吳崇山心底一陣震動，連忙點頭：「明白了車總，以後我一定及時上報，不再死磕硬談浪費時間。」
他此刻心裡滿是嘆服。不過是幾家銀行的合作卡點，他們商務團隊磨了許久都毫無進展，車霖一通打給領導的電話，就輕輕鬆鬆解決了。
他其實也想過上報讓大領導出面，但總覺得就幾家銀行而已，沒必要大炮打蚊子。
可在車霖看來：「這根本不是什麼大炮打蚊子。」
「政企之間的交情，本來就是有來有往才維繫得起來。小事上多開口、多請教，既給了對方扶持企業的情面，也能拉近彼此的關係，等真遇上大事的時候才好開口。」
這段時間以來，他一直在刻意深耕政企人脈，只要有機會，都會主動和各級領導交流、座談、吃飯維繫關係。
不止黔州本地的分管領導、市局幹部，就連鵬城那邊的政企資源，還有他以前老單位的各級人脈，他從來沒有斷過聯絡。
他很清楚，做大企業，技術是底氣，人脈是通路。
「單打獨鬥永遠做不大。
有些企業空有一身技術，偏偏不懂得搞關係，到頭來明明能申請到的資源被給了別人，能拿到的扶持也給了別人——這種案例還少嗎？
所以說提前鋪好所有上層渠道，就是為了讓公司在關鍵節點、關鍵項目上能一路綠燈，少走無數彎路。」
車霖收回思緒，開口繼續追問業務進度：「對了，外省銀行的對接談得怎麼樣了？」
吳崇山聞言無奈搖頭，面露難色：「車總，進展很不樂觀。外省體量太大、門檻更高，我們公司在當地又沒什麼人脈，目前只談成了極少數，絕大部分分行都還沒敲定合作。」
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車霖眉頭微蹙，輕輕搖了搖頭。這種一省一市、一家一家磨分行的模式，速度實在太慢了，根本跟不上易付通的上線節奏。
他看得很透徹，緩緩說道：「這樣逐個對接效率太低，完全跟不上我們的節奏。如果能直接打通各大銀行總行層級的合作，一切問題都會迎刃而解。」
「只要總行點頭、下發統一通知，全國所有分行全部同步對接，我們易付通的銀行通道能瞬間鋪滿全國，進度直接天翻地覆。」
吳崇山苦笑一聲，坦言難處：「車總，我們也懂這個道理，但現在我們一沒總行人脈、二沒全國體量。現階段的長遠，還只是地方崛起的科技企業，還不足以進入各大總行的視野。
人家總行根本不會單獨對接我們，更不可能為我們下發專項通知。
我們面子、層級都不夠、也沒對應的關係渠道，只能老老實實逐個省份、逐個分行慢慢啃。即便如此，還有不少分行顧慮風險，始終不肯鬆口。」
這是目前最大的死局：「分行各自為政、謹慎保守，總行高高在上、不予理會。」
車霖沉默片刻，腦子裡飛速梳理著手裡的人脈資源，很快就找到了新的突破口。他隨即拿起手機打給了趙遠，趙遠那邊恰好在休息，很快就接聽了。
車霖三言兩語就把易付通在外省的談判困境匯報了一遍。
趙遠聽完，語氣從容：「我們馬上就要整體搬遷到鵬城了。黔州這邊的資源有限，但鵬城是一線核心城市，層級完全不一樣。
你等我想想辦法，去對接鵬城的領導，看看能不能藉助鵬城官方的影響力，幫我們牽線搭橋，先打通一線城市的銀行體系，率先落地鵬城的銀行對接。」
只要拿下鵬城金融圈的認可，長遠的行業地位、企業背書會瞬間拔高，後續再輻射全國各省就簡單多了。
車霖聞言心頭一松，暗嘆趙遠眼光還是這麼准，跟他想到一塊去了。他笑了笑：「好的趙總，我其實也是這麼想的，但鵬城那邊我沒什麼資源，實在啃不動，才直接打給你。」
他心裡無比清楚，在黔省他還能靠著本地資源周轉，但到了鵬城，遇上這種層級壁壘就只能束手無策，唯獨趙總，有這個體量、有這個分量，能搭上上面的線。
一旁的吳崇山也瞬間鬆了口氣，臉上露出喜色。
車霖心裡更是高興。易付通是他全權負責的核心業務，業務跑得越快、鋪得越廣、落地越成功，他的話語權和功勞就越大。
只要易付通徹底鋪開、站穩腳跟，他在長遠的地位就會徹底牢不可破，真正穩居集團核心高層之列。
「你先下去跟進現有對接工作，有新進展隨時匯報。」車霖揮手示意他退下。
吳崇山應聲離開，辦公室里只剩車霖一人。
他靜坐沉思，目光投向窗外，想得很遠，也想清楚了後續易付通的布局路線 。
眼下僅僅搞定黔州本地、零星幾家外省分行，遠遠不夠。他的目標，絕不是小打小鬧的地方支付通道，而是全國性的支付牌照與全銀行體系互通。
「第一步，公司借鵬城官方資源，打開一線城市的金融局面；
第二步，靠鵬城的落地成果、企業體量和官方背書，抬高長遠的行業身價；
第三步，借力打力，層層向上突破，直接對接各大銀行總行，拿下全國統一合作權限。」
他要徹底打破現在公司「逐行乞討、逐個磨合作」的被動局面，讓各大總行主動看見長遠、認可長遠、對接長遠，為易付通鋪出一條直通全國、覆蓋全行業的頂級金融通路。
另一邊，趙遠掛斷車霖的電話後，坐在辦公桌前暗自思索。
如果能提前和鵬城各大銀行高層提前談妥合作，易付通就能快速紮根鵬城，以此為跳板輻射全國。
只是眼下他在鵬城認識的政務領導不多，僅有南山招商局的張秉文一人。張秉文手上職權有限，協調本地分行尚可，想對接市級、省級金融主管領導，分量還差一截。
趙遠心裡盤算兩條路子：「要麼後續找合適的政企交流會、企業招商峰會，主動結識更高層級領導；
實在找不到合適契機，就只能托張秉文從中引薦，搭上能對接各大銀行總行、市級金融系統的負責人。」
而這天，許勝女朋友小周也準時前往長遠科技參加面試。
站在宏偉嶄新的科技大廈樓下，抬頭望著高聳林立的玻璃幕牆寫字樓，陽光灑在樓體上熠熠生輝，她心裡滿是歡喜與期待。
為了這次面試，她連續刷題、梳理知識點、打磨麵試話術，熬了許久。一路走來心裡既有緊張，又藏著滿滿的期待。深呼吸一口氣，她壓下心頭的忐忑，整理好儀容，邁步走進了大廈。
一整層寬敞明亮的辦公區域盡收眼底，整潔的工位、齊全的設施、朝氣蓬勃的員工、規範的企業氛圍，每一處細節都讓她心裡愈發篤定。
「不愧是如今黔省乃至全國都風頭正盛的明星科技企業，氣場和普通小公司完全不在一個層級。」
很快，項目負責人前來對接面試。