李奶奶家-
老太太晚上烙了無油餅，這是李奶奶的拿手絕活。
不放一點油，硬用大鍋烙。
味道還很好呢。
李爺爺坐在炕邊，一口餅一口湯。
李奶奶還特意給老頭兒沖了碗糖水，放在了炕頭。
「糖水等晾涼了你記得喝。」
老夫老妻不講什麼風花雪月，一切都在默契當中。
李奶奶心疼老頭兒幹活，從早干到晚能不累嗎，不過人老頭兒從來不講這些。
李娟在桌上沒忍住，說了起來：「……那雙鞋，賣了就好了，要800太狠了。」
她就覺得其實五百六百都能賣，沒必要一口氣吃成個胖子。
李奶奶一聽，皺眉：「什麼鞋要800？」
真是開了眼界，這是鞋還是金子啊？
金子才多少錢一克啊。
「叫老人頭，等會我找出來給你和我爺看看。」李妍對奶奶說，又對李娟道：「進貨的時候我打聽過，人家拿貨都是賣這個價格，全國統一。」
「可我們這小地方……」
李娟覺得全國統一價格也得看是什麼東西，一雙皮鞋賣到普通人一年的工資，這好像貴過頭了！
工人工資是高，可高的那些還得看工齡職位以及各種補貼，普通工人一進廠賺得也就一般。
這鞋的水準絕對已經超過了大多數人的工資水平。
李妍嚼著餅：「不一樣，地方小是小總會有人去過大地方，我若賣便宜了將來這市場就站不住腳。」
市場的價格打亂，對她來說不是一件好事兒。
儘管她就是個臭賣鞋的，但李妍就覺得既然這行有規矩，那就要守規矩。
所謂放長線釣大魚。
「好吧，我也不懂。」李娟放棄勸她姐。
每回都是這樣，看似她勸李妍，最後被勸服的人只有她！
李奶奶咋舌：「賺點就行了，也別太黑。」
李妍笑笑：「奶奶，這不是黑不黑的問題，其實算上我們進貨的成本和各種開銷，我買攤位的錢不都得算進去嗎？這鞋賣得還貴嗎？」
「貴。」老太太講真心話。
……
第二天，李妍和李娟騎車到了店裡，時裝城也是固定八點四十開始放商戶進場，大家進去開始收拾收拾攤子。
一早開門賣了幾雙鞋，生意不好不壞。
中午李妍出去買飯，攤前就剩李娟一個，李娟蹲在地上查貨呢。
怕丟貨！
自從開業那天丟了一雙鞋，這把她恨的！現在有點時間她就點貨，得確保知道自己家哪個鞋放在哪裡，那個鞋有多少庫存。
「這鞋，多少錢？」
女人穿了套深藍色的料子，脖子上系了個紗巾，頭髮吹得高高。
李娟一看來人，差點叫出來。
是昨天問價的那個女人！
她敢肯定！
絕對就是那人。
昨天因為這個大單沒有做成，你不知道她就連做夢都夢到了這個人！
就是眼前這個！
李娟底氣可沒李妍那樣足，但她有個優點，那就是特別聽話。
特別聽李妍的話。
李妍講過的每句話，她都記在了心裡。
「這是義大利的老人頭鞋，鞋裡鞋外都是雕花小牛皮，這鞋可以穿一輩子的。」
女顧客皺眉：「多少錢賣？」
「800.」李娟這心臟咯噔咯噔亂跳。
800啊，天知道她竟然敢和人家開了800的價格。
女人仿佛被她給氣笑了，拎起來這鞋：「這鞋這麼重，穿在腳上能有三斤，還賣這麼貴，便宜點吧，300.」
李娟連連擺手：「這不能賣。」
說著話就伸手要往回搶鞋。
這就是下意識的動作，她哪裡敢自作主張這個錢給賣了啊？真的賣了，她姐回頭就能吃了她！
李娟一想往回搶，女顧客又笑了，那鞋沒有還給李娟，而是依舊拿在手裡：「那你說個能賣的價格，別漫天要價，你看看這裡賣鞋的哪有你開出來這價兒啊。」
李娟磕磕巴巴說：「那您去別人家看看。」
不是攆客人，她就是想客人去別人家也看看本質。
鞋區有去廣州進貨的，但那些人在價格上把握得很緊，是捨不得進這種天價男士皮鞋的。
她姐曾經說過，越是講價狠的越是不能太熱情，因為你一降價人家就覺得裡面水分太大。
這就是人的心理。
女顧客繼續細細觀察這鞋，上上下下看，也不知道她看什麼。
最後她說：「我也不難為你，五百塊錢我拿走，你不賣我就走了！」
昨天回去她就和丈夫講了，丈夫那意思也別差這點錢，直接買了就算。
這不丈夫單位有個人小舅子在南方，人家給送了雙小牛皮鞋，那鞋可沉，質量可好。據說是國外的名牌呢，丈夫看好回來和她說了挺久，昨兒逛街就無意當中看到了，女人回家一形容，妥。
就是這雙。
但是今天來她玩了個心眼，李妍在的時候她在別的區閒逛，等李妍走了她才過來討價還價。
都是小姑娘，但是那個小姑娘那雙眼睛……不一般。
閃著精明。
眼前這個小姑娘，眼睛裡就單純多了。
「行不行？行我馬上掏錢。」女人繼續在言語上逼迫李娟著急。
這人一急起來，就容易亂。
就算是五百塊錢，你出去打聽打聽，有幾個人會買這麼貴的鞋？
李娟急，手心裡都急出來了汗。
急她姐為什麼還不回來，五百塊錢啊！
比昨天開出來的三百又加了二百呢！
心裡念叨著，姐啊姐，你快點回來啊！
李妍買完飯經過辦公室又去看了會熱鬧，時尚時裝城的攤位又漲價了！
這叫什麼，先進場的有便宜占。
「到底行不行？不行就算了。」女顧客作勢想要放棄。
那隻鞋她沒有像昨天那樣扔回攤位上，而是輕手輕腳放回了最前面，也就是說距離她最近的位置。
李娟雙手心都是汗，人一著急腿也麻了起來。
腿麻手麻。
放這人走，可能這單生意就真的沒了！
不放人走，現在開價到500，距離她姐開出來的800就差了三百？
李娟死咬著自己的嘴唇，不停往樓梯處，可惜的是，就是望不來李妍。