有人說，做律師就是需要會忽悠，會包裝，如果是老老實實是最沒用的，這就像上個世紀九十年代那賣老鼠藥的，如果你不站在那裡叫喚幾句，壓根就沒人上前問津。
什麼叫忽悠？
當事人來諮詢案件了，你了解完情況後不能老老實實說你這個案子勝訴不了，你得說這個案子好辦，然後在當事人面前提一提那誰誰誰，問當事人認識不認識？
當事人肯定不認識啊，你就說，這人是法院的庭長，我的好哥們，到時就讓他來審理你這個案子就行了。
當事人一聽到你認識法院的庭長，眼睛馬上亮了，有的當事人不信法律不信水平，就信關係。
所以這個案子就接下了，律師費還要收的高，因為當事人相信你有關係，多收一點他願意。
而實際上呢，你壓根就與這庭長不熟，就是熟，庭長也不會幫你勝訴，如果你下手狠一點，收完律師費後，再跟當事人講，你這個事需要運作一下，當事人一聽就懂的，甩手就給你幾萬塊錢。
拿了這幾萬塊錢，你會給審案的法官嗎？不會，因為人家法官不一定會要。
有那貪心的法官可能會要，那也是在案子你會贏的情況下，不能贏的官司，貪心的法官也不敢亂收錢啊。
而你知道這個案子不能贏，所以你就壓根沒去給法官送，直接揣自己腰包了。
等到案子判下來，當事人輸了。
輸了當事人肯定要過來找啊。
你就要再次忽悠，否則當事人那是可是要怪罪你的。
你一本正經地在那裡說，你這個事我是盡了最大努力了，法庭的庭長和審案的法官的關係我都去運作了，誰知道對方找了院長！
當事人聽了你的話，雖然很生氣，可是一聽說對方找了院長，院長比庭長的官大，那真是沒有辦法。
不是律師沒水平，實在是對方關係太強大。
當事人就不那麼生氣了，可是這個案子下一步怎麼辦，得問你啊。
你就說，要不這樣，我繼續幫你代理這個案子，我們向上級法院提出上訴，院長管不到上級法院。
如果當事人非要爭這口氣，他就有可能聽你的，讓你繼續代理上訴，你就可以繼續賺當事人的錢。
如果當事人不願意再爭這口氣，就說算了吧，另外也不能讓律師承擔那一萬塊錢的事，這事就此拉倒吧。
當事人就走了。
你輕鬆入帳小十萬塊。
如果你一開始不會忽悠，告訴當事人你這個案子會輸，當事人哪會找你當律師？你哪裡能賺到錢？
雖然這錢有點是昧著良心去賺，可是你不這樣做，就賺不到錢啊。
小案子需要小忽悠，大案子需要大忽悠。
剛才不過是小忽悠。
而大忽悠，就更不一般了。
那不是嘴巴說說就行的。
大案子的客戶不是一般人，你聰明，人家可不會笨。
你怎麼忽悠住大客戶，更顯個人的忽悠能力。
這就涉及到了包裝問題。
包裝本質上也是一種忽悠，是一種不需要說出來的忽悠。
包裝的檔次比普通的忽悠高多了。
首先是最普通的包裝。
也就是律師的穿著。
你穿著不能差了，必須讓你感覺到你是一個成功人士，西裝革履是標配，讓你看起來你既專業又成功。
這種包裝是最低級的，因為這種很容易做到，關鍵是有沒有包裝意識。
如果你西裝革履，看上去是成功人士，可你一出門就打車，分明就證明你沒錢，沒錢算什麼成功律師？
所以包裝的第二步，你要有一輛代步車，而車的檔次不能低，起步至少是二十萬以上的車，你可以分期先買下，證明你是一個有錢的律師。
車和穿著都是物質上的包裝，這種包裝，只需要有點錢就可以，沒錢可以借某唄嘛。
如果只有物質上的包裝，只能去忽悠普通的客戶，大客戶肯定是忽悠不來的。
下一步非物質的包裝才厲害。
第一步，包裝關係。
小律師入行時，人脈關係肯定是不行的，不認識客戶，不認識法院的領導，哪來的案源？
所以第一步要包裝關係，出去與人交際，找人吃飯，吃飯的時候多加加微信，如果加到了法院法官的微信，不管能不能與人交往上，等到有當事人過來找的時候，你說我有哪個法官的微信，當事人是不是就會相信一些？
如果是那種不懂包裝的小律師，見到人家法庭的法官，連個微信都不知道去加，這律師肯定就干不下去。
除了法官的關係，還可以包裝與公安局的人認識，與檢察院的人認識，與政府的人認識，反正這關係必須先包裝搭建好。
可這種包裝也只能忽悠普通當事人，大客戶依然不好忽悠。
說半天，就知道大客戶的資源壟斷在誰手中了吧？那肯定壟斷在大律師手中了，律師的錢讓誰賺去了？一定是被大律師賺去了，小律師好多吃不上飯。
而大律師之所以被稱為大律師，他首先是從會忽悠的小律師成長起來的，其次，他成長一定到程度後，忽悠水平上升了。
他不再局限於小忽悠，而是變成大忽悠。
大忽悠就是，他的頭銜變多了。
他原來什麼都不是，後來變成了什麼律協的理事會成員，理事會主任，律協的副會長、會長。
甚至變成了人大代表或者是政協委員。
有這麼多的頭銜，大客戶一看，是不是就亮眼睛了。
要說這些頭銜沒什麼權力，可是它是一個招牌，忽悠的招牌，你有這個，別人就相信。
網上報導，有個律師，為了當律協會長行賄了六十萬元，他為什麼願意花這六十萬元？不就是為了有律協會長這個頭銜，可以更好地去接案子嗎？
（老鵝有時候可能會多說一些話，初衷就是想介紹一些東西，有的讀者老爺不太喜歡，以後老鵝儘量少說了）