第114章 巨人的肩膀
「王先生，我認為我們的定價不能依據這張表格。」Jason重申道，「這上面的行業平均值意義不大。首先，表格里有四家公司是2008年前被併購的，那個時候行業發展情況與六七年後的現在不一樣；其次，這裡面多是生產型企業, 而我們是銷售型企業，各自的優勢差別很大，您很清楚我們最大的優勢是什麼……」
Jason在說話時，Derik也順勢將那張行業估值表拿了過去，看完後朝王暮雪示意，他完全同意Jason的看法。
待王暮雪翻譯完後, Derik不等王飛開口直接補充道：「我想諸位很清楚, 我們公司直接對接柏林、拜恩、布蘭登堡、不萊梅以及黑森等十六個州的超過350個零售商，德國最大的3家電商也是我們的長期合作方，搭建這個宏大的銷售網絡，獲取他們的充分信任，使得他們願意同我們簽3至5年的長期合同，是我們公司多年來所有員工的心血……」
雖然Derik說的相當冷靜，但王暮雪卻可以從他的眼神中體會出一種暗涌。
這種暗涌交雜了太多的情愫，有對過往成就的自豪，對當下公司的熱愛，對談判條件的駁斥，以及對自己病情的無奈。
不知為何，王暮雪有那麼一瞬間，被Derik的這種看似冷淡卻又深切的眼神觸動了。
她面前這個五十來歲的男人好似瞬間變回了二十多歲，變回了那個意氣風發，穿著便宜的西裝，頂著大太陽，全國各地到處跑生意的業務員。
這個眼神讓王暮雪相信，他是真的得了癌症, 不然誰又甘願將自己一輩子的心血拱手讓人呢？
人們都說，做產品容易，賣產品難。
當下有多少公司的產品部，連目標客戶以及客戶需求都沒弄明白，就盲目開展一個又一個的項目，耗時耗資耗力，以為自己設計的產品一定大火，誰知根本無人買單，最後銷售狀況一塌糊塗就把鍋讓銷售員來背。
當然，對於最出色的銷售員來說，沒有賣不出去的產品，只要嘴皮子硬，比基尼和衛生巾，都是可以輕鬆賣給男生的。
一家公司內的銷售部人員或許可以經常跑到設計部、產品部、研發部串門，認真學習新產品的功能及優勢，並將他們賣上一款產品的客戶反饋和客戶訴求提出，促使公司不斷改良產品，這個過程的耗時通常在1年以內。
但對於一條產業鏈最下游的銷售型公司而言，這個反饋過程往往需要比較長的時間。
畢竟不是一個公司，2至3年是常見的溝通周期。
在這期間內，如果上游給出的產品並不好賣，銷售型公司打破牙齒和血吞都要賣出去，否則沒有自主生產能力的他們，就會陷入業績銷售瓶頸，甚至因無貨可賣而導致業績嚴重下滑的危機。
這家LED德國銷售公司，竟然能扛十多年，逐步將銷售渠道遍布全國，並且穩定而牢固，就一定有自己獨特的營銷優勢。
如果王暮雪猜得沒錯，這家公司的財務總監可以退休，其他後勤部門也都可以換血，匯潤科技真正想要的，是這家公司出色的銷售團隊。
「我們當然知道貴公司的優勢。」王飛開了口，「貴公司的營銷網絡正好是我們匯潤科技缺乏的。」
「所以價格不能這麼定。」Derik此時索性將那一字未動的筆記本合了起來，視線直直對著王飛道，「您知道為何中國的通訊軟體巨頭，會錯過WhatsApp麼？」
王暮雪心頭一顫，Derik指的應該是企鵝去跟WhatsApp談收購沒談成，後來將即時通訊全球市場被Facebook的馬克·扎克伯格橫刀奪愛的那個案例。
關於為什麼企鵝談判失敗有很多種說法，有報導稱企鵝和WhatsApp的談判進行到最後一步時，企鵝高管接受了一起外科手術，這使得他延遲了飛往矽谷的行程，與WhatsApp創始人Jan Koum的談判也不得不延期。
也有報導說，完全是因為價格不合適。
因為扎克伯格突然入局，宣布以190億美元的價格收購WhatsApp，這一價格幾乎是企鵝出價的兩倍，彼時的WhatsApp僅僅有5年歷史，員工數為50人。
此時Derik繼續道：「你們的巨頭如今已有超過9億活躍用戶，其中三分之一的用戶每天打開微信的時長超過4小時，這一數據甚至超過了Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter的總和。但據我所知，這家巨頭不但收購WhatsApp碰了壁，去年，也就是2013年，還提出了投資SnapChat的計劃，最終也只被Snapchat接受了比較小的投資份額。」
「Derik先生，您想表達什麼？」王飛語氣冷了許多。
「對不起，我說話比較直接，因為在海外市場碰壁的遠遠不只這家巨頭公司，還有很多其他公司也同樣吃到了閉門羹，所以我想表達的是，你們中國企業自己做產品很厲害，但在與他人合作方面，總是要的太多，給的太少。」
由於上面這句話實在太過直接，所以王暮雪翻譯的時候，為了不激怒王飛和其他匯潤高管，下意識將「要的太多，給的太少」這句話翻譯為「價格稍微欠妥」。
Derik在王暮雪話音落下後繼續道：「我們都知道，如果微信跟WhatsApp合併，兩款相似產品一整合，會產生出更大的協同效應，你們的那家巨頭會締造一個近乎壟斷性的全球性網際網路帝國，但可惜就可惜在價錢問題，錯失了良機，我相信有可能雙方在談判時，你們中方又提出一些對方沒有辦法100%保證的對賭條款，王先生，未來誰都不能預料，很多對賭條款，都是沒有意義的。」
關於對賭條款沒有意義這種絕對性言論，自然而然又被王暮雪修改為：「對賭條款在一些併購案中其實適用性不大。」
「Derik先生……」此時王飛有些聽不下去了，「依照您的意思，我們既拿不到你們公司的實際經營權，卻又要我們一下子花大價錢變成你們的控股股東，還不允許對賭，這樣的交易對我們沒有任何保障……」
「有一句話叫做『站在巨人的肩膀上』，我們跟匯潤相比雖然不是巨人，但很穩，我們過往五年所帶給匯潤在德國片區的銷售額，就是保障。」Derik道。
(本章完)