白州笀編家居試單採購合同。
收納籃二百件。
燈罩二百件。
雜誌筐二百件。
寵物窩二百件。
裝飾盤二百件。
總量一千件。
下面寫著單價、交貨時間、驗收標準、付款節點。
最後一頁，青禾家居的紅章已經蓋好。
附件里還有一張付款憑證。
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周秉文壓著聲音，還是沒壓住激動。
「首批預付款三萬，模具和打樣開發款七萬，剛剛一起到帳。」
車間裡靜了三秒。
下一刻，炸開了。
「真有訂單來了？」
「十萬？」
「咱們這些竹籃子，真賣出去了？」
「合同上紅章都蓋了，還能是假？」
胖嬸一把抓住秋嬸胳膊。
「秋，你掐我一下。」
秋嬸毫不猶豫地上手。
胖嬸嗷一聲跳起來。
「你下手這麼狠幹啥？」
秋嬸瞪她。
「你叫我掐的。」
周圍人笑成一片。
龐守德沒有笑。
他把手在衣服上擦了擦，接過合同。
培訓姑娘站到旁邊，小聲念給他聽。
「收納籃，單價六十八。」
「燈罩，單價八十五。」
「雜誌筐，單價七十二。」
「寵物窩，單價一百二。」
「裝飾盤，單價五十八。」
「整單貨款八萬一千，另有模具和打樣開發款七萬。」
龐守德聽到「寵物窩一百二」時，世界觀受到了衝擊。
「給狗睡的，也能賣一百二？」
胖嬸馬上接話。
「龐師傅，城裡狗住得講究。」
龐守德沒理她。
他盯著合同上那枚紅章，看了很久。
以前他挑著竹籃去趕圩，二三十塊一個，還要被人砍價。
現在同樣的東西，包裝一下，價格直接翻幾番。
侄子嘴裡的產業鏈，已經落地了。
龐守德把合同壓在桌上。
「這第一筆單子，我們要認真完成，千萬不能丟人。」
龐博點頭。
「從現在開始，試製區按訂單生產管理。」
這時，唐靜抱著一疊表格走進來。
她剛確認完到帳。
臉上沒有太多喜色，開口就把現場熱度壓了下來。
「錢到帳了，但要求也跟著來了。」
胖嬸立刻縮了縮脖子。
唐靜把驗收標準貼到白板上。
「收納籃和裝飾盤，尺寸誤差控制在五毫米以內。」
「燈罩和模具配件，誤差不能超過三毫米。」
「邊口必須打磨到不刮手。」
「同批產品色差要控制。」
「包裝不能破，標籤不能錯，裝箱數量不能亂。」
「合格品計件，不合格品返工。」
屋裡慢慢靜下來。
一個學員小聲問：「返工還算錢嗎？」
唐靜看向他。
「你說呢？」
那人尷尬一笑。
胖嬸低聲嘀咕。
「這比我家婆婆驗媳婦還嚴。」
眾人一愣，又笑了。
笑歸笑，手裡的竹篾都握緊了些。
龐博看向唐靜。
「計件規則說清楚。」
唐靜把表格一份份發下去。
「培訓補貼照常發，訂單生產另算帳。」
「每件產品都有工序單。」
「劈篾、打底、編織、收口、打磨、包裝，每一道工序都要登記。」
「成品通過質檢，按工序計件。」
「出現批量問題，追到工序負責人。」
她頓了頓，語氣更低了些。
「工序表今天簽字確認，故意糊弄造成返工的，取消訂單班資格。」
後排幾個人坐不住了。
之前有人聽說笀編培訓有補貼，心裡打著混補貼的算盤。
現在層層管控下來。
肯定不能再混了。
一個中年婦女站起來，乾笑一聲。
「唐總監，我家裡還有豬沒喂，下午先請個假。」
唐靜低頭在表上劃了一筆。
「可以，按請假登記。」
另一個人也跟著起身。
「我手笨，怕耽誤大家。」
龐守德看了她一眼。
「手笨能練，心不在這兒，練了也白搭。」
那人臉紅了紅，低頭走了。
前排幾個年輕媳婦反而眼睛亮了。
「唐總監，我現在只會打磨，能不能先做打磨？」
唐靜點頭。
「可以。工序崗就是這麼分出來的。」
阿蘭又問：「打磨做好了，計件也有我一份？」
「有。」
阿蘭低頭看了看自己的手。
「那我想試。」
旁邊一個二十出頭的小伙子也開口。
「龐師傅，我以前在佛城家具廠幹過，會做簡單模具。燈罩定型架，我能幫著改。」
龐守德立刻看過去。
「你會看弧？」
小伙子撓頭。
「會一點，不敢吹。」
龐守德指著一隻歪了的燈罩。
「下午跟我做模具。」
「行。」
車間裡的氣氛重新熱起來。
大家都在思考討論自己擅長做什麼、能做什麼。
龐博走到白板前，掃了一眼眾人。
「這單不算大。」
胖嬸忍不住開口。
「龐總，一千件還不大啊？」
龐博看著她。
「對外面的成熟工廠來說，這只是試單。」
胖嬸嘖嘖舌。
龐博接著說：「但對我們白州來說，這一千件很重要。」
龐博指著桌上的合同。
「這一單賺錢多少，放在第二位。」
「第一位，是證明咱們白州能按標準出貨。」
「第一批貨做成了，後面才有人敢下大單。」
「這一批做砸了，人家以後提起白州笀編，只會說是樣子貨。」
龐守德臉色沉下來。
「這話不能讓人說。」
龐博點了點頭。
「先別急著把一千件全做完。」
他看向周秉文和唐靜。
「三天內，每款先做二十件，湊第一批樣貨發過去。」
「客戶驗過沒問題，再繼續往下做。要是真有毛病，也能早點改。」
周秉文馬上點頭。
「明白，我安排拍照、編號和發貨。」
唐靜也把要求記下來。
「分批做，分批驗，帳也分批算。」
龐博又看了一眼車間外的空地。
「笀編這邊不能再這麼擠著幹了。」
屋裡一下安靜下來。
周秉文問：「老闆，你要擴車間？」
「嗯。」
龐博說：「先把笀編車間一期做起來。」
「分料、打樣、驗貨、包裝這些地方都要有。」
「以後客戶來了，或者線上看貨，也得有個像樣的地方。」
胖嬸聽得有點懵。
「線上看貨？看啥？」
周秉文笑著解釋：「看產品，也看你們怎麼做。」
胖嬸低頭看了看自己的手。
「我這雙手也能給客戶看？」
秋嬸在旁邊接了一句。
「你別把客戶嚇跑就行。」
胖嬸抬手就要拍她，車間裡又笑了起來。
龐博卻沒笑。
「客戶買的不只是籃子、燈罩。」
「他們也會想知道，這東西是誰做的，從哪裡來的。」
「白州笀編以後要賣出去，就不能只靠便宜。」
龐守德低頭看著自己的手。
手指上全是老繭，虎口還有舊裂口。
這雙手以前只是在圩上編籃子、賣籮筐。
現在，卻要做給省城客戶看的樣品。
他心裡既緊張，也火熱。