第81章 我手裡的房子，不愁沒有租客
「租期長、對公付款，這點對我們來說沒有問題。」任光榮示意徐金鳳把資料遞過去說道。
「資料在這裡，三套前排疊加別墅，六套二百二十三平方米頂層複式、六套二百二十三平方米大平層。
全部是前排，無敵海景房，沒有樓房遮擋海景，家私家電齊全，衛生間廚房全部配齊，拎包入住。
等下我們分兩組，實地去看房，房子好不好，實地看一眼就清楚。」
一行人分成兩組，拿著鑰匙走出售樓部，向著臨海的別墅區與小高層走去。
六月的海風撲面而來，站在別墅露台之上，深鎮灣海面一覽無餘，濱海長廊就在腳下。
行政的幾個人一間間看過去，客廳陽台直面大海，戶型格局、裝修檔次，完全契合他們公司，對外派高管的居住標準。
一路看下來，廖主管臉上的顧慮漸漸消散。
「戶型、景觀基本都符合我們的要求。」看完最後一套大平層，廖主管回過頭看向任光榮說道。
「如果沒有什麼問題的話，我們全部都要了。」
回到售樓部會客區坐下，茶水送上，正式進入談價環節。
廖主管把筆記本攤開，抬頭看向任光榮說道：「任先生，房子硬體我們都認可，景觀、裝修、家私家電都達標。
租期我們統一簽兩年，部分人員有可能續約到三年，全部對公季度轉帳。現在重點聊租金。」
徐金鳳把列印好的報價單推過去，上面清清楚楚寫著每套房子的房租價格。
三套前排疊加別墅，九千五百元每月，兩百多平方米上下的頂層複式，八千五百元每月。二百多平方米的大平層，七千五百元每月。
廖主管掃完報價，輕輕搖了搖頭說道：「任先生，這個掛牌價是散客的市場價。
我們一次性租十五套，又是兩年以上長租，企業穩定租戶，不會隨意退租，也不會把房子折騰得亂七八糟，不會拖欠租金。
這個價格，我們沒法直接接受。」
傅星月傅星月坐在一旁，也幫著開口說道：「光榮，都是老同學，我們公司一次性吃下這麼多高端房源，省去你不少空置損耗。
淡季你這些房子說不定，空兩三個月都租不出去，價格方面得實在一點。」
任光榮身子向後靠在沙發上，神色平靜，心裡看得十分透亮。
從剛才通話里傅星月焦急的語氣，再加上看房時，廖主管一行人對房子的滿意程度。
他聽得出來，是對方這邊時間緊，急需這批房源安置高管家屬，而不是自己求著對方租。
自己手上這批前排一線海景，在南海玫瑰二期本身就是稀缺貨，隔壁海月花園拿不出同檔次的別墅，市面上可替代的選擇並不多。真把價格壓得太狠，得不償失。
「星月，廖主管，咱們實話實說。」任光榮淡淡開口說道：「我聽得出來，你們這批外派人員，半個月之內就要到深鎮，時間上比較趕。
市面上同時湊齊三套前排海景疊加別墅，再加六套同品質的大平層、複式，短時間之內很難找齊。」
他手指點了點報價單說道：「這些全部是無遮擋前排海景，不是小區內部的園景房。」
「長租我可以給優惠，但不會大幅降價。畢竟我手裡的房子不愁沒有租客，無非就是多等一兩個月，等到七到九月外企輪換旺季，自然會有散客高管上門。
但你們等不起，半個月之內就要全部入住。」
廖主管神色微微一變，他沒想到任光榮直接點破了他們的處境。
廖主管沉吟道：「任先生，話雖這麼說，但我們一次性十五套，體量擺在這。
如果按這個價格，我們預算會超。」
「我理解企業有預算約束。」任光榮語氣緩和，不把話說死：「掛牌價九千五百元的別墅，每套每個月往下調五百元，九千元一個月。
八千五百元的頂層複式調到八千元，七千五百元的大平層調到七千元。」
「這就是我能給到的底線優惠。家私家電全部保留，非人為損壞維修由我方負責。人為損毀，由貴方承擔賠償。」
廖主管低頭核算，十五套房源，每月整體讓利七千五百元，幅度不算小，但離他心裡想要的價位還有差距。
「這個價格還是高出我們預算。」廖主管皺著眉說道：「能不能再往下走一點？」
任光榮搖了搖頭說道：「再往下，我還不如慢慢等旺季散客。
一套別墅少租幾百，兩個月空置，損失就回來了。
你們現在的優勢，是我一次性全部配齊，不用你們東拼西湊到處找房，省去你們大量時間人力成本，這個價值也要算進去。」
傅星月見雙方僵持，從中打圓場說道：「光榮，大家各退一步。」
「我已經退過一步了。」任光榮看向傅星月說道：「老同學，我可以不繼續抬價，但也不能虧著租出去。
如果預算實在達不到，那只能很遺憾，你們可以再看看別的樓盤。
我們也有便宜一點的，看不到海景的，低樓層的大平層。」
氣氛短暫安靜下來。
廖主管和身邊同事低聲交頭接耳。他們確實時間緊迫，跑了好幾家中介，始終湊不齊這麼多套，一線海景大戶型。
如果放棄這裡，再去找別的房源，短時間根本湊不齊，高管家屬馬上就要抵達，公司行政要承擔責任。
權衡幾分鐘之後，廖主管抬起頭說道：「行，就按你報的這個價格。三套別墅九千元，複式八千元，大平層七千。」
「不過合同裡面，房屋非人為故障，維修響應時間要寫清楚，出現問題四十八小時之內上門處理。
押金兩個月，對公季度付款。如果我方提前退租，兩個月押金不予退還，這點我們同意。」
「沒問題，可以寫進合同。」任光榮點頭說道。
徐金鳳馬上拿起筆，在報價單上把敲定的實際租金，一一標註清楚，開始著手草擬租賃合同。
十五套高端房源就此敲定。雖然每套做了適度讓利，但沒有被對方，借著批量採購的名義狠狠壓價。
更重要的是拿到兩年穩定租期，直接避開未來租賃淡季，漫長空置風險。
而且原本以為最多八套九套，沒有想到會直接租出去了十五套。
五十二套超大戶型的，一百七十二平方米以上的豪宅，短短一個月時間裡，就已經租出去了二十一套，這不得不說，是一個很令人意外的驚喜。
任光榮心裡快速盤算，一百六十四套一百二十六平以上的戶型，直接消化掉十五套最難出手的頭部海景別墅、複式大平層。
姜瓊坐在辦公室角落，安靜看著眼前的談判。方才一來一回的拉扯，她看得清清楚楚0
任光榮牢牢抓住對方時間緊張的弱點，守住了租金底線，沒有因為大單就無底線讓步，心底的愛慕又重了幾分。
但任光榮沒有放鬆。
這只是解決了最頂端，那一小批海景豪宅。
剩下那一大批一百二十多、一百四十多平方米，看不到海的園景大三房、四房，依舊是塊硬骨頭，只能寄希望於七到九月，租賃旺季慢慢消化了。
六月份上半月已過，兩房又租出去了五十套，九十套兩房，全部都已經租完了。
小三房租出去了二十三套，還有十七套，六月底全部租出去，問題不大。
大三房租出去了十一套，總計已經租出去了十九套，還有四十七套，四房租出去了七套，總計已經租出去了十二套，還有八十六套。
頂樓複式租出去了六套，總共八套全部已經租完了。
十二套前排疊加別墅，這個月租出去了三套，總共租出去了四套，還剩八套。
一百七十二平方米大平層租出去了二套，總共租出去了四套。還有四套。
二百多平方米以上的大平層租出去了六套，總共租出去了七套，還有十七套。
所有空置的房子加起來，共計還有一百七十九套，一個月的時間租出去了，整整二百套房子。
但是剩下的一百七十九套房子，只剩下了二十三套小三房戶型，這個這個月內，應該是可以全部租出去的。
除了這二十三套，還有剩下的一百五十六套，這才是最難租出去的，也是最難啃的硬
骨頭。
四十七套大三房還好一點，這個月還有半個月的時間，再租出去十七套應該沒問題。
七月份把剩下的三十套全部租出去。問題也不大。
不過還有八十六套四房，就比較難租出去了。
按照目前的進度，一個月才租出去了十二套，八十六套至少要七個月時間，才能全部租出去。
除非突然來了一個大客戶，要租幾十套這種四房。
但這樣的大客戶，基本上不太可能會有。
至於剩下的八套前排疊加別墅，十七套二百平方米以上的大平層。
還有四套一百七十二平方米的大平層，那就不多說了，能不能租出去，只能靠運氣了。