十一月中旬，岩台味道品牌的聯合推廣方案正式出台了。
趙志遠牽頭，四個試點單位配合，方案里列了三項具體措施。
第一，統一設計一套宣傳物料，包括產品手冊、展架海報、視頻短片，由市委宣傳部統籌製作。
第二，統一參加省里和沿海省份的展銷會，四個產品共同布展，共用展位。
第三，統一對接省里和沿海市場的渠道商，由岩台市委出面談合作協議，各試點單位按協議執行。
趙志遠把方案送到祁同偉辦公室的時候，附加了一份預算表，「祁書記，宣傳物料加上展銷會的展位費用，總共大概三百萬左右，市委宣傳部的預算已經批了，不用額外申請資金。」
祁同偉翻了翻方案，「參加展銷會的時間定了沒有？」
「定了，下個月省里有一個農產品展銷會，沿海省份下下個月有一個家具展，兩個展會我們都報名了。
農產品展銷會上，石嶺菌菇、安平山里紅乾果、清河速凍蔬菜一起亮相，家具展上，板材廠的智能家具是主力，其他三個產品作為配套展示。」
「農產品展銷會你去就行，不用我親自去，但沿海的家具展我要去一趟，那邊是板材廠的主戰場，我去了能跟經銷商當面聊聊，聽聽他們的真實反饋。」
趙志遠點了點頭，「行，我把您的行程加進去，通知市委辦公廳提前安排好。」
十一月底，省城的農產品展銷會開幕。
岩台的展位在展廳中間位置，不算大，但位置不錯。
石嶺菌菇、安平山里紅乾果、清河速凍蔬菜三個產品擺在一起，包裝盒上統一印著岩台味道的標識。
展位上方拉了一條橫幅——岩台味道·來自山野的饋贈。
楊書記、周書記、孫區長三個人輪流在展位上值班，趙志遠在一旁協調。
三天展銷會下來，三個產品都收到了不少意向訂單，石嶺菌菇簽了兩個新的經銷商。
安平山里紅乾果雖然還沒量產，但已經有經銷商提前預訂了明年的貨。
清河的速凍蔬菜更是簽了一個長期供貨合同，供應省城一家連鎖超市。
趙志遠回來後跟祁同偉匯報，說展銷會效果超出了預期，「祁書記，石嶺的菌菇醬在展銷會上特別受歡迎，試吃的人排了長隊，好幾個經銷商當場下了訂單，說要代理菌菇醬。」
祁同偉說，「菌菇醬的產能跟得上嗎？」
「楊書記說跟得上，深加工線還有餘量，可以再加一條罐裝線，他準備回去就上。」
「跟得上就好，你告訴楊書記，菌菇醬的包裝要再講究一點，現在這個包裝太素了，放在貨架上不顯眼，讓他找設計公司重新設計一下，要讓人一眼就能看到。」
十二月初，沿海省份的家具展即將開幕。
祁同偉提前兩天出發，帶著小張和趙志遠，先去了沿海那幾個城市的經銷商那裡轉了一圈，實地看了看岩木品牌的市場表現。
第一家經銷商在省會城市，店面不小，進門就是岩木的體驗區。
智能床、智能衣櫃、智能書桌、智能床頭櫃、智能書櫃，五件產品擺在一起，形成一個完整的體驗空間。
店裡的導購正在給一對年輕夫妻演示智能書櫃的感應開門和濕度控制功能，那對夫妻看著挺感興趣。
祁同偉沒有表明身份，站在旁邊聽了一會兒。
導購講得清楚，客戶問得細，最後那對夫妻當場下了訂單，一套智能書櫃加一張智能書桌。
出了店門，小張說，「祁書記，這個店的導購是經過我們培訓的，產品知識比較紮實。」
「導購培訓要做到位，客戶買不買，很大程度上看導購講得好不好，你讓南方辦事處定期派人來巡檢，每家店每個月至少巡檢一次，看看導購講得怎麼樣、陳列做得好不好、客戶反饋怎麼樣。」
家具展第二天，祁同偉到了展館。
岩木的展位在展館中心區域，面積不小，布置得像一個完整的智能家居體驗館。
智能床、智能衣櫃、智能書桌、智能床頭櫃、智能書櫃，還有最新推出的智能餐桌和智能餐椅，六件產品擺在一起，形成一個全屋智能的方案。
展位上的客戶絡繹不絕，有些是經銷商，有些是普通消費者。
祁同偉站在展位角落，看著工作人員給客戶做演示，聽著他們的講解和客戶的提問。
一個小時後，祁同偉轉身對小張說，「展位上的演示做得不錯，但講解員的語速有點快，客戶可能跟不上，你讓他們放慢一點，讓客戶聽清楚。」
展會第三天，岩木的展位簽了四家新的經銷商，覆蓋了沿海三個省份，加上之前已有的經銷商，岩木品牌在沿海市場的渠道網絡已經基本成型。
展會結束後，祁同偉在回程的車上對小張說，「沿海市場打開了，接下來的重點是穩住，經銷商簽了，貨發了，但市場能不能持續走量，看的是產品品質和服務質量，你盯緊這兩個環節，不要讓市場剛打開就關上了。」
小張說，「祁書記，我打算在沿海省份設一個區域服務中心，專門負責經銷商的培訓、產品的售後、市場的維護，辦事處那邊已經有人在籌劃了。」
「區域服務中心的籌建可以加速，越快越好，市場跑得比我們快，服務跟不上，客戶就會轉向別的品牌。」
十二月底，岩台味道品牌的聯合推廣初見成效。
四個試點單位的產品都有了穩定的市場渠道，祁同偉站在辦公室窗前，看著外面已經入冬的景色。
板材廠的煙囪還在冒著白煙，物流站的貨車還在進進出出，石嶺的菌菇在打包發貨，安平的山裡紅樹苗在寒風中等待春天，清河的加工廠機器還在運轉。
四個方向都走通了。
春去冬來，這又是一年過去了，算算日子，自己在岩台已經干滿了一任。
祁同偉想起趙立春的那句話，心裡知道接下來的路還很長，路是走不完的，但走對方向，比走多快更重要。