開春之後第三個月。
方秀蘭從黎縣趕回省城，直接去了祁同偉辦公室，進門的時候臉色不好看，手裡攥著一摞材料。
祁同偉正在看各組的月報，抬頭看了她一眼，「坐，出什麼事了？」
方秀蘭把材料往桌上一放，「祁省長，黎縣和榕縣的黃精，出問題了。」
「什麼問題？」
「去年發動老百姓種的八百多畝黃精，原本跟吳老闆簽了保底收購協議，五年的。
但上個月吳老闆那邊來了個電話，說他們公司調整戰略，中藥材飲片這塊要收縮，保底收購協議可能要作廢。」
祁同偉眉頭皺了起來，「作廢？合同簽了白紙黑字，他說作廢就作廢？」
方秀蘭嘆了口氣，「祁省長，我仔細看了合同，裡面有一條，如果市場發生重大變化，雙方可以協商調整收購價格和數量。
吳老闆那邊就是拿這一條說事，說今年黃精市場價跌了三成，他按合同價收要虧本，所以要協商下調收購價。」
祁同偉拿過合同翻了翻，果然有這麼一條。
放下合同問，「現在市場價多少？合同價多少？」
「合同價一斤八塊，市場價現在只有五塊多，吳老闆說最多出到六塊，再高他就不收了。」
祁同偉一聽，就皺了眉頭，「老百姓知道了嗎？」
「我還沒跟他們說，馬上面臨採收，要是老百姓知道價格要降，肯定炸鍋，當初動員的時候，我拿著吳老闆的合同挨家挨戶講的，說保底八塊，現在降到六塊，一戶少收入好幾千，我這張臉沒地方擱。」方秀蘭也不知道該怎麼辦了。
祁同偉靠在椅背上想了想，問了一句，「方姐，你覺得吳老闆是真的撐不下去了，還是藉機壓價？」
方秀蘭愣了一下，「這個……我沒想過。」
「你回去查一下。吳老闆在成渝那邊的飲片廠，今年是不是真的收縮了？他其他基地的收購價是不是也降了？
如果他只是對我們黔南壓價，那就有問題，如果他所有基地都降了，那是市場原因，另想辦法。」
方秀蘭點了點頭，「我明天就去查。」
祁同偉叫住她，「另外，你先別急著跟老百姓說降價的事，你回去之後，把合作社的骨幹叫來。
先跟他們透個底，聽聽他們的想法，老百姓那邊，等咱們有了方案再去講。」
方秀蘭應下了，第二天就趕回了黎縣。
她先找了合作社的幾個骨幹，把情況說了，幾個人一聽就急了。
其中一個姓陳的中年漢子拍桌子，「方廳長，當初我們信你才種的，現在說降就降，你讓我們怎麼跟家裡人交代？」
方秀蘭沒躲，「陳哥，你說的對，這事是我沒辦好，但眼下最要緊的是找到出路，不是發脾氣。
我先去查吳老闆那邊的情況，你們也幫我打聽打聽，看附近有沒有別的收購商。」
三天之後，方秀蘭查清楚了。
吳老闆在成渝那邊的飲片廠確實收縮了，但他收縮的主要是普通飲片，高端有機飲片這塊反而在擴。
他其他幾個基地的收購價也降了，降到了六塊。
只有黔南這邊，因為是有機認證的原料，他原本願意出八塊，但現在想壓到六塊。
方秀蘭把情況報給祁同偉。
祁同偉在電話里說，「這個吳老闆，有機認證是我們花錢花時間做的，他現在想拿普通價收有機貨，算盤打得太精了。
你告訴他，六塊不行，最低七塊五，他要是不同意，我們就換人。」
「換人？祁省長，一時半會兒上哪找新的收購商？」
祁同偉說道，「你先別急，我讓商務廳那邊幫你們對接幾家新企業，你也同時跟吳老闆談。
給他三天時間，他要是咬死六塊，那就別談了，黔南的有機黃精不愁賣，只是需要時間找對買家。」
方秀蘭掛了電話，心裡還是沒底。
但祁同偉既然說了，她就照辦。她先給吳老闆打了電話，把七塊五的底線報了過去。
吳老闆在那頭沉默了半天，最後說了句，「方廳長，七塊五我真做不了，最多六塊五。」
「吳總，那就不談了。黔南的有機認證是省里花了大力氣做的，品質擺在這兒。你既然不認這個價，我們另找渠道。」
掛了電話，方秀蘭心裡突突跳。
萬一找不到新買家，老百姓的貨砸在手裡，她這個副廳長就別幹了。
但祁同偉說得對，有機貨賣普通價，這個口子不能開，開了，以後所有做有機的老百姓都掙不到錢，誰還願意干？
三天之後，商務廳那邊回話了。他們幫黎縣對接了一家廣東的企業，做中藥材出口的，專供國外市場。
這家企業正好在找有機黃精的穩定貨源，看了黎縣的認證材料和樣品之後，願意出八塊五一斤，比吳老闆原來的合同價還高五毛。
方秀蘭拿到消息的時候，手都在抖。她馬上給吳老闆打了電話，「吳總，廣東那邊有家企業願意出八塊五收我們的貨，五年長期合同，你這邊既然只出六塊五，那我們就跟他們簽了，謝謝你這兩年的合作。」
吳老闆那頭明顯急了，「方廳長，你等等，八塊五？哪家企業？他們出這麼高，是不是有別的條件？」
「吳總，這個就不勞你操心了。你那邊既然有困難，我們也不勉強。以後有機會再合作。」
掛了電話，方秀蘭長長出了一口氣。
她把這個消息告訴合作社骨幹的時候，陳哥拍著大腿笑了，「方廳長，我就說嘛，跟著你乾沒錯！這個廣東老闆什麼時候來簽合同？」
「下周就來，你們把貨備好，品質給我盯死了，人家出口國外的，標準高得很，驗收不過關，人家扭頭就走。」
陳哥拍著胸脯，「方廳長放心，我盯著，誰敢往裡面摻次品，我第一個饒不了他。」
這件事傳開之後，周邊幾個縣的中藥材合作社都來找方秀蘭，問能不能也跟廣東那家企業對接。
方秀蘭報給祁同偉，祁同偉說，「可以對接，但不能一窩蜂，你先把黎縣和榕縣的合同簽穩了，再往外擴，一家一家來，穩紮穩打。」
五月，廣東那家企業來了黎縣，簽了五年合同，第一年保底收購價八塊五一斤，第二年隨行就市但有保底。
簽約那天，吳老漢特意穿了一件新襯衫，在合同上按了手印。
簽完了他跟方秀蘭說，「方廳長，去年你說賠了算你的，今年你真把價給我保住了。我服了。」
方秀蘭笑了笑，「吳叔，不是我的功勞，是祁省長那邊找的路子，你要謝，謝他去。」
吳老漢擺擺手，「祁省長是大官，我見不著，我就謝你，你是真把咱們老百姓的事當事辦。」