第316章 互相的滲透
「針對衛浴產品，我們可以將國內消費者偏好分為高、中、低三個市場。」
「高端市場受品牌壁壘、技術壁壘以及資金壁壘的影響，競爭對手相對較少，競爭環境也相對寬鬆些；而在低端市場領域，生產企業眾多, 大部分屬於中小企業，行業集中度不高，產品同質化嚴重。」
柴胡話音剛落，立刻有同事提出了問題：「我想知道高端市場中的企業自己跟自己競爭，主要體現在哪些方面？」
「主要體現在品牌的競爭和銷售渠道的競爭。」柴胡回答。
「那低端市場呢？」那位同事進而問道。
柴胡不緊不慢，「低端市場的競爭主要集中在產品價格的競爭和質量的競爭。」
見那位同事沒再繼續開口, 柴胡看向眾人接著道：「其實目前，我國家用衛浴產品高端市場的很大一部分，仍舊掌握在外國人手裡。大家熟知的一些世界衛生潔具巨頭, 如東陶集團、美國科勒、美國美標、西班牙樂家、日本伊奈、杜拉維特等公司，都通過在我國設立工廠和辦事處，占據了我們的高端市場，而且他們的產品逐漸向國內企業占領的中端市場延伸。」
某一位同事剛要開口，柴胡就進而提聲補充道：「高端市場之所以會被外人侵占，主要是因為國際巨頭的產品工藝更先進，質量也有比較好的保障，而且不得不說，那些跨國公司的商業模式更成熟，售後服務體系也比較完善，所以消費高端產品的有錢人自然願意買帳。」
好似完全被柴胡猜中自己問題的同事，直接面露尷尬地閉上了嘴巴。
「但是我們本土企業現在也逐漸趕上來了，箭牌、法恩莎、帝王、惠達、恆潔以及航標等公司，都是全國性的本土潔具品牌。我研究了下這些公司近幾年的產品結構變化，它們正從中低端市場逐漸向高端領域擴張，可以說目前這個行業的競爭格局，是相互滲透的。」
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柴胡說到這裡, 翻開了新的一頁PPT。這張PPT中是一堆卡通畫像的士兵正在進行混戰交鋒, 其中一些輪廓分明的士兵頭上，被柴胡標記著剛才他提及的國內外主要衛浴品牌的名字。
柴胡用紅色螢光點在這幫士兵身上掃了掃道：「未來國內市場競爭會繼續加劇，上面的想往下沉，下面的想向上跳，互相吃市場，所以毫無疑問這個行業會進一步洗牌，洗牌的結果就是優勢企業越做越大，掌握主流產品的控制權；劣勢企業則會被淘汰或者直接收購。換句話說，我們如果不發展，就會被吃掉。」
「我有一個問題。」一位同事開口道，「那些國際大品牌，是通過什麼方式打進中端市場的呢？」
柴胡聽後微微一笑，一字一句地說出了四個字：「技術下移」。
技術下移其實是指原來高端產品才有的技術，生產商讓中端產品也能擁有，於是中端消費者花同樣的錢就能買到更優質的產品，故中端市場自然會很快被這些實行「技術下移」的生產商奪走。
相比國內同行業企業，國外衛浴公司起步早，具有先進的研發、設計、生產技術和管理理念。
近二十年來，國際知名企業紛紛在我國投資建廠，生產能力逐漸向發展中國家轉移，目前國內市場上，相關外資品牌主要有東陶(TOTO)、科勒(Kohler)、樂家(ROCA)和杜拉維特(duravit)等。
全球水龍頭及其它衛浴五金產品60%以上的市場份額，主要由世界衛浴五金行業排名前十的大品牌商占領；而我國水龍頭等衛浴五金高檔產品市場也毫無意外地被國際品牌商占領著。
這些年，國際知名衛生潔具品牌積極拓展產品業務線，在給我國消費者帶來更多產品選擇的同時，也給國內市場帶來了新的壓力和衝擊，其最直接的體現為：國際品牌在占有原高端市場份額的情況下，高端技術不斷下移，進一步搶占國內中低端市場。
柴胡繼續道：「都說我們國家是世界工廠，是製造大國，我國的衛浴產品年產量也在世界前列。但到目前為止，我國在國際上有影響力的品牌仍然較少，風雲衛浴算一家，但其在『品牌形象』及『創新能力』兩項關鍵指標上，與歐洲、日本、美國和德國等國家的企業的差距仍然明顯。」
「那未來我們國內公司提高競爭力的關鍵是什麼?」又一位同事開口問道。
柴胡非常自信地看著他，「關鍵就是要提高品牌影響力和產品附加值，要從做產品變成做品牌，依靠技術和工藝提高毛利率！國人有錢了，市場也跟著在變，現在高端酒店、高檔辦公場所和娛樂場所越來越多，這部分的市場如果不搶下來，對於國內衛浴企業發展很不利。」
在柴胡今日有條理的講述下，在座的投行同事對於目前我國家用衛浴行業的發展現狀有了一個初步的認識。
家用衛浴行業公司眾多，目前集中度不高，面對大型國際公司，國內企業一部分屬於不具備核心競爭力的OEM和ODM廠商；另一部分雖然有自己的銷售渠道和獨立的品牌，但定位也多是中低端市場。
未來激烈的競爭態勢會迫使部分企業退出家用衛浴行業，行業內併購重組加劇，市場集中度將進一步提升，「強強聯合、強弱整合」將會成為家用衛浴行業重組的必然之路。
【投行之路課外科普小知識——OEM與ODM】
OEM（Original Equipment Manufacturer）是原始設備製造商，俗稱代工生產商。
這些OEM的代工生產商自己沒有核心技術，也沒有設計和開發能力，更沒有自主銷售渠道，完全就是硬實力巨頭公司生產產品的一個加工廠而已。
而ODM（Original Design Manufacturer）是原始設計製造商，這種公司比OEM稍微好點，具有研發、設計和生產能力，也能給消費者提供售後維護服務，但這類公司沒有自己的品牌，也沒有自己的銷售渠道。
一句話總結：OEM與ODM都得靠大品牌硬實力的公司賞飯吃，基本屬於「任人魚肉」的尷尬處境之中，所以我國企業若真想做強做大，需要在品牌、渠道、製造和研發等全方面下大工夫，努力提高行業影響力，爭去做廣大消費者的長久生意，儘快甩掉「OEM」與「ODM」這六個字母。
(本章完)