而這邊飯店門口，沒多久，兩三輛黑色轎車緩緩駛到飯店門口。王玉看著車牌不像公務車，剛要開口問，就被王行長一眼瞪了回去。她吐了吐舌頭，乖乖閉了嘴。
頭車的司機快步下車，拉開後排車門。
一個極其年輕的男人走了出來，身形挺拔，神色從容。副駕駛和後車上陸續下來人，一個是秘書模樣的青年，剩下兩車全是身形沉穩的保鏢，悄無聲息地散在兩側。
王玉心裡微微一震——這年輕人到底什麼來頭，出門陣仗竟這麼大？她看著趙遠身上那股不怒自威的氣場，還有眉眼間分明俊朗的輪廓，一時竟有些晃神。
馬辰光和王行長立刻走下台階迎了上去。
「趙總來了。」
趙遠快步上前，沖兩人微微點頭：「馬市長，王行長，讓二位久等了。」
「哪裡哪裡，我們也剛到。」馬辰光笑著側身介紹，「趙總，這位就是建行鵬城分行的王行長。」
又指了指旁邊的王玉，「這位是王行長的千金，王玉。」
「王行長，久仰。」趙遠伸手與王行長握了握，又轉向王玉，語氣平和，「你好，王玉。」
王玉維持著平日裡的高冷，淡淡點了點頭，伸手輕輕握了一下。
王行長看著女兒那不以為意的樣子，連忙笑著補了句：「趙總見諒，小女年輕不懂事。她平時總跟同學聊起長遠集團，說想見見傳說中的創始人，今天正好趕上了，我就帶她過來。」
「王行長說笑了，什麼傳說不傳說的。」趙遠笑了笑。
「長遠創始人」這幾個字一入耳，王玉臉上的高冷瞬間僵住了。
她震驚地看著眼前這個跟父親和馬副市長侃侃而談的男人——他竟然就是長遠集團的趙遠！正是她剛才跟閨蜜在電話里討論過的那個白手起家的網際網路傳奇人物。
她一時竟有些手足無措，剛才端著的傲氣散得一乾二淨。
幾人一同往裡走。賀今朝緊隨趙遠身側，包廂是他提前安排好的，菜品和酒水早就按標準備妥，上桌正合適。王玉跟在後面，還有些沒回過神。
落座寒暄幾句，趙遠便直入主題，看向王行長：「行長，今天勞煩您過來，主要是想談一件事。我們集團旗下有個支付產品叫易付通，定位和支負寶類似，做第三方網絡支付。
現在業務擴張快，想跟貴行對接一下銀行接口，不知道有沒有合作空間。」
王行長聞言皺了皺眉，坦誠道：「趙總，實不相瞞，我們建行總行剛和阿里簽了三年的全面戰略合作協議，是總行行長親自帶隊去錢塘簽的。
線下全國網點同步發行支負寶龍卡，開放底層代扣接口，用戶綁定後不用跳網銀就能直接扣儲蓄卡餘額，是全行級的深度綁定。總行那邊定了調子，短期內不會再跟第二家第三方支付簽同類型合作。」
趙遠點了點頭，表示理解。他今天約王行長，本就是先探探口風，看看是否真的沒有希望了。
其實建行是國內首家敢跟第三方支付做全總行直連的國有大行，眼光和膽魄在四大行里獨一份。
2005年雙方就簽了戰略合作框架，今年十月剛正式推出支負寶卡通業務，直接打通銀行帳戶和支付帳戶，把支付成功率從網銀跳轉的五成左右拉到了八成以上，在當時是石破天驚的創新。
趙遠比較遺憾的是長遠沒有趕上這個時機，而且易付通到現在才稍微有點氣候。
王行長接著說：「趙總您也知道，我們建行這些年，優勢都在基建對公貸款上，個人零售、年輕儲戶這塊一直是短板，線上網銀滲透率也比不上工行。
總行看中支負寶，就是看中電商平台的年輕用戶增量，想借這個口子把零售業務做起來，補上短板。說穿了，是拿直連權限換用戶增量，是戰略級的布局，不是普通的業務合作。」
趙遠微微頷首。2006年的四大行格局涇渭分明：工行靠著龐大的儲蓄用戶基數，個人網銀市場份額常年第一，對公、房貸業務全面碾壓，家底最厚，根本不屑於冒險搶線上小額散戶；
農行深耕縣域線下網點，對線上支付這塊本就沒放在心上；
中行重心在外匯和跨境業務，國內零售不是核心賽道。
唯獨建行，有衝勁、願意試錯，把線上金融當成未來賽道，管理層願意承擔風險做第一個吃螃蟹的人。
當時全行風控部門其實是集體抵制的——直連代扣等於讓第三方支付直接劃扣本行儲蓄卡資金，盜刷、套現的風險要銀行共同承擔，是在挑戰傳統銀行業的風控底線。
最後是建行總行高層統一拍板，和阿里敲定了詳細的風險分擔細則，雙方共擔風險，才把這事推了下去。
其他三大國有大行沒人敢開這個先例，股份制銀行規模小、分量輕，更不敢率先打破行業潛規則，都怕被銀聯約談、被監管問責，全盯著建行試水，等著看結果。
「而且銀聯本就對我們繞過清算做直連有意見，只開一家，還能說是行業創新試點；」
「要是再放開你們易付通，以長遠集團的體量，銀聯很可能直接向央行、銀監會申訴，到時候業務都得被叫停。」
「再加上和阿里的合同里也有排他性的商業條款，我們這邊確實很難操作。」
趙遠點了點頭，心裡早有預期，倒也沒太失望：「理解，總行層面的戰略，我懂。今天約您出來，也是想當面探探口風，心裡有個數。」
他心裡其實早有準備，只是難免還是有些遺憾。建行是最優的合作對象，總行統一接口、全國通用，對接一次就能覆蓋所有網點，效率最高。
可剩下的三大行就麻煩了——它們總行不敢統一放開底層代扣，大多是分行層面私下開放網銀跳轉接口，權限分散、標準不一，要一家一家分行去談，耗時耗力還不穩定。
這種分行各自為政的局面，一直持續到多年後，總行才逐步收回權限、統一管理。
他端起茶杯抿了一口，心裡已經有了下一步的盤算：「建行這條路暫時走不通，就先從股份制銀行和招商、儲蓄切入，再慢慢啃工行、農行的分行接口，先把支付成功率提上去，解決京冬那邊的燃眉之急。」
其實黔省的建行分行，當初長遠在黔州做業務的時候就已經碰過壁——分行只能開通普通網銀支付，無權單獨簽約底層代扣卡通直連，所以長遠當時直接就繞過了建行。
「趙總體諒就好。」 王行長笑了笑，又道，「不過建行不行，不代表別的銀行不行。我跟郵儲銀行鵬城分行的行長、還有招行的行長私交都不錯。
郵儲現在正想拓展線上零售業務，缺流量；招行零售業務活，對新事物接受度高。改天我組個局，給你們牽個線，你當面跟他們談，成算應該不小。」
「那可太感謝王行長了。」 趙遠眼前一亮，端起茶杯，「我以茶代酒，謝過行長。」
「舉手之勞，趙總客氣了。」
PS：兄弟們對不住！今天被美色耽誤了，玩到11點才回來，大意了！下次爭取10點半回。對了，這女的純NPC哈。
今天不加更了，不過也算四更了，囉嗦的地方就當多送兩千字，不用謝！