「第二，也是關鍵，內置業務，天翼的核心客戶端，必須預裝，且位於桌面一級入口，此外，瀏覽器首頁默認設為電信的定製門戶。這些應用的版本更新、數據服務，由我們負責。」
會客室靜了一瞬，這是所有手機廠商與運營商合作中最核心的矛盾點之一，直接關乎用戶體驗和廠商對自身系統的控制力。
陳星沉吟片刻，沒有立刻拒絕，而是提出了一個方案：「王總，我們完全理解並支持電信推廣3G服務的戰略，預裝必不可少。」
「但是當前的手機性能有限，如果貴司的軟體過分占用系統資源，那麼將嚴重影響用戶體驗，我這邊建議雙方可以成立聯合優化小組，確保不影響用戶體驗以及貴司核心客戶端的情況下，進行聯合深度優化，這個提議王總認為可行否？」
王建國身體向後靠了靠，手指輕輕敲擊桌面。陳星的提議沒有直接反對預裝，而是試圖將矛盾從「裝不裝」引導到「如何裝得更好、更聰明」，這讓他有些意外。這年輕人，很懂得以進為退。
「聯合優化體驗，這是好事，我原則上同意。具體預裝列表和形式，可以讓下麵團隊接著磨。現在，我們談談最實際的問題——價格，和採購量。」
談判進入了最核心的環節。
馬樂，俞學林也立刻繃緊了神經。
「我們初步評估，以R1目前的配置和你們的專利技術，加上定製要求，」王建國旁邊的劉經理翻開筆記本，「以8G版本為例，我們期望的集采單價希望能控制2000元以內，首批試訂量，如果一切順利，可以達到30萬台級別，分月度交付，當然，前提是最終測試完全通過我們的入網標準。」
俞學林和馬樂的臉色十分難看，這個價格簡直就是踩著紅星成本價來的，看來電信在來之前是做過詳細調查的。
R1的物料已經經歷了第一輪降價，成本勉強控制到了1780元左右，電信張口就是2000元以內，誰也不敢保證他們會不會繼續往下砍。
第一次真正接觸運營商的陳星對這個價格也十分愕然，怪不是上一世總說中華酷聯有銷量沒利潤，感情運營商的採購真的是拿刀往腳脖子砍啊。
可惜，對方打錯了算盤。
對紅星來說，多電信一個渠道更好，可少了電信業沒有太大影響。
而且這個王總似乎也沒搞清楚狀況，全國就紅星一家，這是賣方市場，不是買方市場，他們的採購量再大，陳星也不會任由他來壓縮自己的利潤。
只見陳星坐直身體，眼睛微微眯起看著王建國，「王總，這個報價貴司有些欠考慮了吧？」
「哦？陳總說說哪裡考慮不周了？」
「價格太低！」陳星直截了當的說道。
「陳總，我們電信的採購量將會是百萬級別，並且合作是持續性的，我這裡可以直接向陳總保證，若是達成合作華夏電信每年對紅星的採購不會低於1000萬台，這麼大的採購量，價格低一點是應該的吧？」
「再說，現在國家正在推廣3G，我們運營商也是拿出真金白銀去補貼的，陳總也考慮考慮我們的難處，考慮考慮國家的難處，我們……」
「王總，我想你好像搞反了一個問題。」陳星直接打斷他的話，給自己戴高帽？拿困難來說自己？
不好意思，我陳星不吃這套。
「什麼問題？」
對陳星打斷自己的話，王建國有些愕然，他怎麼都沒想到面前的年輕人剛剛還好好的，怎麼說翻臉就翻臉？
「王總，目前我們紅星R1是國內首台智慧型手機，不出意外的話也將會是首台支持電信3G的安卓智慧型手機，這樣的手機並不缺銷量，也不缺貴司的渠道，反倒是貴司剛剛重組完成，是需要一個王牌產品來拉動用戶的吧？」
「而我們紅星的手機，恰恰有這樣的能力，所以我說王總你搞反了，這個價格我是絕對不會接受的，我自己能賣的好好的賺更多的利潤，為什麼要分出產能去給貴司呢？」
「30萬台無非就是我們一個月的銷量罷了。」
說完陳星一臉玩味的半躺在沙發上，看著臉色不停變幻的王建國，這傢伙還想忽悠自己？
沒門！
運營商渠道定製可不是說人家付款這邊交貨就完了，他們是包入庫不包銷的！
也就是萬一沒賣完，他們會把庫存都退回到手機生產商那裡。
還有就是他們的回款周期非常的長，經常一台手機都下架了，貨款還沒結算完呢。
對廠商的資金也是一個非常大的挑戰。
陳星是可以接受定製，但是接受的基礎是帳期和單價，至於包銷不包銷反倒不重要。
他對自家的產品有信心。
基本不會出現那種賣不掉的情況。
王建國的臉色變了又變，不過他也是生意場上的老油條，不會因為陳星的幾句話就失了分寸，簡單調整一下表情後對陳星說：
「陳總，後生可畏，後生可畏，你說的不錯，我們確實需要紅星的產品來為我們電信提升用戶量，不過紅星多一個渠道也沒什麼壞處吧？這是雙贏的合作。」
陳星心道，雙贏？
在紅星這裡的雙贏智只能是紅星贏兩次。
「哈哈，雙贏雙贏，價格方面的話還是得稍微往上抬一下，你是不知道啊王總。」陳星也換了一種比較輕鬆的語氣接著說：「為了這個手機，我可是把老婆本都壓上去了，當時為了研發R1把我那個廠子，設備全抵押出去了，就這我們賣出去幾十萬台研發成本也還沒收回來呢。」
「專利費，授權費，還有物流維修退貨，都是成本吶，抬點，王總你再往上抬點，我們紅星的手機進入到電信營業廳，絕對會給貴司拉來更多用戶的。」
王建國看了身邊的劉經理一眼，後者重新計算一番後報價道：「王總，陳總，129套餐最多能給到2200的採購價，再高我們就會面臨虧損。」
陳星簡單計算了一番，129的套餐大概是3000元，也就是說電信會一次性投入2200元+營銷費用，會在未來兩年時間裡獲得3000元收入以及一個在網用戶，短期看是虧損的，但長期來看肯定是盈利的。
對這些陳星絕對門清。
「陳總你看……」
陳星沒有接話，而是看向了馬樂和俞學林，二人交換一個眼神後，還是由渠道經理俞學林出聲說：
「王總，2200元的價格可以作為一個基點，更多或者更少我們可以繼續談，直到雙方都滿意為止。」
「不過有一條，紅星的帳期我們只接受3個月，並且定金比例要超過35%，這點是我們的底線。」
「王總，你考慮一下。」