眾人湊過去看圖紙。
圖紙上的天宇02，和01的流線型圓潤風格截然不同，完全是一個方方正正的硬派造型。
車身線條筆直，前臉是粗獷的黑色防刮保險槓，搭配兩個復古的圓形大燈。
車頂標配了粗壯的金屬行李架，車尾還掛著一個小巧的全尺寸備胎罩。
整體看起來，就像是一台縮小版的硬派越野車。
「這造型夠爺們。」董進眼睛一亮，「農村大爺絕對喜歡這種方方正正的款式。」
「底盤改了沒有？」許晨問。
「改了。」張明遠指著各項參數，「比天宇01提高了六公分，換裝了更寬、花紋更深的越野防滑輪胎。為了適應爛路，減震彈簧也加粗了，支撐性更好。」
錢工接著說道：「動力方面，沒用01那台偏平順的電機。我們給它換上了最新調校的3000W大扭矩後驅電機。起步更有勁，爬坡能力直接翻倍。拉個幾百斤化肥下地，絕對不趴窩。」
許晨看了一眼內飾效果圖：「內飾是怎麼考慮的？」
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「保留了液晶儀表和冷暖空調，這是咱們的核心賣點，不能丟。」
張明遠回答得很乾脆，「但去掉了01車裡那些容易刮花的烤漆面板，全換成了深色的耐磨工程塑料。最關鍵的是後排，後排座椅放倒後是純平的，能直接當個小微卡拉貨。」
許晨很滿意。這正是他想要的差異化產品。
「周叔，成本核算過了嗎？」許晨看向周成軒。
周成軒翻開手裡的本子：「算過了。算上大功率電機、加高底盤和越野輪胎，單車成本比天宇01多了一千五百塊左右。大概在一萬九千五。」
許晨手指在桌面上敲了兩下，略微思索。
「好。」許晨敲定方案，「終端售價定兩萬九千八。比天宇01貴三千塊。」
董進猶豫了一下：「許總，快三萬塊錢了，在老頭樂里算高價了。農村客戶能接受嗎？」
「能。」許晨語氣肯定，「你讓經銷商算一筆帳。這車能遮風擋雨，夏天有冷氣，冬天有暖風。平時能接送孩子，座椅放倒能拉貨幹活。買一輛車頂兩輛用。隔壁那些沒空調的鐵皮盒子都敢賣兩萬八九，咱們為什麼不敢賣兩萬九千八？」
董進點了點頭：「明白了。」
「立刻安排生產。」許晨轉頭對周成軒說，「趁著咱們剛收購了供應商，供應鏈正充足，借用飛達老廠區的產線，九月中旬正式往各大網點鋪貨。我們要用天宇02，把農村市場和男性用戶的心也徹底拿下。」
「行，我下午就去安排排產。」周成軒應道。
……
九月十五號。
第一批天宇02量產車，正式抵達各大經銷商的門店。
歸德市區，老吳車行。
一大早，一輛黑色的天宇02和一輛軍綠色的天宇02就被老吳擺在了店門口最顯眼的位置，和旁邊的珍珠白天宇01形成了鮮明的對比。
上午十點多，一個皮膚黝黑、穿著舊夾克的中年男人走進了店裡。
「老吳，忙著呢？」男人打了個招呼。
老吳一看，是經常在附近包小工程的老李。
「哎呦，李老闆來了。今天沒去工地？」老吳遞過去一根煙。
老李點上煙，抽了一口：「工地上有點事安排完了。過來看看車。我爹年紀大了，騎兩輪接我小兒子不安全。我想給他買個四輪的。順便我平時跑個短途工地，也能替著用用。」
老吳立刻指著旁邊那輛白色的天宇01：「看看這個，天宇01。帶空調，帶液晶儀表，現在賣得最火。」
老李走過去看了一眼，搖了搖頭：「這車我看街上不少女的開。太秀氣了，我一個大老爺們開著去工地，人家還以為我開我媳婦的車。底盤看著也不高，我那工地附近全是坑窪路，一不小心就磕底盤。」
「嫌秀氣？嫌底盤低？」老吳樂了，拉著老李走到店門口，「李老闆，你看看這個。今天剛到的新款。」
老李順著老吳的手指看過去，眼睛頓時一亮。
「嚯，這小車看著帶勁啊。方頭方腦的，後面還背個小備胎。」老李走上前，摸了摸粗壯的行李架。
「天宇02，專為幹活和走爛路設計的。」老吳拉開車門，「你看看這輪胎，越野防滑的。底盤比旁邊那輛高了六公分。」
老李坐進駕駛室，摸了摸方向盤，又看了看中控台：「這也有空調？」
「當然有，全系標配冷暖空調。你大夏天去工地，不用再出了一身汗了。」老吳說著，把後排座椅一拉，靠背直接倒下，形成了一個平整的後備箱空間，「你看這空間，你拉點塗料、工具，輕輕鬆鬆。」
老李越看越喜歡，從車上下來：「這車有勁沒？我有時候得拉幾百斤東西。」
「大功率3000W電機，比普通車強一倍。你開出去試試就知道了。」
老吳直接把車鑰匙扔給老李。老李也不含糊，開著這輛黑色的天宇02就上了路。
他在附近找了個還沒鋪柏油的土路，特意試了試坑窪路段，又試了一腳急加速。二十分鐘後，老李把車開回了店門口。
下車的時候，老李臉上滿是痛快。
「這勁兒真大！過那個大土坑一點都沒蹭著。空調吹得也涼快。」老李直接掏出銀行卡，「老吳，這車多少錢？」
「兩萬九千八。」
老李愣了一下：「快三萬了？」
老吳笑著說：「李老闆，你常年在外面跑，知道行情。隔壁麗馳那個方盒子，什麼都沒有還賣兩萬八九。我這帶空調、大電機、高底盤。你買回去既能孝敬老爺子，自己幹活也能當個小貨車用，這錢花得冤嗎？」
老李想了想，一拍大腿：「不冤！刷卡！就要這輛黑色的。隔壁麗馳我都不去看了！」
這一天，老吳店裡到了十輛天宇02，不到下午四點，全賣光了。買車的全都是像老李這樣的男性客戶，有包工頭，有種地的大戶，也有搞水產養殖的。
同樣的一幕，在周口、開封、菏澤同步上演。
......