到了店外，
陳越和白惹月、時凝凝站在車邊小聲說話。
其實說的是公司的事。
玻璃門關著，加上車流聲喧囂，店裡面是聽不到。
陳越心裡很穩，談判其實就是互磨。
這半小時都在裝腔作勢，
就看誰裝得更像，讓對方心理上落於下風，最後讓步。
一家沒有效益的服裝店，每天虧損的不止是房租水電。
衣服的折舊也在其中。
而且晚一天轉型就少賺一天。
懂得時間就是金錢的老闆，都明白這一點。
估計著時機差不多，陳越裝作接了個電話。
然後招呼兩個女孩上車。
就在他也上車，車門都關上了的時候，玻璃門打開了。
女人走出來招手。
「帥哥！如果你誠心要，我們還可以降一點。」
陳越心中一動，知道最後時刻來了。
他舉著手機下車，「晚點聯繫你，好的好的」。
然後裝作掛了電話。
表情真誠，卻又帶著點「趕時間」的急迫。
「老闆娘，你那不是簽了嗎？」
「唉，他們要送租期，這沒辦法。」
女老闆唉聲嘆氣，很遺憾的樣子。
「那我出的八萬你也不願意啊。」陳越道。
兩人又回到店裡。
就見那兩個男人不做聲。
手插褲兜，不時仰頭左看右瞧。
陳越看得明白，這是在努力表演，那種沒占到便宜又不想走的模樣。
估計沒什麼表演經驗，表情上不太到位。
「八萬是真的太少了，要是我們掛出去轉讓，大把的人來談。」女老闆試圖製造緊迫感。
「確實！」陳越沒有否認，「但是來談的難道就不講價了？就能給20萬了？」
他似笑非笑地望著老闆娘，
「掛出去後，會吸引中介，他們的客戶給的價會更低。你找過鋪的，你自己當時怎麼出價？
關鍵是你還要繼續磨，可能一個月，可能兩個月。
老闆娘，差不多得了，你心裡明白，我給的8萬是很不錯的價錢。」
陳越的心理價在12萬，多磨一磨10萬估計也能行。
但他不想等。
他要迅速裝修，讓這家店運作起來。
店裡安靜下去。
在店主老公的示意下，那兩個男人出去了。
陳越也不戳穿。
小半會兒後，女人道：「16萬吧！很誠心的價了。」
「9萬！這是我能接受的最高價。」
「15萬！真的不能再少了。」
「9萬5，不租我就去那邊了。」
「14萬！沒得說了。」
一番磨蹭下來，又是二十多分鐘過去了。
「誒呀你真的是難纏，帥哥，你今天能不能簽？有沒有現錢？」
女人無奈中帶著點不耐，
「要是能簽能付，11萬最低！絕不能再少！再少我就不轉了！」
她放棄了繼續磨價。
那兩女孩離開了，說是去談便利店和麵館。
她老公剛偷偷打了電話出去，是真的。
又想到昨天找鋪的兩人給的五萬，
想著11萬也差不多，算了吧。
她也是服氣，
搞不懂這小年輕怎麼這麼能磨。
磨得她口乾舌燥，腿都軟了。
「業主能現在過來嗎？」陳越淡然問道。
「可以，就住附近。」
價格就敲定在11萬。
等業主過來的時間裡，白惹月和時凝凝回來了。
從車裡拿出列印好的合同。
業主是一對老夫婦，還比較好說話。
租金120/平方，租期五年。
按每年3%遞增。
三方按照步驟來，
該退給前租客的退了，11萬轉讓費也給了。
陳越再把自己的押金付給業主。
這樣才擁有清晰的轉帳記錄。
搬店時間答應了給三天。
白惹月和時凝凝插不上話，只在旁邊學習。
等全部搞定，已經下午四點。
剛一上車，時凝凝就忍不住問道：
「陳總，你出八萬的時候，就不怕她一怒之下不轉了嗎？」
「不怕！」陳越一邊系安全帶，一邊笑道，「她的怒火昨天已經有人承受了。」
昨天讓屈浩帶人過去，一是壓女老闆的心理預期，
二是讓女老闆的怒意平緩落地。
這樣就不會反彈。
加上給的8萬是還算不差的價，
女老闆心裡會想著，再不濟都有八萬打底，就不會那麼決絕了。
陳越把整個過程，以及其中的心理學應用掰碎了，
餵給兩個女孩。
尤其是時凝凝，開第二家店就是她的事了。
她必須會談判。
學過，以及學校實踐，對於實戰來說，是兩碼事。
「那兩個也不是客戶啊？」白惹月驚訝道。
「當然不是，誰砍價只砍兩萬的，看狀態也不像。」陳越搖頭。
時凝凝情不自禁說了一句：「陳總你好精啊！」
「能不能換個詞夸，比如我真牛逼之類。」陳越打趣道。
「又精又牛逼！」時凝凝捂嘴笑了下。
她是真的忍不住要誇讚。
一下午的所見所聞，她不服都不行。
這位學弟總才剛上大一啊！
從語氣到表情，再到說話用詞，簡直就是個老手！
她原先因為學業被學校表揚的傲氣，
漸漸落了下去。
就今天這事，讓她來談，一準談崩。
她覺得自己只能很刻板地去談價格。
但這位學弟總很不一樣。
沒有刻意的話術，全程不慌不忙。
當時快要開車走的時候，時凝凝很緊張，都想勸一句了。
可學弟總穩得很。
就像真的還有好鋪要去談一樣。
時凝凝莫名地覺得安心了許多。
有這樣一個老闆，公司應該是有希望的。
副駕駛的白惹月沒怎麼說話，只是偶爾視線掠過學弟老闆的側臉。
今下午她感慨良多。
這是一個真正在做事的學弟。
跟平時看到的學生完全不一樣。
那些學生要麼在苦讀，
要麼放飛自我，每天都圍著女生轉。
她現在覺得，
學弟也不像富二代紈絝子弟。
一點都不紈絝。
謙和有禮，心無旁騖，成熟穩重。
不揮霍，也不炫耀，
腦子裡裝的全都是公司。
車子經過一小截凹陷路面時，產生了起伏。
她趕忙抬起手臂壓著胸。
不然會大跳。
儘管如此，還是小跳了一下。
這一顛的墜感，
卻讓她忽然記起一件事。
身旁的學弟總，抓了她，還捏了。
這算是她親密接觸的唯一一個男人。
那似是而非的感覺好像還在，
宛如一隻貓爪，
在她心頭撓了一下。
撓得她耳根子發熱。
她別過臉看向窗外，默默深呼吸。