科長卻擺了擺手，語氣平淡得像一碗涼水。
「行了，不用拿了。東西和報價單留下，你們可以走了。我們內部要研究。」
這幾乎就是直接下逐客令了。
林秀蘭看了陳美麗一眼，示意她不要衝動。她平靜地站起身，臉上依舊掛著得體的微笑。
「那就不打擾周科長了。」
周科長從鼻子裡「嗯」了一聲，連頭都沒抬，算是送客。
兩人走出採購科，一直走到樓下，陳美麗的臉色都難看得厲害。
「嫂子！這老頭也太欺負人了！他根本就沒正眼看我們的東西！什麼態度啊！」
林秀蘭卻搖了搖頭，讓她別說了。
回去的路上，陳美麗一直在小聲嘀咕。
「前面幾家都談得那麼好，就這最後一家……我看是懸了，八成是黃了。」
林秀蘭望著車窗外飛速倒退的街景，眼神平靜而深邃。
「別急。」
「他會來的。」
她轉過頭，看著滿臉不解的陳美麗，篤定地說道。
「真正的好東西，是會自己開口說話的。」
「我們等三天。」
三天時間，轉瞬即逝。
省醫藥公司那邊果然守信，打來電話，直接敲定了第一批價值不菲的訂單。
光明食品廠也傳來了好消息，他們的試用裝在內部食堂一亮相，就被搶購一空，廠里決定立刻簽訂長期供貨合同。
唯獨省第一百貨那邊，如石沉大海，杳無音信。
陳美麗看著名單上那個名字，無奈地嘆了口氣，拿起筆。
「看來真是我想多了，這單生意……」
她正準備在「省第一百貨」上劃上一道斜槓。
店裡的電話，突然尖銳地響了起來。
離得最近的猴三順手接起電話，漫不經心地「餵」了一聲。
可只聽了兩句，他的身體猛地僵住，眼睛瞬間瞪得像銅鈴。
他抬起頭，用一種見了鬼的表情，死死盯著林秀蘭，聲音都變了調。
「嫂……嫂子！」
「省……省第一百貨的……那個周科長！」
「他說……他要親自過來一趟！」