「聯發科剛出了MT6573，650MHz的主頻，跑安卓2.3綽綽有餘，屏幕用3.5英寸的電容屏，支持雙卡雙待，BOM成本我算過，壓到800以內沒問題。」
「定價1299。」
楊園慶的眉頭動了一下。
「1299？」
「對，1299。這個價格，紅星目前沒有對標產品，R3最低配也要2699，我們用1299殺進去，直接把價格錨點拉到千元檔。」
「出貨量呢？」
「走運營商渠道，合約機模式，用戶簽約就送，移動和聯通那邊我已經吹過風了，他們的反應比樂Phone那會兒積極多了——便宜、能跑安卓、雙卡雙待，這三點戳中了運營商的需求。」
「運營商要的是什麼？是拉新用戶、綁合約，1299的智能機比2899的樂Phone好推一百倍。」
楊園慶沒有馬上表態。
常成也不急。
辦公室安靜了將近一坤分。
「高端我們打不過紅星。」楊園慶開口了，語氣平了很多，「雖然我很不願意承認，但這確實是事實，我不認也得認，在智慧型手機品牌上聯翔比不了紅星。」
「先活著，再說別的，紅星不願意放下架子去做千元機，我們來做。」
「你說的不錯，這個市場非常非常大，等我們搞定了出貨量再說高端吧。」
常成點頭， 猶豫了一下，看著楊園慶說：「楊總，這價格和成本只是我的初步預估，實際可能會有出入，我希望總部能給我更高一點的權限。」
「這種機器前期虧損是沒關係的，只要我們銷量上去，成本很快就能攤平盈利。」
「我不想總部看到項目虧損，立馬就給我砍掉……」
這話說的楊園慶老臉一紅，沒辦法，集團也不是他自己說的算，董事會總要考量集團整體盈利與資源配置吧？
PC才是聯翔的主業，肯定不能因為手機業務虧損而減少PC的投入或者讓PC業務持續輸血吧？
這個問題楊園慶沒有直接回答，考量了好一會才對常成說：「董事會那邊我會盡力睡服他們，盡力給你爭取時間，不過你也要做出成績來，不然我會很難辦。」
常成心裡頭沉甸甸的，這尼瑪我能做出來成績還用你去睡服董事會？
三天後，聯翔官方發布了樂Phone的降價公告。
2899元直降至1899元。
公告掛在聯翔官網的首頁，還買了幾個門戶網站的Banner位。
然後——
什麼都沒發生。
降價公告掛出去一周，聯翔市場部統計了一下數據，零售端的日均銷量從降價前的1270台，變成了降價後的890台。
不升反降。
常成拿到這個數字的時候，整整看了三遍，確認自己沒有看錯。
降了一千塊，銷量反而跌了？
什麼鬼東西。
打開瀏覽器，翻了十幾個數碼論壇和微博上關於樂Phone降價的討論帖。
翻完之後他明白了。
ZOL論壇里一個帖子的標題基本概括了消費者的心態——《聯翔樂Phone暴降千元，是誠意還是清倉？持幣觀望等1499！》
帖子下面的回覆清一色。
橋本香菜橋本香菜：「上市不到半年降一千，這不就是告訴我以後還會更便宜嗎？等等黨永不為奴，我賭一手999！」
愛吃紅燒海參的林天松：「1899還是有點貴，再等等，1299的時候才是入手的好時機。」
塞恩考駕照：「感覺聯翔要清庫存了，不著急，沒有不合適的產品，只有不合適的價格，等降到999我就入。」
富婆真是太好了：「建議直接降到白送，哈哈，鄙人已經預定了紅星的白色限定znote，這玩意白送我也不一定要。」
常成把頁面關掉，靠在椅背上盯著天花板。
消費電子產品降價是一把雙刃劍，降得果斷，消費者覺得你有誠意。
降得猶豫，消費者覺得你在試探底線。
而聯翔這一刀砍下去，不上不下。
1899這個價格，往上看，離紅星R3的2999還有一千多的差距，配置和體驗卻差了不止一個檔次。
往下看，離千元機的心理價位又差了幾百塊。
卡在中間，高不成低不就。
更要命的是，降價這個動作本身，就給消費者釋放了一個明確的信號——這東西賣不動了。
賣不動的東西，你降到多少都有人覺得還會再降。
這就是價格螺旋。
常成沒有再在這個事情上浪費時間。
樂Phone已經是一盤死棋了，救不活。
他現在全部的精力都砸在A60和A1的升級方案上。
聯發科那邊的對接比他預想的順利。
MT6573這顆晶片雖然性能一般，但勝在便宜，發哥為了推廣他們的安卓方案，又撿起了老本行，價格給的十分優惠。
單枚晶片僅需35元！
沒錯，就是35塊，一枚AP處理器只要35塊。
就是量產時間還得等到明年2月份。
搭配安卓2.1的系統，日常使用也不會太卡。
起碼剛買到手的時候不會卡。
屏幕供應商他選了京東方的3.5英寸電容屏，解析度640×480，這個價位絕對算高的了。
雙卡雙待的射頻方案用了展訊的模塊，成本比高通的便宜了點，信號穩定性測試之前也做過，沒問題。
整機BOM成本大概682元。
加上生產、物流、渠道分成、售後預留，終端定價1299，每台聯翔能剩大約100左右的毛利。
利潤這麼低的原因是，走運營商渠道聯翔沒有定價權，運營商的採購價和終端售價是不一樣的。