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隨著許晨的指令下達,天宇集團這台龐大的商業機器迅速且精準地運轉了起來。
公關部和市場部拿出了最高的執行力。僅僅三天後,一場蓄謀已久的宣發,開始在全網鋪天蓋地地席捲開來。
這一次,天宇集團依舊沒有選擇傳統的報紙包版或者電視GG,而是將九成的宣發預算砸向了網際網路平台,尤其是正處於流量爆發期的微博和音符短視頻。
周一上午十點,無界汽車的官方微博、微信公眾號以及音符官方帳號,準時且同步地推送了一條動態。
沒有長篇大論,只有一張極具視覺衝擊力的動態海報。
深黑色的背景中,兩道同出一脈卻又截然不同的汽車大燈輪廓在黑暗中依次亮起。左邊代表無界S3,沉穩寬大的矩陣式LED燈組外圍,巧妙地勾勒著無界家族標誌性的「刀鋒」折角元素,凌厲中帶著穩重;右邊代表無界S1的,則是極具視覺衝擊力的全貫穿式刀鋒大燈,犀利且靈動。
海報正中央,寫著幾行簡潔有力的大字:
【新時代跨越!】
【無界汽車雙車上市發布會】
【8月15日晚8點,鄭州國際會展中心,我們不見不散。】
而在海報的最下方,有一行被加粗飄紅的字體,這也是整個宣發中最接地氣的引流鉤子:
「即刻預約發布會全網直播,直播間當晚將送出五萬張天食集100元無門檻購物券!同時抽取五千台台天光影像最新的可雙向通話智能家庭監控攝像機!看直播,贏大禮!」
簡單、實在,不搞虛假的噱頭。
在2017年,直播抽獎大多是送些水杯滑鼠鍵盤,天宇集團直接拿出了實打實的一百元生鮮買菜補貼,外加五千台科技感十足且能雙向通話的智能監控攝像機,這種實在的福利瞬間引爆了網絡。
#無界汽車雙車齊發#和#看無界發布會拿天食集優惠券#這兩個詞條,只用了不到兩個小時,就直接衝上了微博熱搜榜。
評論區里,網友們的反應異常熱烈,各種真實又帶著點抽象的評論瘋狂刷屏:
「臥槽?五萬張一百元無門檻購物券?天宇這是來送溫暖的吧!平時在天食集買高檔生鮮挺貴的,這波羊毛我薅定了!」
「那個天光影像的家庭監控有點意思啊,還能雙向通話?剛好想給老家的院子安一個看家看狗,順便還能跟爸媽喊話,8月15號晚上我必在直播間蹲守!」
「等等,你們這群吃貨和白嫖怪,關注點都在抽獎上嗎?海報上寫的是雙車上市發布會啊!無界這是憋了個大招?」
「看車燈剪影,都是家族化的刀鋒設計,但左邊那個大一點,應該是正兒八經的三廂轎車,右邊那個貫穿燈看著像是個兩廂代步車。有沒有內部大哥透露一下這兩台車大概什麼定位?」
「兩台車一起發,這麼牛逼的嗎?無界S7那麼貴,這倆新車估計也不會便宜,盲猜是S7的衍生版本,繼續主打高端市場。」
「別猜了,無界S7都賣了這麼久了,天宇總得整點接地氣的車吧。我剛好剛拿駕照,本來想買個二手飛度的,現在我決定等一等8月15號,看看無界這兩款新車到底長啥樣!」
隨著網友自發的轉發和討論,熱度開始呈幾何級數發酵。
音符短視頻上,大量汽車頻道的博主也開始下場,針對那張海報上的兩款刀鋒大燈進行逐幀分析,各種預測視頻層出不窮。
而各大媒體的反應同樣迅速。
作為專業的汽車門戶網站,汽車之家的頭條迅速更新了一篇深度評論文章:《無界雙車出擊:新時代跨越,劍指何方?》
文章中寫道:「從海報透露的設計語言來看,無界S3和S1都繼承了極具辨識度的刀鋒元素,這說明無界汽車的家族化設計已經徹底成熟。目前官方對於這兩款車型的售價、續航、甚至具體尺寸級別都處於保密狀態。但天宇集團選擇在此時一次性祭出兩款新車,顯然是要補齊無界汽車在不同細分市場的版圖。無界能否憑藉純電和智能化的差異化優勢,在如今強手如林的汽車市場撕開新的口子,我們將持續關注。」
科技媒體的視角則完全不同。36氪發布了一篇題為《科技普惠:天宇正在加速智能座艙的演進》的文章。
「我們更關注的是,這兩款新車會搭載怎樣檔次的智能化配置。天宇集團在無界S7上展示的無界OS車機和流暢的智能交互,已經成為了行業的標杆。如果天宇能夠將這些高階智能化技術進行下放,哪怕是應用在更廣泛的日常車型上,那對於傳統汽車行業來說,都將是一場產品邏輯的重塑。」
甚至連一些傳統的官方財經媒體,也對天宇集團這種快速擴張的產能和推新速度表示了關注,認為天宇在鄭州的超級工廠產能釋放速度遠超行業預期,證明了本土高端製造業的高效運轉。
網上的熱度如火如荼,而在現實的商業世界裡,天宇集團寄出的一封封實體制卡邀請函,也在各大汽車品牌的華國區總部里掀起了波瀾。
滬市,某一合資品牌華國區總部大樓。
寬敞明亮的會議室里,正在舉行一場例行的月底高管銷售分析會。
華國區副總裁坐在長桌前端,聽著各個大區經理匯報著旗下主銷A級車穩居銷量榜首的傲人戰績,滿意地點著頭。
這時,他的秘書輕輕推門進來,將一份黑底燙金的厚實信封放在了他的手邊。
「這是什麼?」副總裁皺了皺眉。
「天宇集團公關部送來的,說是無界汽車新車發布會的VIP邀請函,邀請您親自出席。」秘書壓低聲音匯報導。
副總裁挑了挑眉,拿起那個質感極佳的信封,抽出裡面的邀請函。
「新時代跨越?」他念出邀請函上的燙金大字,忍不住輕笑了一聲,「現在的這些造車新勢力,口氣真是一個比一個大。賣了幾天高端車,就真以為自己能來教我們怎麼造車了?」
旁邊的一位銷售總監湊過來看了一眼,也跟著笑了起來:「張總,我聽說了,無界這次要發兩款新車。不過依照現在新能源車的電池成本,他們就算想往下做,價格也低不到哪去。咱們的目標客戶買車圖的就是個皮實耐用、省油保值,誰會去買一個連充電樁都找不到的新能源車當主力家轎?」
「話雖如此,但天宇集團現在的資金實力很強,咱們也不能完全裝作看不見。」副總裁將邀請函隨手扔在桌子上,語氣帶著合資品牌固有的傲慢。
「我不去了,掉價。李總監,你讓公關部和產品部派兩個主管去一趟鄭州。拿個入場證坐在下面聽聽就行,看看他們到底能在台上吹出什麼花樣來。順便摸摸他們新車的產品定位。」
「好的老闆,我安排人過去。」
同樣的一幕,發生在國內多家合資品牌的總部。面對無界汽車的「亮劍」,他們的普遍反應是不以為然。
然而,國內的自主品牌巨頭們,反應卻截然不同。
深城,比亞迪總部。
船夫哥正拿著無界汽車的邀請函,眉頭緊鎖。
「天宇的速度太快了。」船夫哥將邀請函遞給身邊的副總,「S7才交付多久?現在直接雙車並發。看這兩款車的剪影,明顯是衝著主流消費市場來的,這極有可能會一頭撞上了咱們接下來兩年的核心規劃區間。」
副總接過邀請函,神色凝重:「王總,天宇的垂直整合能力太可怕了。他們自己搞電池、車機、算力晶片,現在連車燈、音響都是旗下公司在做。如果他們把這套打法玩到極致,對咱們的壓力會非常大。」
「是啊,不能掉以輕心。」王總站起身,走到窗邊,「合資那些老外還沉浸在燃油車的美夢裡,但咱們清楚,新能源的下半場就是智能化。天宇現在是來勢洶洶,準備洗牌了。」
「這次鄭州的發布會,你親自帶隊去。」王總下達了指令,「就以同行的身份去觀摩。重點盯緊兩件事:第一,看他們這兩款車的最終定價和定位,摸清他們的成本底線;第二,找機會看看實車,特別是他們那個無界OS車機在不同車型上到底流暢到什麼程度。知己知彼,咱們回去才好調整策略。」
「明白王總,我這就去安排。」
不僅是比亞迪,長城、吉利等傳統自主品牌,以及剛剛嶄露頭角的蔚來、小鵬等新勢力,收到邀請函後紛紛做出了回應。
雖然老總們因為各種原因大多不會親自到場,但無一例外,都派出了由產品經理和技術骨幹組成的高規格團隊前往鄭州。
時間在全網的討論和各大廠商的暗中備戰中飛速流逝。
八月中旬的鄭州,正值酷暑。
鄭州國際會展中心。
距離發布會正式開始還有三天,會展中心外圍已經豎起了巨大的藍色擋板。
十幾輛重型卡車在夜色的掩護下,將封閉在貨櫃里的無界S3和S1實車悄悄運進了場館內部。
場館內,幾百名天宇集團的員工和外包的搭建團隊正在日夜趕工。巨大的環形巨幕正在進行最後的像素調試,頂部的矩陣燈光一遍又一遍地走著程序。
孟學軍和秦川說到做到,這半個月兩人幾乎吃住在公司和場館。
「秦總監,直播測試線路的帶寬確認過了嗎?這次全網分發,預計同時在線人數會很高,絕對不能卡頓。還要保證抽獎的時候天食集的券能精準發放到用戶的帳戶里。」孟學軍拿著對講機,聲音有些沙啞地在指揮台喊道。
「放心吧孟總,跟三大運營商簽了專線保障協議,帶寬餘量留足了。抽獎系統的後台也讓天元軟體馬總那邊反覆壓測過了,監控和購物券絕不會出錯。」秦川灌了一大口礦泉水,眼睛裡滿是血絲,但精神極度亢奮。
坐在台下的各大媒體和友商團隊,相對應接送的車輛也全部安排妥當。
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