天宇02的上市，像是在微型四輪車市場裡又扔下了一顆重磅炸彈。它和天宇01形成了一剛一柔的完美互補。
那些原本被雷叮和麗馳寄予厚望的下沉市場和男性用戶，被天宇02毫不留情地收割。
……
幾天後。
山東濰坊，雷叮集團總部。
董事長周遠聽完市場部經理的匯報，眉頭擰成了一個死結。
「天宇又出新車了？」周遠盯著桌上的照片，照片裡正是方方正正的天宇02。
「是的周總。」市場部經理臉色難看，「九月中旬剛上市。主打硬派造型和下沉市場。定價兩萬九千八。現在下面網點反饋，咱們男款車型的潛在客戶，全被這款車吸走了。」
周遠不敢置信：「他們才剛上天宇01，哪來那麼多精力同時開兩個全新的模具？研發周期不要時間的嗎？」
市場部經理咽了口唾沫：「我們買了一輛回來拆了。周總，他們根本沒有重新開發。天宇02的底盤架構和01是一套模塊化平台。他們只是改了懸掛高度，換了電機和外殼。開發速度極快，成本攤得非常低。」
周遠跌坐在椅子上，半天沒說話。
模塊化平台，雙車戰略。
他現在終於明白，天宇不是瞎貓碰上死耗子造出了一款爆款。那個叫許晨的年輕人，從一開始就布下了一盤大棋。
先用高配置打垮城市市場，再用差異化產品吃透農村市場。
周遠看著窗外，心裡升起一股前所未有的危機感。他知道，微型電動車市場變天了。
......
九月下旬。
天宇02的上市，像是在微型四輪車市場裡扔下了一顆重磅炸彈。
一剛一柔的雙車戰略，把城市通勤、接送孩子，以及下地幹活、拉貨越野的需求全包圓了。
不僅歸德周邊的幾個地市賣瘋了，天宇的名氣甚至直接跨過了省界。
這天上午，一輛黑色的奔馳S級轎車停在了天宇總部樓下。
車門推開，一個略微發福、夾著真皮手包的中年男人走下來，左右打量了一下天宇的廠區，大步直奔辦公樓的市場部。
董進剛掛斷一個催貨的電話，抬起頭就看到這個中年男人站在了門口。
「我是蘇江省徐州和連雲港那邊的汽車經銷商，我叫吳馳。」
中年男人見到董進，沒有任何客套，開門見山，「我在蘇北有三十家直營店。天宇01和02現在在我們那邊太火了，好多客戶寧願開車跨省來歸德交定金，也不買我店裡的金彭和麗馳。」
董進眼睛一亮，立刻起身把吳馳請進會客室，倒了杯茶：「吳總，蘇江市場我們正準備大規模開發，你來得正好。」
吳馳擺擺手，根本沒心思喝茶：「董經理，廢話不多說。我原本是做金彭和雷叮的，現在他們的四輪車被你們打得根本賣不動。我打算把三十家店裡最好的位置全騰出來，專門做天宇。」
「條件只有一個。」吳馳伸出一根手指，「我要蘇北這幾個市的獨家代理權。」
許晨恰好處理完手頭的事，推門走進了會客室。
「獨家代理沒問題。」許晨在沙發上坐下，目光平靜地看著吳馳，「但天宇的規矩是，不管是去哪，都是現款現貨，絕對不壓帳期。」
吳馳打量了許晨一眼，顯然沒想到天宇的老闆這麼年輕，但他也是個在商海沉浮多年的老江湖，當即豎起大拇指：「許總痛快！錢絕對不是問題。只要天宇的產能跟得上，我每個月給你保底消化兩千台！」
「口說無憑。」許晨笑了笑。
「現在就可以打款。」吳馳乾脆利落，直接從包里掏出財務章，「我先打五百萬的預付款到你們帳上，算是我的誠意。」
當天下午，五百萬的預付款準時趴在了天宇出行的公司帳戶上。
有了吳馳這三十家成熟門店的加入，天宇在蘇江省的市場徹底被點燃。
天宇01和02的訂單量以一種恐怖的速度向上飆升，每天從歸德發往蘇江的大掛車排成了長龍。
原本雷叮和金彭在蘇北有著極強的控制力，但吳馳的倒戈，就像是在他們的腹地狠狠插了一刀。天宇不僅賺足了利潤，更把銷售版圖強硬地向東推進了一大步。
十月上旬，秋意漸濃。
但天宇的廠區里，卻仿佛還停留在盛夏的酷暑中。機器的轟鳴聲晝夜不息，裝貨的叉車在倉庫和貨車之間來回穿梭，連路面都被壓出了兩道深深的車轍。
周成軒在車間裡轉了一圈，熱得滿頭大汗。哪怕大型冷風機開到了最大檔位，後勤部每天無限量供應雪糕和綠豆粥，車間裡的溫度依然降不下來。工人們三班倒，生產線一刻也不敢停。
回到辦公室，周成軒咕咚咕咚灌了一大杯水，喘著粗氣一屁股坐在椅子上。
「許總，不行了。」周成軒抹了一把臉上的汗，「吳馳那邊天天打電話催貨，蘇江市場的胃口太大了。新廠區還在建，現在老廠區加上飛達的那個廠子，每天的產能已經頂破天了，根本填不上訂單的窟窿。」
許晨看著桌上的報表，面色平靜中帶著一絲凝重：「現在欠單多少了？」
「積壓的未交付訂單馬上就要破八千台了。不僅是四輪車，三輪篷車和拉貨三輪的訂單也在往上漲。」周成軒嘆了口氣，「生產部的王正急得直跳腳，為了保四輪車的產能，他已經把不少三輪車的基礎件訂單，分發給周邊幾個小廠去做了。」
許晨皺了皺眉：「外包可以，但品控必須天宇的人親自盯。質量絕對不能出問題，我們不能為了衝量，把好不容易建立起來的牌子給砸了。」
「派了專人盯著呢。」周成軒說，「但這不是長久之計。咱們現在賣得越好，交不上車，客戶的怨氣就越大。」
許晨站起身，走到辦公室的白板前。
......