（感謝：【有沒有漂亮女書友】的打賞，跪謝義父支持！）
……
CEO辦公室。
三位創始人看著白板上密密麻麻的思維導圖，誰都沒有開口。
顧婷婷先打破沉默。
她起身走到白板前，指著陳旭寫下的那句：【人找貨、貨找人】，帶著運營特有的敏銳說道：「這個人對流量本質的理解，不在我們之下。」
顧婷婷用馬克筆在【信任驅動裂變】和【關係驅動裂變】兩個詞組之間劃上一條連線。
「我們一直在做的是基於熟人關係鏈的裂變，但他提出的信任驅動裂變，本質上是把主播變成用戶的熟人，這個邏輯一旦跑通，拼團和直播就不是兩條產品線，而是一個生態閉環的兩面。」
她轉身看向黃征：「他想做的這個帶貨主播孵化項目，本質上是掌控流量入口！」
「如果這個入口被他建起來，未來不是我們選他，是他選平台......」
CTO陳石靠在椅背，雙手環抱胸前，目光始終沒有離開白板上那個：【C2M反向定製】的關鍵詞。
作為CTO，他對這個概念的敏感度遠超常人
「反向定製這個東西，我們內部討論過很多次，但一直卡在數據採集和需求歸集的環節。」
「直播間的點擊、停留、互動數據，比任何問卷調查都真實。如果他能把這個數據閉環跑出來，供應鏈端的效率提升不是幾個百分點的問題，是數量級的問題......」
頓了頓，他摘下眼鏡擦了擦。
「但我擔心的不是他的方案......我擔心的是人！」
「這個人的思維結構非常清晰，每一步推演都有邏輯支撐，這種人在技術圈也不多見。如果他帶著這個方案去淘寶、不，哪怕他自己拉一支團隊單幹，以他對流量入口的理解和這套孵化體系，兩三年內做出一個頭部直播電商平台不是沒有可能。」
此話一出。
顧婷婷馬上附和：「不是沒有可能，是大概率會發生！」
「他剛才列舉淘寶、蘑菇街、京東的動向，不是為了待價而沽，而是在告訴我們他已經看得很清楚......這個賽道不是要不要進的問題，是多久之後必須進的問題。」
「如果拼夕夕缺席，他去找別人，或者自己干，未來我們就會多一個完全不熟悉的競爭對手......」
作為大BOSS，黃征一直安靜地聽著。
直到兩人把觀點說完，他的視線才從白板上收回。
看得出來他很疲憊。
但布滿血絲的雙眼此刻多了一種平靜的興奮。
「三點！」
黃征豎起三根手指。
「第一，他說的對！直播和短視頻會成為未來的流量入口，尤其是在下沉市場......」
「這和我們的核心用戶群完全重合，如果我們缺席這個賽道，未來付出的代價不是幾個億的追趕成本，而是有可能在下一輪流量遷移中被邊緣化。」
他並不怎麼抽菸。
這時很罕見的點上一根。
「第二，他的方案和我們當下的戰略主線並不衝突！」
「我們今年的核心目標依然是供應鏈深耕和平台GMV增長，直播帶貨只是其中一個增量渠道。」
「如果我們自己搭團隊去做這件事，至少需要半年時間磨合，還不一定找到合適的人......他的到來對於我們來說，無異於雪中送炭！」
「第三，這個人......」
黃征拿起馬克筆在白板上寫下陳旭二字：「他兩次拒絕我，說明有野心，也有定力！」
「這種人不會甘心做一顆螺絲釘，但會是一個非常好的合作夥伴，他想做的事和我們想做的事在一條軌道上，雖然不在同一個車廂里，但我們只要確保他的軌道和我們的主線不會脫軌就行！」
他在陳旭方案旁邊畫了一個圈。
「所以我的態度很簡單......他做他的無憂傳媒，我們做我們的拼夕夕！」
「我可以給他股份、給資源、給數據協同......如果他能把直播電商這塊做起來，拼夕夕多了一條穩固的流量渠道和增長點......如果做不起來，股份置換的附加條件，也不會讓我們陷入被動局面！」
「如果他做起來之後跟我們分道揚鑣呢？」
顧婷婷拋出一個關鍵問題。
黃征推推眼鏡，微笑道：「所以在他還沒做起來之前，先把他綁在我們船上！」
「這個人的方案值得我們付出。
「這個人，更值！」
……
「師姐，你找個法務，再把運營部、市場部、策劃......算了，你和法務先飛上海，越早越好，我這邊有很多事需要你們協助。」
離開拼夕夕。
路上。
陳旭給財務總監簡清芷打去電話。
黃征同意了股份置換，雙方達成了初步意向，這讓他欣喜之餘，也有滿滿的成就感。
工作要講效率！
他本想把各部門負責人都叫過來開個會，好好把那份合作方案落實下去。
不過想想又算了。
不管是落實方案還是股份置換，都不是短時間內能完成的事，公會那邊正是需要人的時候，都叫過來沒人管事，乾脆等10號參加完網紅節，回去再跟他們討論。
但財務和法務必須來。
投資電影的事。
以及和拼夕夕磋商股份置換深度綁定的事。
就在剛剛過去的3月1號，拼夕夕完成了A輪融資，出讓20%股份，約900萬美元。
總估值4500萬美元左右。
這才過去沒幾天，陳旭往高了算，目前估值最多5000萬美刀封頂了，合人民幣3.2億多。
至於無憂公會，說實話不值幾個錢。
沒有知名網紅主播，沒有穩定增長的業績，沒有行業影響力，也沒有固定資產和知識文化版權之類的......畢竟剛接手不久，公會正在整改當中，僅以公會而論，500萬估值頂天了。
但真正值錢的，是陳旭！
還有他這份計劃書。
多少創業才俊僅憑一間辦公室，一份計劃書就能拉來巨額投資。
陳旭覺得給自己公會估值2000萬不過分吧？
拿公會30%的股份，置換拼夕夕2%的股份，相當合理！
黃征，不用客氣。
「好的，我現在就訂機票，最遲明天到！」
簡清芷沒有多問。
「陳老弟，下午有空吧？《妖出長安》這個本子，預算重新做了，有空的話來一趟公司，我們再談談.....吳金那邊聯繫好了，下午也會到......」
陳旭剛掛了電話，鄭學成就打過來了。