老周聽到祁同偉的要求之後，有些為難的開口，在電話那頭說。
「祁書記，全市範圍的清單涉及好幾個區縣和園區，需要市工信局和幾個區的招商部門一起配合，我一個人協調不過來。」
祁同偉說，「你以市政府辦公室的名義發一個工作聯繫函，我會跟達康市長打招呼，讓他那邊配合你。」
老周說，「那沒問題了。」
有市政府背書，那麻煩也會少很多。
祁同偉給老周打完電話之後，下班回家，路上還在想這件事兒。
蘇總提到沙坪鎮平台的時候那種篤定的語氣，說明他們不是在考察現場才注意到這個平台。
而是在來之前就已經把它作為京州的核心競爭力來評估了。
這個認知差距讓祁同偉意識到，京州的招商策略需要調整——以前是賣地賣政策，現在該賣的是產業生態了。
回到家，祁同偉把下午跟蘇總談話的完整跟鍾小艾聊了聊。
鍾小艾正在收拾衣櫃，轉過身看著祁同偉，「調整招商策略？那你下一步怎麼調整？」
祁同偉想了想，「我打算把全市的配套企業底數摸清楚，做一個全市層面的供應鏈能力清單。
不能只靠沙坪鎮一個點去撐，要讓對方看到京州整個盤子裡的菜比他們想像的多。」
鍾小艾說，「那你得協調好幾個區縣，每個區縣的產業結構不一樣，上報的數據口徑也不一樣，這可是一項大工程。」
祁同偉嘆了口氣，「是啊，所以我讓老周以市政府的名義發函，讓各區縣統一報上來，我這邊讓李達康牽頭壓一壓，應該快。」
鍾小艾點了點頭，轉回身繼續收拾衣櫃，「那你這個周末又閒不住了。」
沒兩天，老周的電話打了過來。
「祁書記，供應鏈能力清單的框架我已經搭出來了，光明區、開發區、安北縣三個地方的初步數據已經匯總了。
剩下的幾個區縣還在催，您要是方便的話，明天上午我把初稿給您送過去看一眼？」
祁同偉說，「行，明天上午十點，你直接到我辦公室來。」
祁同偉不禁感慨，老周效率還是高。
看來是時候給這個優秀的同志身上加加擔子了啊。
次日上午十點，老周準時到了。
他帶來的初稿有十幾頁紙，把已經匯總的三個區縣的企業按類別分了類。
每一類下面列了企業名稱、規模、現有產能和適配新能源產業的匹配度評估。
祁同偉從頭到尾翻了一遍，「整體框架是對的，但有幾個問題。」
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老周掏出本子和筆，「祁書記，您說，我記。」
「第一，匹配度評估太保守了，好幾家企業明明有升級潛力，你給的評級只是一般。
你要把升級空間也算進去，不能只看現在的產能。
第二，安北縣那邊的數據明顯偏少，你催一下他們，讓他們把底數報全。」
老周拿筆把這兩條記下來，「我回去馬上調整，周三之前再送一版過來。」
老周走後，祁同偉拿起手機給董國強打了過去，「董局長，圳華新能源那邊有沒有後續的反饋？」
董國強說，「祁書記，蘇總回去之後發了一份簡短的內部分析報告過來，結論是積極的。
他們團隊內部基本達成一致，下一步應該會進入正式的談判階段，估計下周左右會有正式函件。」
祁同偉說，「那我也透個底給你，京州這邊正在做一個全市層面的供應鏈能力清單。
圳華來了之後可以直接對接的不只是沙坪鎮平台，而是整個京州的配套網絡。
你把這個信息提前透露給蘇總那邊，讓他們知道京州這邊的準備工作比他們想像的更深。」
董國強說，「好，這個信息很重要，我馬上就轉達。」
掛了電話之後祁同偉靠在椅背上，圳華這個項目已經不再是京州自己的招商項目了。
它如果落地，對整個漢東的新能源產業布局都有示範意義。
看來等供應鏈能力清單定稿後，還得同步抄錄一份到省政府，畢竟沙瑞金既然在省里的會上點了京州的名，那就得讓省里也看到京州在這件事上的推進深度。
當天晚上回到家之後，祁同偉在飯桌上又跟鍾小艾聊起了圳華新能源的事。
鍾小艾夾了一筷子青菜放到他碗裡，「你今天跟董國強通電話，讓他給蘇總那邊透露供應鏈清單的信息，這步棋走得挺快。
不過你有沒有想過，萬一蘇總那邊把信息帶回公司之後，公司內部有人拿這個當籌碼來壓價怎麼辦？」
祁同偉端著碗的手停了一下，「壓價？怎麼壓？」
鍾小艾說，「對方知道你京州為了這個項目做了全市層面的配套摸底，說明你投入的成本比一般招商項目高。
那就意味著你比對方更想促成這件事，商業談判里，誰更想要，誰就讓步更多。」
祁同偉聽完之後沉默了好幾秒，然後放下筷子，認真看了鍾小艾一眼，「你這個提醒很及時，我確實沒往這個方向想，看來下不管做什麼決定，最好都是開會研究一下啊。」
鍾小艾輕笑一聲，「不然你以為體制內為什麼動不動就開會，不管有用的還是沒用的，都要開個會，並做好會議紀要？就是怕一個人的決定，自己背不起責任。」
祁同偉想了想，又說，「那這個問題怎麼破？總不能因為怕被壓價就不做準備工作。」
鍾小艾說，「我覺得吧，準備工作要做，但對外釋放信息的時候要掌握節奏，先把清單做出來。
等對方進入正式談判階段之後再逐步亮底牌，而不是一次性全部攤開。
而且你在談判的時候要設置一個錨點，明確告訴對方，京州對圳華有興趣，但也不只對圳華有興趣。
有了安達精密的經驗，京州已經有了成熟的招商模式，下一家企業隨時可以接上來。」
祁同偉聽完之後點了點頭，「這個思路我收下了，家有賢妻夫禍少，這話不是說說而已啊。」
「少貧嘴！趕緊吃飯。」鍾小艾笑著給祁同偉夾了塊紅燒肉。