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第16章 賣衣服

2026-08-04 02:42:54 作者: 鐵英

  黃玲終於盼到去衣服的這一天,她把衣服取回來,又去商店買了幾米胡窗戶的塑料布透明的。

  塑料布都是筒的,她買的是五十厘米寬的,用剪子剪成六十公分長的五塊,把五套衣服分別裝進去,在裝進大編織袋裡。

  她又把最先做的那套裙子穿上,把頭髮梳成低丸子頭。

  劉慶琴,韓琪都坐在桌子跟前,看著她忙和,沒多問。

  黃玲弄完後看看劉慶琴,「媽,我出去了。」

  劉慶琴抬眼看了看她手裡的編織袋,嘴唇動了動,最終只淡淡「嗯」了一聲。從出院回家,她對黃玲的態度依舊冷淡。

  韓樹青坐在桌邊看報紙,聞言抬起頭:「這麼早就出去?晚飯回來吃嗎?」

  「可能不回來了。」黃玲說,「我去市里辦點事,晚飯在外面解決。」

  韓樹青點點頭,沒再多問。

  韓流一早去了團部,到現在還沒回來。

  黃玲背上編織袋,推門走了出去。

  午後的軍區大院很安靜,上班的還沒回來,上學的還在學校,只有幾個老人坐在樓下的長椅上曬太陽。黃玲快步穿過大院,走到門口的公交站牌下。

  等了約十分鐘,一輛老式公交車晃晃悠悠地開過來。車廂里人不多,黃玲投了五分錢,找了個靠窗的座位坐下,把編織袋小心地放在腳邊。

  四十分鐘後,公交車在火車站附近停下。黃玲隨著人流下了車。走到一個賣報紙的攤位。

  「同志,請問一下,沈市夜市咋走?」

  老大爺打量了她一眼:「夜市?你想逛夜市?」

  「嗯,聽說夜市挺熱鬧的,想去看看。」

  「最大的夜市在城西,」老大爺很熱心地指路,「坐5路車到河西八中下,往後面走就是了。那條街有兩里多長,賣啥的都有!」

  「謝謝您。」黃玲道了謝,又想起什麼,「在夜市擺攤的話,需要交錢買地方嗎?」

  老大爺笑了:「那得看賣啥。要是賣小吃、熟食,得跟市場管理辦交管理費。要是賣衣服、小玩意啥的,一般不用,找個空地方擺上就行。不過去晚了就沒好位置了。」

  黃玲心裡有了底。她道了謝,找到5路公交站牌,等車去了城西。

  河西八中是沈市一所普通中學,紅磚砌成的三層教學樓,操場上幾個學生在打籃球。黃玲下了車,按照老大爺的指示,繞到學校後面。

  眼前豁然開朗。

  一條長長的街道向兩側延伸,看不到盡頭。雖然才下午兩點多,但街道兩側已經陸續有攤主在擺攤了。有的推著三輪車,有的挑著擔子,有的乾脆在地上鋪一塊塑料布,把貨物一樣樣擺出來。

  黃玲沒有急著找位置,而是決定先逛一遍,摸清情況。

  她背著編織袋,慢悠悠地沿著街道往前走。

  

  夜市果然什麼都有賣的。靠近學校這一段的攤位以小吃為主:熱氣騰騰的煎餅果子攤……

  再往前走,開始出現賣日用品的攤位:暖水瓶、搪瓷缸、臉盆、毛巾、肥皂……都是些生活必需品,攤主大多扯著嗓子吆喝:「上海產的毛巾,結實耐用!」

  繼續走,服裝攤位出現了。

  黃玲的腳步慢了下來,開始仔細觀察。

  賣衣服的攤位不少,道兩旁很長。有的就在地上鋪一大塊塑料布,上面堆著各種衣服。有的搭了簡易架子,衣服掛在橫杆上;還有幾個規模大點的,用竹竿和帆布搭了個小棚子,裡面掛滿了衣服。

  她在一個較大的服裝攤前停下腳步。

  攤主是個四十多歲的大姐,正手腳麻利地把衣服往架子上掛。攤位上衣服種類不少:的確良襯衫、滌綸褲子、針織開衫、還有幾件連衣裙。顏色以藍、灰、黑為主,偶爾有幾件紅色或花色的,顯得很醒目。

  黃玲琢磨,這攤位位置好,人流絡繹不絕,掛出來的衣服種類也多,顯然是這片夜市里比較「資深」的攤主。

  她低頭看了看自己鼓囊囊的編織袋,一個念頭像火花般閃過——與其自己找個生僻角落從頭開始,不如借勢。

  她定了定神,走到攤位前,等那大姐剛送走一個問價的顧客,便主動開口,「大姐,忙著呢?」

  大姐回過頭,看到是個生面孔的年輕姑娘,穿著身她從沒見過的、特別精神又好看的套裙,不由多打量了兩眼:「小姑娘,看看衣服?都是新到的。」


  黃玲笑了笑,沒接衣服,反而指指自己腳邊的編織袋:「大姐,我不買衣服。我……有點自己做的衣服,想問問您,能不能借您這寶地一角,掛幾件試試?不白占您地方。」她說著,從編織袋裡小心地取出一個用透明塑料布仔細包裹的衣服包,將那套灰藍白條紋的套裙展露一角。

  那厚實挺括的面料,新穎的香蕉領和收腰設計,立刻抓住了大姐的眼睛。「喲,這衣服……」大姐伸手摸了摸料子,又抬眼仔細看了看黃玲身上穿的,「跟你身上這套一樣款?」

  「類似,都是這個版型。」黃玲點頭,直接拋出條件,「大姐,您這攤位大,位置好,看的人多。我就這幾套,想掛您這兒賣。定價六十五一套。不管誰從我這兒買走一件,我給您五塊錢。您看行嗎?」 這個價,在當時夜市服裝里絕對是「高端」了,但黃玲對自己衣服的質感和款式有信心。

  大姐笑笑,不用她出本錢,不占她太多地方,不定她的貨,賣出去一件就能白得五塊,頂她賣兩件普通襯衫的利潤了。而且這姑娘身上穿的那套確實扎眼,剛才就有幾個路過的人往這邊瞟。這生意,划算!

  「行!」大姐也是個爽快人,一拍大腿,「就按你說的!來,我給你騰個顯眼的地方!」她手腳麻利地把架子邊上幾件普通襯衫往旁邊挪了挪,空出大約一米長的橫杆,「掛這兒,進來的人都看得見!」還給了她幾個衣服掛。

  黃玲趕緊把五套衣服都取出,一套套掛了上去。五套灰藍白條紋的套裙並排一掛,整齊劃一,面料在午後陽光下泛著含蓄的光澤,簡潔利落的線條與周圍那些寬鬆普通的衣服形成鮮明對比,瞬間就成了攤位上的焦點。

  剛掛上去沒兩分鐘,就有人被吸引過來了。

  「哎,這衣服挺不一樣啊?」一個三十歲左右女的停下腳步,伸手摸了摸料子,「厚實,這是啥料子?樣子也好看。」她看看衣服,又看看站在一旁、活招牌似的黃玲,眼裡流露出明顯的喜歡。

  「上海來的好料子,春秋穿正好,不起皺有型。」黃玲適時介紹,語氣平和卻帶著說服力,「這款式顯精神,收腰,穿著利落。」

  「多少錢?」女的問。

  「六十五。」黃玲報價。

  女的咂了下舌:「喲,可不便宜。」她猶豫著,又摸了摸衣服,比劃了一下長短。

  這時,又有兩個結伴而來的年輕女性湊了過來,一眼就被衣服吸引了。「這裙子好看!跟百貨大樓里的味兒不一樣!」其中一個梳著短髮的女的小聲對同伴說,眼睛直往黃玲身上瞟,「你看她穿著這不錯。」

  黃玲身上那套就是最好的GG。完全打破了人們對「地攤貨」的固有印象。

  那短髮女的又仔細看了看掛著的衣服,問了問尺碼,一咬牙:「我要一套!中碼的!」六十五塊幾乎是她一個月工資,但這份獨特的喜歡壓倒了對價格的顧慮。

  她的果斷仿佛打開了閘門。旁邊那位三十多歲的見狀,似乎也下定了決心:「那……那我也要一套吧,我試試大碼。」 另一個同伴本來還在猶豫,見兩個人都買了,生怕錯過,趕緊也說:「給我也拿一套中碼!」

  眨眼之間,三套衣服就賣出去了。黃玲強壓住心中的激動,利索地收錢,將衣服用原來的塑料布包好遞給顧客。一旁的大姐也眉開眼笑,這就進帳十五塊了。

  剩下的兩套衣服孤零零地掛在架子上,卻更引人注目了。很快又圍過來幾個人,有問價的,有羨慕地看著之前買到的三人喜滋滋離開的。同時有好幾個人都想要那兩件衣服。

  「我先看中的!」中年婦女聲音拔高了些。

  「同志,我也想要這套,我穿著肯定合適。」文藝范女士也不相讓。

  幾個人僵持不下,都看著黃玲。黃玲有些為難,正想著怎麼勸說,旁邊一直樂呵呵看著的大姐發揮了地頭蛇的智慧:「哎呀,兩位同志別急!就剩兩套了,一個大碼一個中碼,你們抓鬮。公平合理,誰也別怨!」

  五套衣服,不到一個小時,銷售一空。黃玲捏著手裡的錢,她按照約定,數出二十五元遞給大姐:「大姐,謝謝您!這是您的。」

  大姐接過錢,笑得見牙不見眼:「謝啥!你這衣服是真不錯!姑娘,下次還有,還拿到我這兒來!我給你留著這地方!」

  「好,一定!」黃玲鄭重應下,這第一次試水不僅成功變現,還找到了一個可靠的銷售點,簡直是意外之喜。她將空了的編織袋折好,跟大姐道了別,腳步輕快地匯入夜市漸濃的人流中,心裡已經開始盤算下一次該進多少布料,做什麼新的款式了。

  夕陽的餘暉給她挺直的背影鍍上了一層淡淡的光暈,那身自己設計的套裙,在喧囂的市井背景里,劃出了一道與眾不同的風景線。


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