「陳總，4月份要上的東西挺多，我跟你過一遍。」
「說。」
「先說空氣淨化器。」
提到這個馬樂的語氣就不太對了，帶著一股子不痛快。
「大米那個淨化器，去年12月上的，1499和899兩個型號，短兩個半月賣了好幾十萬台。」
馬樂搓了搓手，「這事確實有點窩火，咱們的方案其實去年下半年就有了，結果被他們搶了先。」
「嘿嘿，不過要不是因為他們搶先，我還沒辦法把柳德的人揪出來，也算扯平了。」
等馬樂的牢騷發完，陳星這才開口：「你覺得大米的淨化器做得怎麼樣？」
「客觀說，不差。」馬樂雖然不爽，但也不至於睜眼說瞎話，「他們那個設計是找了日本的一個設計師做的，外觀挺乾淨的，價格也有競爭力。」
「那你有什麼差異化的東西沒有？」
馬樂嘿一笑，豎起一根手指。
「有，咱們這款淨化器對比大米有兩個核心差異，第一，我們加了PM2.5實時數顯面板，用戶能直觀看到空氣品質變化，大米那個沒有，它只有一個指示燈變顏色，誰看得懂那玩意。」
「第二，聯網。」
「我們這台接入紅星智能家居的生態，手機上能實時監控、遠程開關、定時預約，濾芯壽命到了自動推送提醒，一鍵下單換芯，大米那個1499的倒是也能聯網，但功能沒我們全。」
陳星點了下頭，「價格呢？」
「1999。」
「比大米便宜的那個貴幾百塊，但咱們的配置和體驗高一個檔次。」
「行，淨化器的事就這樣，下一個空調。」
空調項目是去年下半年和長虹簽的合作協議，紅星出設計和品控標準，長虹負責代工生產，渠道安裝和售後走快益點體系。
去年的時候馬樂有一階段忙活的就是這個，也正因為他開始做空調了，才會在年度會議上同意成立一個新的大家電事業部。
「和長虹的合作推進挺順利的，他們產線現在已經在打樣了，第一批大貨預計三月中旬下線。」
「一級能效，能聯網，噪音比友商也低三到六個分貝。」
「定價是1.5匹掛機2499。」
「這種價格和性能打得過格力美的嗎？」陳星問道。
馬樂搖頭，「正面硬剛打不過，人家深耕幾十年的渠道和品牌認知在那，但咱們的優勢在智能聯動和用戶群體重疊。」
陳星在心裡過了一遍，2499的價格談不上便宜，不過也不算高，比格力美的便宜一截，長虹代工的品質標準也不低。
對於紅星這個品牌第一次做大家電來說，價格不能定的太高，得先讓用戶願意嘗試。
能聯動，能聯網，這算是一個極大的加分項，也是紅星的核心競爭力。
「陳總，其實你不用過於擔心空調品類，大家電的每一個品類都是不同的，我去年做過市場調研，線上隨機問卷調查了超過3000多名紅星手機用戶，線下也調研了上千名消費者，其中有80%的用戶表現出了強烈購買意願，」
「品控你盯緊了。」陳星認真地說，「空調不是手機，出了問題用戶退貨就行，空調裝在牆上，一旦出質量問題那就是漏水、製冷失效、噪音擾民，維修起來用戶的體驗和情緒完全不一樣。」
「我懂陳總，長虹那邊我派了一組品控工程師常駐，每一批大貨下線都要抽檢。」
陳星點頭，「首批先別鋪太大量，等市場反饋穩定了再放量，咱們第一次涉足大家電品類，庫存積壓會讓你產生心理壓力，說不定一些布局都會變形。」
說完陳星等著馬樂接著往下說，但等了好幾秒鐘都沒動靜，抬頭看到他那便秘一般的表情，沒好氣的說道：「我說馬樂，你這是什麼表情？有屁就放，什麼事還能難倒你？」
馬樂躊躇了一下，這才開口，「陳總，其實我這邊還有一個不成熟的方案，如果能實施起來可能真的會讓咱們的空調一炮打響。」
「嗯？什麼方案？」看馬樂猶豫的樣子，陳星已經在心裡猜個八九不離十了，能讓馬樂露出這種表情，要麼投入大，要麼風險大。
除了這兩種就沒有其他可能。
「抽真空時間！」馬樂堅定的說道，「我此前在線下調研的時候發現，R410A 新冷媒變頻機，原廠維修手冊、國標文件已經寫明必須抽真空，可大量師傅嫌費時間，要麼完全不抽，直接排空，就算拿真空泵，也都是大多象徵性抽 3～5 分鐘就結束，不存在一個統一執行時間和要求。」
「消費者幾乎不懂抽真空概念，更不知道空調是三分用料七分安裝，安裝工偷工減料會導致耗電升高、製冷衰減、壓縮機提前損壞。」
「陳總你說過，我們紅星進入一個行業就要推動一個行業的進步，起到一個鲶魚效應，我在想我們在空調行業內，要不要把這個標準給建立起來。」
陳星聽的頻頻點頭，該說不說有些東西如果沒有廠商願意去科普，願意去推行，願意去做，太多普通的消費者根本就不知道有這回事。
安裝個空調又是給師傅遞煙買水的，人家才不情不願的多給你抽一會，至於到沒到標準，那誰也不知道。
沒有一個完整的信息透明和監督體系。
馬樂能提出這個問題陳星是非常滿意的。
說明他確實是貫徹理解了自己對他說過的那些東西，紅星做一個產品，進入一個行業，搭建紅星的生態是一部分原因，還有一部分原因就是要推動行業進步。
每個行業是不同的，怎麼解決消費者的痛點，怎麼推動，就要根據具體的內容具體操作了。
「所以你在擔心什麼？」陳星問道。
「陳總，咱們如果這麼一搞，先不說渠道成本的上升，那部分咱們是可以承受的，我比較擔心的是友商的圍剿，以及一次性投入成本。」
「還有……」馬樂再次猶豫了一下。