參觀學習會後的第四天，魏老闆就開著車去了那個安遠縣。
安遠縣的車程不到兩個小時，國道兩邊是大片的農田和零星的廠房。
魏老闆到了縣裡，直接去了沙坪鎮，那兩個準備試點的鄉鎮之一。
鎮上的工業園區不大，一共十來家廠，做農機配件、標準件、小型鑄造的都有，規模參差不齊。
鎮黨委書記姓王，四十出頭，親自在路口等著，領著魏老闆在園區里走了一圈。
「魏主任，我們鎮的情況你也看到了，廠子是有，但都是各干各的，連個像樣的協調機制都沒有。
今天找你過來，就是想看看京州那邊是怎麼把散裝的企業捏到一起的，也是積極響應市委號召嘛。」
魏老闆邊走邊看，「集中採購平台和智能車間共享的運作模式你們也看到了，但你們現在的情況跟京州園區剛起步的時候很像，企業之間互相不信任，誰也不願意先邁出第一步，說白了，誠信二字。」
王書記站在路中間，「誠信？魏主任，那你覺得我們第一步應該從哪下手？」
魏老闆想了想，「你們可以先從集中採購平台入手，選兩三家規模較大的、彼此之間沒有直接競爭關係的企業先加入，等他們嘗到了甜頭，再把範圍逐漸擴大。」
王書記想了想，「嗯……農機配件和標準件這兩家應該可以，他們用的原材料差不多，但產品不衝突。」
當天下午，魏老闆又去了柳溪鎮。
跟沙坪鎮相比，柳溪鎮的基礎更薄一些，園區裡的廠子大多是家庭作坊式的，規模小、設備舊、管理粗放。
鎮長接待了魏老闆，態度很客氣，但言語之間透著一層顧慮，「魏主任，你也看到了，柳溪鎮的情況確實差一些，一下子推開比較困難，能不能先從一兩家開始，先把架子搭起來，再看看效果？」
魏老闆點了點頭，「先從一兩家開始也可以，但選企業的時候要挑有合作意願的，哪怕規模小一點也沒關係。」
從柳溪鎮回來之後，魏老闆把兩個鎮的情況整理成了一份報告，交到了祁同偉的辦公桌上。
沙坪鎮的條件相對好一些，有基礎、有空間，柳溪鎮的情況更複雜一些，但也不是沒有突破口。
如果兩鎮同步推進，資源和精力可能都鋪不開，最好先集中精力把沙坪鎮的試點做起來，用沙坪鎮的成功案例來帶動柳溪鎮，而不是強行在兩地同步推進。
祁同偉看完報告，對李達康說，「魏老闆的判斷是對的，兩個鎮的情況不一樣，不能硬套同一個時間表。
你讓他重點跟進沙坪鎮，先做出來一個樣本，樣本有了，柳溪鎮那邊自然會跟著動。」
李達康嗯了一聲，馬上安排落實。
又過了半個月，沙坪鎮的試點企業完成了第一次季度結算。
加入平台的三家企業，採購成本平均下降了百分之九，雖然比京州園區的百分之十三低一些，但對於剛起步的鄉鎮園區來說，已經是實打實的收益了。
王書記拿著結算單去了一家農機配件廠，老闆正蹲在車間門口修一台設備，看清單子上的數字，嘴角微微上揚，「王書記，這平台真能省這麼多？」
王書記把單子遞給他，「省不省你自己算，這是上季度的帳，下季度還能再降一點。」
老闆站起來，把單子對摺揣進工作服口袋裡，「那行，我繼續跟著干。」
魏老闆在安遠縣待了整整一周。
沙坪鎮和柳溪鎮兩頭跑，白天看現場、聽訴求，晚上整理筆記、畫流程圖。
魏老闆跟祁同偉匯報的時候說，「祁書記，沙坪鎮那三家廠已經開始正常走平台採購了，價格降了，老闆們心態穩了，有兩家已經開始盤算著明年要不要擴產。」
祁同偉靠在椅背上，「擴產的事你先別讓他們急著動，先把現在的模式跑順，把帳算清楚，等他們連續兩個季度的數據都穩了，再考慮擴大規模的事。」
魏老闆應了一聲，又說起柳溪鎮，「柳溪鎮那邊有家企業最近主動聯繫了，是做小型設備配件的，規模不大，跟沙坪鎮那三家都不衝突，我打算下周單獨跑一趟，把他們的需求先摸清楚，再決定下一步怎麼走。」
「你這個節奏是對的，沙坪鎮那邊先出成效，柳溪鎮先摸底，兩個點不要同時鋪開，一個走穩了再帶另一個。」
掛完電話，魏老闆又開著車往柳溪鎮去了，他前腳剛走，沙坪鎮那邊就來了新情況。
一家做農機配件的廠接了一筆大單，是省外一個農機廠下的，數量不少，但交貨期很短，單靠他們自己現有的產能很難按期完成。
王書記一得到消息就立刻打電話給魏老闆，魏老闆到了鎮上之後，了解了一下情況，然後魏老闆當場給羅老闆打了個電話。
「羅老闆，沙坪鎮這邊有一家廠接了個大單，排期太緊，想借用一下智能車間的產能，你看能不能插個隊？」
羅老闆在電話那頭翻了翻排期表，「明天晚上有一個空檔，可以騰出來，讓他們把圖紙發過來，我看一下工藝要求。」
月底，魏老闆回到京州，跟祁同偉和李達康碰了一次頭。
然後把沙坪鎮和柳溪鎮的情況完整匯報了一遍，重點講了沙坪鎮試點企業的採購降幅、第一筆借產能案例的反饋，以及柳溪鎮那家主動聯繫的企業摸底情況。
祁同偉聽完，對他說，「沙坪鎮的方向已經明確了，接下來就是把它跑穩。
柳溪鎮那邊，你下次去的時候，帶一份沙坪鎮的季度結算報告給他們看，讓他們自己算清楚這筆帳。
光靠嘴巴講沒用，得讓他們看到真數字，而且不要誇大，只說實際進展就好。」
魏老闆有些欲言又止，「祁書記，這不美化一下，會不會過於……不好看了？報告不都是要做得漂亮嘛。」
祁同偉微微搖頭，「漂亮是粉飾太平的，對於基層的經驗來說，實打實的東西比總結和拔高更有說服力。」