顧川：「黃總，我也不強求您用我的系統，但我來都來了，樣品也拿來了，正好您以資深手機廠商的眼光幫我看看，我這系統究竟行不行，還有哪些不足。
知道了不足我也有改進方向了，否則我去找下一家廠商談，恐怕結果也不盡人意。
畢竟我也是第一次做這個，您給指點指點。」
顧川話說得漂亮，要求提的也合情合理，舉手之勞，黃總還是很樂意幫忙的，他接過顧川遞過來的一部手機，低頭擺弄起來。
他低頭擺弄手機，錯過了顧川嘴角一閃而逝的笑意。
嘿嘿，只要你看了我的系統，我不信你不心動。
果然，片刻後黃總震驚地抬頭：「顧總，這……這就是海晟做出來的系統？這流暢度比水果的系統也不遑多讓啊！」
他是真的震驚了，開始聽說海晟搞系統，他以為對方也就搞出來個套殼系統，畢竟之前海晟也沒怎麼踏足過手機行業，就只是開發了一些app。
沒想到，顧川直接掏出了王炸。
顧川笑了：「能得到黃總這麼高的評價我就放心了，那看來我這系統做得還可以。您手裡拿的這款是封閉式系統，我這還有一個開放式系統，您再看看。」
看完另一個系統，黃總沉默了。
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開放式系統如果軟體較多，在體驗上要略遜一籌，但開放式也意味著可使用的app和功能更加豐富，他們廠商也有可二次開發的空間，兩款系統各有優劣吧，但不論哪一個系統，都比他們現在用的要好上不少。
看完了這兩款系統，黃總是真眼饞了。
一口接一口的唉聲嘆氣。
「顧總啊顧總，你說你這系統怎麼就不早點研發出來呢？但凡你在我們對現在的系統投入人力、財力開發前拿出你的系統，我都能力排眾議拍板用海晟的系統，現在……
哎，你這不成心讓我眼饞嗎？」
顧川露出得逞的笑：「黃總，您要是實在眼饞我還有一個辦法。之前的系統魅靈投入了那麼多，肯定不能不用，我覺得您可以一款手機推出兩個版本，其他配置完全一樣，只是系統不同，兩個版本供用戶自己選擇。
第一批兩個版本各產一半試賣，如果用了海晟系統的版本滯銷，那這批貨的銷量由海晟兜底。」
黃總失笑：「好啊顧總，原來是在這兒等著我呢！」
顧川不置可否：「我相信好的產品經得起市場的檢驗。」
有了顧川的兜底保證，黃總痛快答應了他的提議，當場決定同時推出兩個版本。
以海晟的實力，兜底這點機器，完全不成問題。
顧川知道，說服對方的不是他的兜底保證，而是海晟系統。
要是在對方看到系統前，他提出這個想法，就算有海晟兜底，對方也不見得會同意。
因為不知道你的系統怎麼樣，用戶買了手機，買回去不好用，多數人不會說系統不好用，只會覺得魅靈的手機不好用。
就算有海晟兜底銷量，弄一個垃圾系統，砸了口碑也犯不上。
但他已經看到海晟系統的品質了，就完全沒有這個顧慮了。
決定了用海晟的系統，接下來還有一個問題，海晟有兩個系統，用哪個？
其實顧川的建議是魅靈的手機配置足夠，完全可以上封閉系統。
可這個東西有利有弊，他只是順口一提，也沒有強烈建議。
經過了一番取捨和權衡後，黃總還是選擇了開放式系統。
這個時候大家對開放式系統的接受度顯然要更高，而且今年九月份國內已經引進了水果的愛瘋4，銷售異常火爆。
如果採用封閉式系統，就意味著要直接和水果正面對上，而且封閉式系統的各種功能和app也需要時間完善，至少在當前來看，對於他們來說，遠沒有開放式來得方便。
黃總的顧慮不是沒道理的，對於顧川目前來說，他選哪個都可以，畢竟哪個系統都要有人做，只要覆蓋到就可以了。
敲定了合作，顧川就催促著黃總讓法務擬合同，畢竟談完這邊，他還有下個場子要趕呢。
顧川特意提出，海晟托底海晟系統機器銷量的條款，可以寫進合同里。
畢竟條件都提出了，他也沒打算賴帳，還是把事情做得漂亮，徹底安了對方的心比較好。
顧川個人很討厭那種事情答應了還拖拖拉拉，找諸多藉口的人。
價格方面，海晟這邊的系統是按照安裝數量收費的，安裝海晟系統的手機，每台收取50元華夏幣。
當然，這只是開放式系統的價格，封閉系統會更貴。
單獨看一台五十這個價格或許感覺有些貴，但他整個團隊研發了五年才搞出了這個系統，專利堆積如山，這個價格真的很良心了。
安灼系統國內廠商可以拿源碼，隨便改 UI，做自己定製系統，不需要交系統授權費，但安灼系統中使用到了薇軟的專利，需要交專利費。
這個費用，每台大概5到10刀樂之間。
如果不交，有極大的訴訟風險。
還有就是WP7系統，廠商拿到系統，不能隨便深度魔改UI，必須遵守薇軟規範，這個系統是嚴格按照單台計費，8到15刀樂每台。
按照這個價格來看，海晟的系統價格十分良心了。
對於這個價格，黃總也沒有異議，甚至比他想像中便宜。
這邊的合作敲定了，顧川立即讓葉旭晨安排技術人員和這邊對接，開始進行系統與硬體的適配以及其他一些前期準備。
這邊都談完了，顧川第二天又趕去了夏為見任總。
之前顧川就和任總透露過系統的事，任總這邊新款上市還需要一些時間，因為答應了顧川先看看他的系統，就暫時沒準備其他系統。
之前他個人是更傾向WP7系統的，這系統也不需要花時間大量改動，只需要適配，所以時間上完全來得及。
當任總看到海晟的兩款系統時，他的驚喜溢於言表。
海晟的這兩款系統遠超他的預期，完全對得起他的等待。
看完任總就心動了，暗想必須拿下這系統。
不過作為商場老油條，喜怒不形於色，面上他只是淡淡地問：「你這系統怎麼收費的？」