2009年3月19,華夏移動,華夏電信宣布在全國180個城市中,正式商用3G業務。
不少網友稱呼華夏的3G時代正式到來。
其實早在去年,三家運營商就已經開始了試商用,像一些大城市已經能使用上網速高達800KB/S的3G網絡,今年這個宣布則是開始正式推進3G業務。
有了3G自然要用3G手機,聯通的用戶還好,很多行貨機,水貨機基本都支持聯通的WCDMA網絡,可移動和電信的用戶就比較操蛋了。
要麼用那些難用的oPhone定製機,要麼就是塞班和wm定製機。
直到3月20日,紅星花費重金在網際網路上買下大量新聞頭條和板塊,高調的宣布紅星R1推出電信版,成為全球首台支持CDMA2000的安卓智慧型手機。
同時電信業展開了規模宏大的宣傳活動,線下各個營業廳開始拿出他們早就準備好的海報,上面大大的寫著【每月僅需129元,價值2999的紅星R1免費帶回家】。
電信的活動一上來,陳星就發現一件事,那就是運營商是真特麼的有錢。
搞起來這些宣傳是真捨得。
紅星目前的宣傳最多就是網上買點軟文,搞點新聞版面,上衛視打打GG,打GG還不是包年的那種。
人家運營商呢?
線下粗暴的開始搞GG牌,海報宣傳單,公交車GG,路燈牌,總之你能看到的地方都有這些運營商的GG。
作為這次電信的主打產品,他們戶外的GG上有紅星R1大大的照片,然後才是標語。
各個營業廳內部同樣如此,手機海報搞起來,宣傳單搞起來,幾乎是線下所有能印上的東西都給印了上去。
電信花在紅星手機宣傳上的經費,按馬樂估計,得是紅星自己宣傳經費的十幾倍乃至幾十倍。
人家財大氣粗,不差錢。
把陳星都看得直搖頭,怪不得人家王總要使勁往下壓採購價呢,感情大頭都花營銷上了啊。
王總真是個好人。
3月21日,電信版本R1在電信營業廳里全國統一開售(辦理),一時間竟然還出現了排隊的景象。
首批入庫的10萬台,僅用了一天時間就賣掉一半。
這種景象簡直把電信的渠道經理樂的合不攏腿。
當即就匯報上去,要求紅星加速供貨。
「老盧,電信的王總來電話,要求我們儘量在月底前將30萬台貨全部入庫。」
「你這邊有困難沒?」
接到王建國加量的電話,陳星是急忙扔下電話跑到盧偉兵辦公室,特麼的怪不得中華酷聯四家抱著運營商的大腿不願意松呢。
不掙錢是不掙錢。
賣的是真特麼多啊。
「月底全部入庫?不是談好的5月之前交付完畢嗎?怎麼提前那麼多?」
陳星二話不說,將手機放在盧偉兵面前,看到上面首日排隊盛況和5萬台全部賣光的消息,盧偉兵也有點驚訝。
瑪德,自家官網和淘貓旗艦店加一起電信版s首發才賣了不到2萬台,電信營業廳一天就幹掉5萬多?
這特麼一個月還不得上百萬啊?
「困難有點,不過能克服,這樣猛然間追加運營商定製機的產能,我們的公開版肯定要減少一下訂單,把產能讓到定製機上。」
「沒問題,讓出去!」陳星斬釘截鐵的說道,「電信線下宣傳下了很大的功夫,幾乎一夜之間全國各地都掛上了咱們R1的海報,他們的貨必須得供上。」
盧偉兵打開桌面上的零部件供應信息,計算了一下說:「那就沒問題,等下我和富土康、比亞帝溝通一下,供應商那邊暫時沒問題,只要我們的訂單他們都能生產的出來。」
「我估計這兩天移動也該上門了,4月和5月的採購訂單可以稍微上浮一下,按180%吧,我估計這波3G熱潮可能會使勁推我們一把。」臨走陳星又囑咐道,從過了元旦紅星R1的銷量基本穩定在每月36萬左右。
包括國內銷售,線下經銷商和谷歌定製。
現在加上運營商定製,數字只會更多,絕對不會減少。
去年定下的09年銷量500萬台目標,還是有希望達成的。
陳星預計移動的人會來,但沒想到他們的動作非常快,第二天上午的時候移動的一名渠道副總裁就來到了紅星。
相較於電信的王建國,移動的人沒有過多囉嗦,首批張口就要50萬台,價錢也好說,唯一的要求就是快!
速度一定要快!
當陳星變戲法一般從懷裡掏出移動版的R1時,移動的人眼珠子差點蹦出來,在聽說隨時可以量產後,當即就要帶著一批機器回去進行測試。
「陳總,測試通過後,我要求在5月份之前,給我們華夏移動供貨50萬台,並視情況進行追加訂單。」
送走移動一行人,陳星當即讓沈穎告訴盧偉兵——繼續加產能,4月5月上浮180%有點太少,按300%進行追加。
移動的人來,聯通自然也不甘示弱,人家移動前腳剛走,聯通的人後腳就進門要求定製,並且定下了一個2009年上半年百萬台的目標。
隨著4月份聯通定製版,移動定製版全部開始上市交付,紅星R1的銷量實現了一個井噴式的爆發,比上市之初都要火爆。
一台手機,在三家運營商那裡都是主推。
對於這樣的景象用戶非常滿意,他們買手機不用花錢了,合約套餐免費送。
運營商也很滿意,3G用戶開始開始幾萬十幾萬的往上增長。
至於陳某人,也是在後面偷笑,三大運營商主打的手機都是紅星,他們替紅星做了大量線下宣傳。
用戶,運營商,紅星這三方都很滿意,達成了一個三贏的局面。
那誰最受傷呢?
沒錯,正是紅星的友商們,魅族深陷產能不足和水果的訴訟中,其他廠商從紅星挖人挖了一個寂寞,不得不重新開始利用自己的研發人員進行安卓智能機的開發。
只能眼巴巴的看著紅星熱賣,他們卻只能守著半智能和功能機的定製機痛並快樂著。
額,也不全對,全球僅有的兩家安卓手機廠商,紅星在華夏熱賣,HTC在歐美熱賣,但HTC現在的日子才是痛並快樂著。
快樂,是因為他們在谷歌的支持下快速擴張。
痛,是因為歐美廠商的棒子敲頭上是真的痛。
「王總,本月水果公司又對我們發起了三項專利訴訟,這已經是水果對我們發動的第三次訴訟了。」
時任HTC手機CMO的王景宏苦惱的抓了抓頭髮,這特麼水果跟沒完沒了一樣,怎麼就可著我們HTC一家告。
紅星也是安卓,怎麼不去起訴紅星?
而且這特麼是我們手機侵犯了你們專利嗎?
明明是安卓系統的問題,非要找我們手機廠商的事。
「這次又起訴了什麼?」
「水果說我們的下滑通知欄,額,侵犯了他們的三項關鍵專利,這次他們直接要求在霉國14個洲禁售G1。」
「瑪德!」王景宏猛地一拍桌子,「賈伯斯欺人太甚!」