試點工作啟動後的第二周，祁同偉正在工地上看物流配送中心的地基施工，手機響了。
電話是李達康打來的，聲音壓得很低，「同偉同志，有個事跟你說一下，市政府那邊開了個會，有人對裝備製造園區的試點方案提出了不同意見。」
祁同偉走到工地邊上，找了個安靜的地方，「誰提的？」
「分管工業的副市長劉建明，他說集中採購和統一配送的方案，容易形成壟斷，損害企業的自主經營權。
還說這種做法不符合市場經濟規律，政府手伸得太長了，周書記當時沒表態，但也沒有反駁。」
祁同偉沉默了幾秒，「劉建明以前是幹什麼的？」
李達康說，「以前是省國資委的處長，調來京州快三年了，跟園區裡的幾家企業關係不錯，尤其是那家規模最大的——昌盛機械。」
「昌盛機械？」
「園區里產值最大的一家企業，年產值八千多萬，做礦山設備的，劉建明跟昌盛機械的老闆是老鄉，平時走得很近。
昌盛機械這次沒在試點名單里，劉建明可能有想法。」
祁同偉想了想，「達康同志，你幫我約一下劉建明，明天下午，我請他喝茶。」
李達康愣了一下，「你請他喝茶？你要跟他談什麼？」
「不談方案，談昌盛機械。他關心的是昌盛機械的利益，我跟他談昌盛機械的未來。」
第二天下午，劉建明來了。
四十多歲，戴著一副細框眼鏡，頭髮梳得一絲不苟，進門的時候表情談不上熱情，也不算冷淡。
祁同偉泡了一壺茶，給他倒了一杯，「劉市長，請坐。」
劉建明坐下來，端起茶杯沒喝，先開口，「祁書記，你找我來，是為了試點方案的事吧？」
祁同偉笑了笑，「不全是。今天請你來，主要是想聽聽你對昌盛機械的看法。」
劉建明放下茶杯，眼神里多了一絲警惕，「昌盛機械是裝備製造園區最大的企業，年產值近億，解決了幾百人的就業。我作為分管工業的副市長，關注它是正常的。」
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祁同偉點了點頭，「昌盛機械的情況我了解。年產值八千多萬，但利潤率不到百分之五，比園區裡的小廠還低，這麼大的廠，利潤這麼薄，說明什麼？說明它的成本結構有問題。」
劉建明說，「成本問題是行業普遍現象，礦山設備競爭激烈，利潤本來就薄。」
「劉市長，礦山設備競爭激烈不假，但昌盛機械的原材料採購成本比周邊同類企業高了百分之十二，產品配送成本高了百分之十八。
這兩項加起來，一年就多花了幾百萬。這幾百萬要是省下來，就是純利潤。
我做的那個試點方案，集中採購和統一配送，不是要管住昌盛機械的手腳，是要幫它把多花出去的錢省回來。」
劉建明沉默了一會兒，「祁書記，你說的這些數據，準確嗎？」
「準確。數據是統計部門給的，我讓達康同志核實過兩遍，昌盛機械一年採購原材料兩千多萬，比正常價格多花了近三百萬。
產品配送一年花五百多萬，比正常價格多花了近一百萬，兩筆加起來四百萬，夠一個中型廠一年的利潤了。」
劉建明端起茶杯喝了一口，「那技術共享中心呢？昌盛機械有自己的技術團隊，不需要跟別人共享。」
「技術共享不是搶它的技術，是幫它補充技術短板，礦山設備現在競爭已經不是傳統機械的競爭了，是智能化的競爭。
昌盛機械目前還沒有智能化的技術儲備，如果靠它自己從零開始搞，周期長、投入大。
技術共享中心可以從外部引進智能化技術，免費或低成本提供給園區企業使用。
昌盛機械可以先用，覺得好用再付費，不好用也不用強求。主動權還在它手裡。」
劉建明沉默了很久，茶杯里的茶都涼了，他才開口說了一句，「祁書記，你這個方案，我回去再想想。」
祁同偉站起來，「劉市長，方案不急，但昌盛機械的成本問題拖不得，每拖一天，就是多花一天的錢，你回去跟昌盛機械的老闆聊聊，讓他來我辦公室坐坐，我當面跟他談。」
劉建明走後，李達康從隔壁辦公室過來，「同偉同志，你跟劉建明談得怎麼樣？」
「沒談攏，但也沒談崩。他現在心裡有數了，知道我不是衝著昌盛機械去的，是衝著昌盛機械的成本去的，昌盛機械的老闆如果聰明，應該會來找我。」
第二天下午，昌盛機械的老闆果然來了，姓羅，五十出頭，身材壯實，穿著一件舊夾克衫，一看就是常年在車間裡泡的人。
祁同偉給他倒了杯茶，沒有提試點方案，而是先問了他一個問題，「羅老闆，你們廠去年賺了多少錢？」
羅老闆沒想到他會問這個，愣了一下，「去年利潤大概四百萬左右，去掉折舊和利息，淨利潤不到兩百萬。」
「一年產值八千多萬，淨利潤不到兩百萬，利潤率不到百分之三。這個利潤率在行業里算什麼水平？」
羅老闆苦笑了一聲，「墊底的水平。同行大廠利潤率有百分之十到十五，我們連人家的零頭都不到。」
「知道差在哪嗎？」
「知道。採購貴、運輸貴、技術跟不上。這三樣壓著我們，怎麼也翻不了身。」
祁同偉把試點方案的核心內容簡單講了一遍，「集中採購、統一配送、技術共享，三件事，每件事都能幫你把成本降下來。你願不願意參加試點？」
羅老闆沉默了幾秒，「祁書記，我願意參加試點，但我有一個要求——集中採購的價格要透明，統一配送的成本要公開，技術共享的資源要對所有企業一視同仁，不能搞暗箱操作，不能讓我覺得有人從中得利。」
祁同偉看著他，「羅老闆，你這個要求合理。我答應你，採購價格、配送成本、技術資源，全部公開透明，你可以隨時查。」
羅老闆站起來，「祁書記，有你這句話，我信了。」