一月底，岩台下了入冬以來最大的一場雪。
祁同偉站在辦公室窗前，看著外面白茫茫的一片，趙志遠推門進來，身上落了一層雪，臉凍得通紅。
「祁書記，有個事跟您匯報一下，省里那個學習考察團，定了下個月十五號來，十五個縣市，四十多個人，帶隊的是省發改委的馬主任。」
祁同偉轉過身，「這麼多人？住的地方夠不夠？」
趙志遠拍了拍身上的雪，「夠，市委招待所正好能住下，吃飯也好安排，食堂夠大，就是參觀的時候，四個點要同時接待這麼多人，有點擠。」
「分兩組走，一組先看板材廠再看賣場，另一組先看物流站再看紅星美凱龍工地，中午匯合吃飯，下午開個座談會，我來講。」
趙志遠在本子上記下來，「行，我按這個方案安排。」
祁同偉坐回辦公桌前，「還有，考察團來的時候，別搞什麼歡迎橫幅、鮮花彩旗，簡簡單單就行，人家是來學經驗的，不是來旅遊的。」
趙志遠點了點頭，「明白。」
二月上旬，板材廠的第四條生產線正式投產，陳總在電話里說，四線滿負荷運轉，每天能出七十套訂單，比預期的六十套還多了十套。
小李已經被正式任命為生產副廠長，分管三條線，陳總自己盯著第四條線和新產品研發。
祁同偉說，「陳總，你現在是協會會長了，不能光盯著自己廠里的事，其他會員企業有什麼困難，你得多操心。」
陳總說，「祁書記，您放心，我每周抽一天時間走訪會員企業，已經走了七八家了。
有一家做五金配件的小廠，設備老化，產品質量不穩定，我幫他聯繫了南方的一家設備廠家，準備換新設備。」
「這就對了，你是會長，不是廠長，廠長的職責是把自家廠搞好，會長的職責是把整個行業搞好，這個角色轉換，你得適應。」
陳總應了一聲，「我明白。」
二月十五日，學習考察團如期而至。
四十多個人，祁同偉在高速口接的，直接帶到板材廠。
小李負責講解，手裡拿著一個文件夾，沒翻開，直接講，「各位領導，板材廠現在有四條生產線，每天能出七十套定製家具。
我們的產品涵蓋沙發、床墊、餐桌椅、定製衣櫃四個品類，價格比商場便宜百分之三十。
質量不比大品牌差，原材料從南方採購，設備也是南方廠家的，技術跟林大產學研合作。」
有個縣裡的幹部問，「你們的工人從哪招的？」
小李說，「大部分是本地人，培訓上崗，新來的工人先培訓一個月，考核合格才能上生產線，培訓老師是我們自己培養的，都是從一線幹上來的老工人。」
那人點了點頭，沒再問。
第二站是賣場。
小王講解，站在定製家具展區里，指著五個樣板間，把以舊換新、雙十一、雙十二的活動數據講了一遍。
鄉鎮代銷點的分布圖掛在牆上，四十多家代銷點的位置、銷量、覆蓋人口，一目了然。
有個女幹部問，「鄉鎮代銷點的管理，你們是怎麼做的？」
小王說，「每個代銷點每月報一次銷售數據，我們匯總分析，賣得好的總結經驗推廣，賣得差的找原因改進，每個季度開一次代銷點老闆會議，統一培訓、統一政策。」
第三站是物流站，小張講解，站在調度室里，指著牆上的配送圖。
「這條環線覆蓋三十多個鄉鎮，每天一趟，每套家具的運費從最初的四十六塊降到了現在的三十塊。
我們用的是廂式小貨車，專門跑村一級配送，老百姓不用再到鎮上取貨。」
有人問，「你們的配送成本還能再降嗎？」
小張說，「能，現在每條線每天一趟，如果銷量上去，每天跑兩趟，成本能再降百分之二十，我們正在跟賣場和代銷點協調，爭取今年下半年實現每天兩趟。」
最後一站是紅星美凱龍工地，馬國強親自講解，戴著安全帽，站在工地上，指著已經打好地基的現場。
「紅星美凱龍巖台分店投資八千萬，建築面積兩萬平方米，今年八月份開業，屆時將引進五十多個國內外知名家具品牌，年銷售額預計突破五千萬。
下一步，我們計劃在岩台投資一個億，建設家居物流產業園，服務周邊縣市的家具產業。」
考察團里有人小聲嘀咕，「岩台一個地級市，搞得比京州這個省會城市還熱鬧。」
中午吃飯的時候，馬主任端著飯碗坐到祁同偉旁邊。
「祁書記，今天上午看了四個點，我有個感受。」
祁同偉放下筷子，「馬主任，您說。」
「你們岩台搞產業，不是光盯著一個企業、一個項目，而是搞整個鏈條，板材廠是生產，賣場是銷售，物流站是配送，紅星美凱龍是升級，四個環節環環相扣，其他市學你們，不是學某一個點，是學這個思路。」
祁同偉說，「馬主任，岩台底子薄，單個企業拉不動，只能靠鏈條，鏈條長了，每個環節都能分到一口飯吃，大家就都願意干。」
下午的座談會上，祁同偉沒有用稿子，站在台上講了四十分鐘。
不講大道理，不講宏觀形勢，就講岩台這一年多是怎麼走過來的，每一步遇到了什麼困難，怎麼解決的，走了哪些彎路，怎麼糾正的，一件一件講清楚。
散會後，趙志遠跟祁同偉說，「祁書記，您今天講得好，那些來學習的人眼睛都亮了，大家都是頗有心得啊。」
祁同偉端起茶杯喝了一口，「不是講得好，是幹得好，幹了實事，講出來就有底氣，沒幹實事，講得天花亂墜也沒人信。」
考察團走後第三天，祁同偉接到了劉新建的電話。
「祁書記，趙書記看了馬主任帶回去的考察報告，說岩台的經驗可以在全省推廣，讓您把岩台的經驗寫成一份材料，報給省委辦公廳和省政府辦公廳，他要在省委常委會上印發，也要讓各市政府部門學習。」