「哎喲，這兒怎麼什麼時候開了一家批發短袖的？」一個年輕男人逛著逛著就逛到了陳梨珍店門口來。
陳梨珍這會兒正記早上批發出去的兩筆貨，聽見動靜，連忙站了起來，招呼道：「帥哥進來看看，我們家剛到的貨，質量很好的。」
「帥哥，你喊我帥哥？」年輕男人摸了摸自己的臉。
陳梨珍眼珠子一轉，立馬反應過來，笑著說道：「對呀，喊你帥哥怎麼了？我看你長得精精神神的，不是帥哥是什麼？」
「唉呦，對嘛，我就是帥哥，那什麼，老闆，你們家短袖批發是個什麼價格？」
「那得看你要拿多少件了，你看我們家這種短袖都是一個價格，最低五十件起拿。」
「襯衣呢？襯衣也是一個價格嗎？」
「對，這是牛仔褲，價格不一樣。」
年輕男人伸手拿著牛仔褲看了看，皺緊了眉頭，「你這牛仔褲怎麼不是喇叭褲呀？那種好賣。」
陳梨珍心想著要是好賣的喇叭褲，人家也不會兩塊五清給她，但面上還是笑著說道：「這喇叭褲有喇叭褲的好，但稍微年長些的可能不太喜歡，你看我這牛仔褲寬寬大大的，穿著也舒服。」
年輕男人有些猶豫，「大家都買喇叭褲，我這個拿回去能賣得出去嗎？老闆，你這批發多少一條？要是便宜，我倒是可以考慮考慮。」
陳梨珍眼看著自己進的這批牛仔褲的確不如喇叭褲好賣，於是假裝為難道：「這樣好了，只要你拿五十條牛仔褲，我一件給你十二塊錢，你看行嗎？」
她也打聽過，市場裡普通的牛仔褲的批發價大概就在十二三塊，喇叭褲稍微貴一些，可能要到十六或者十七一條了。」
年輕男人顯然也是個精的，「牛仔褲我拿一百條，你給我十塊錢一條。」
他想過了，等拿回去的時候就賣十五塊錢一條，相比較動不動就要二十五或者三十一條的喇叭褲，十五塊錢一條的普通牛仔褲還是很有市場的。
陳梨珍搖了搖頭，「那不行，那我豈不是要虧了，本身牛仔褲的成本就高，你你上別家看看去，人家都是拿五百條才給到十二或者是十三塊錢一條，我家裡拿五十條，我就給你這個價格，已經很划算了。」
年輕男人還是有些不死心，「老闆，看你說的，我這不是還要在你家拿短袖嗎？你家短袖怎麼拿？」
「短袖也是五十件起拿，一件八塊錢。」
陳梨珍的報價都比市場同行稍微低了那麼一一兩塊。
年輕男人，也就是陳偉已經在這個市場轉悠了好幾天了，知道這個價格已經是同行里比較低的了。
但人嘛總想著還能更便宜，於是他又伸手摸了摸短袖，開始找毛病了，
「老闆，你看你這短袖好像有點厚啊，這夏天穿著太熱了吧？」
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陳梨珍翻了個白眼，「帥哥，看你說的，這薄了你們還擔心質量不好，用料厚一點，你也找毛病，再說了，我們青陽市的哪年夏天熱過？這樣的厚度真正好，你要想價格便宜，也不能挑我衣服的毛病啊。」
「嘿嘿」。陳偉尷尬的笑了兩聲。
「便宜點，便宜點，老闆，大清早的，我來的也算早，你給我便宜點，我下回還上你家來。」
陳梨珍很穩得住，「大清早的，我看你也誠心，這樣，短袖你要是能拿兩百件，我就給你七塊五一件。
別小看這五毛，一百件還能便宜五十塊錢呢。牛仔褲的話，你要是能拿兩百條，我給能給到十一塊錢一條，這是我能給的最低價了。」
說完陳梨珍又開始拿了一個本子在上面寫寫畫畫，假裝很忙的樣子。
成為眼看著陳麗珍在寫的什麼？悄悄地瞥了一眼。赫然看見上面寫著三百件，五百件，他心頭一跳，「老闆，你家生意這麼好，一大早就已經有人來批發了。」
陳梨珍瞥了他一眼，「那可不，不是我吹，我家生意可好了，你要不抓緊點，後面沒貨。」
「嘿嘿，沒貨了，老闆你再進就是了呀。」
陳麗珍搖了搖頭，「那以後可不就不是這個價格了，我這批貨也是託了一個熟人，要不然我我的批發價怎麼會比其他人便宜，那還不是成本上便宜了。」
陳偉這麼一聽，立馬反應過來了，想著這老闆家的衣服批發價的確是比其他家便宜，於是直接說道：「行行行，我看老闆也是個爽快人，這樣短袖牛仔褲，你各給我拿兩百件。」
陳梨珍一聽，嘴角微微上揚，直接在出貨單上寫了起來，「牛仔褲兩百條，一條十一塊五，那就是兩千三百塊，短袖兩百件，七塊五一件，那就是一千五，合計三千八百元元。」
陳偉有些心疼地點了點頭，「行。」
也不知道是不是陳偉帶來了人氣，陳梨珍店裡的人越來越多。
「老闆，這短袖怎麼批發？喲，這質量可真好。」
「短袖還有短袖襯衣，五十件起發，一律八塊錢，批發的數量越多越便宜，看你們怎麼批了。」
「喲，那是比別家便宜一塊錢。」
問話的人又仔細摸了摸短袖，心想著一件便宜一塊錢，五十件就是便宜五十塊錢，嘖嘖嘖，便宜不少呢！
店裡的人一聽，也都紛紛拿起牆上的短袖摸了起來，隨後在心裡暗自點了點頭，質量的確是好。
「那牛仔褲呢？」
「牛仔褲也是五十件起拿，批發價十二塊錢一件，拿得多，價格更優惠。」
一條牛仔褲十二塊錢一件，大家又趕緊伸手拿起牛仔褲，仔細看了看，這做工，走線都很好，但可比別家便宜了兩三塊呢。
「嘖嘖，這牛仔褲質量倒是不錯，可惜了，不是喇叭褲，喇叭褲那那個才叫好賣呢，我還是去拿喇叭褲吧。」
陳梨珍也不生氣，看了他一眼，「這喇叭褲有喇叭褲的好賣法，但也不是誰都想穿喇叭褲，你看我這褲子直筒的，大褲腿，穿著舒服，想買的人肯定也不少。
再說了，喇叭褲批發價一條就要十五或者十六塊錢，我這才十二塊，整整差了四五塊錢。你們就算你們拿去就算買賣十六七塊錢一條，中間也能掙不少。」
在聽陳梨珍這麼一算帳，好像又是那麼一回事。
「對啊，我們縣那街上擺的都是喇叭褲，圍著的也都是年輕小伙子小姑娘，成家了的，年齡稍長一些的，可看不上。」
「老闆，短袖我拿三百件，你再給我便宜點可以嗎？」
「行啊，三百件，那就七塊五塊一件，五百件以上就是七塊錢一件。」
大傢伙一聽價格降到了七塊錢，眼睛都亮了。「一下子就降了一塊錢，老闆你可真大氣。」
「大氣有什麼用？五百件以上才有呢，我們又批不了這麼多。」有人嘟囔著嘴不高興地說道。
「唉呀，你傻啊，我們幾個湊一湊不就好了。」有那反應快的人碰了碰他的肩膀，小聲說道，邊說著還邊看向陳梨珍。
陳梨珍可不管他們湊不湊，反正賣出去了就行了。
「老闆，那短袖我們要五百件，牛仔褲要得多，是不是也能便宜些？」
陳梨珍想了想，「對，牛仔褲一百件以上，十一塊五一件，三百件以上，十一塊錢一件，五百件以上那就十塊錢一件。」
「好好好，牛仔褲也要五百件。」
「對對，我們牛仔褲也要五百件，短袖五百件。」
「我們也是 ……」
一時間大家像是被刺激到了一樣，趕著紛紛下單，樂得陳梨珍嘴巴都要咧到耳朵後了。