許景安兄弟守著攤位大半天，來往行人大多只是駐足觀望，沒人願意掏錢購買。
鄉下人也沒見過這種新式皂塊，習慣用免費的皂角，草木灰這些洗手洗頭。
怕花錢買了不好用，白白浪費錢財。
而鎮上百姓也早就習慣舊式的清潔物件，對陌生的新物件滿心疑慮，不敢輕易嘗試。
兄弟二人看著堆積的皂塊，滿臉無奈。
「秋姐，大家都不敢下手買，沒見過這東西，怕是咱們騙人，或是用了傷手。」
蘇秋看著冷清的攤位，神色絲毫沒有泄氣。
她腦中靈光一閃，快速有了對策。
既然擺攤零售行不通，那就換路子。
走批發，走鋪貨！
只要打通鎮上的雜貨鋪渠道，就不愁沒有銷路。
「收攤，咱們去鎮上的幾家雜貨鋪談合作。」
蘇秋果斷開口，帶著兄弟二人徑直走向鎮中心的雜貨商鋪。
鎮上一共三家規模不錯的雜貨鋪。
蘇秋決定逐一試探，看看合作的可能性有多少。
最好能當場拿下合作。
第一家鋪子是年輕的掌柜，看樣子才二十出頭。
這年紀腦子活絡，敢闖敢試，對接受新事物極快，蘇秋當即給他的標籤是最好談的一家。
她進門沒有多餘廢話，直接現場演示。
拿起一塊去污皂，沾水輕輕揉搓，瞬間打出細膩豐富的泡沫，隨手清洗沾滿油污的手和髒帕子，輕輕一搓。
肉眼可見的油污竟然都沒了，再用清水一衝。
乾淨清爽，一點都看不出來之前的油污。
比舊式的皂角乾淨數倍，還不傷手，洗完之後也沒有澀感。
年輕掌柜目睹效果，眼神瞬間亮了。
他做生意最懂行情，一眼就看出這新式皂塊的優勢。
乾淨，省事，好用，價格低廉，絕對能搶占市場。
「姑娘你這東西是真好！」
年輕掌柜當即表態，「我願意鋪貨！你給我批發價，我店裡全力幫你賣，銷量絕對差不了！」
第二家鋪子是個中年掌柜，蘇秋大眼一瞧就知道，為人精明市儈，心思縝密。
即便親眼看到去污皂效果絕佳，他依舊故作淡定，刻意挑刺壓價。
「東西看著還行，就是沒見過，沒人認，怕是賣不動。你要是想放我店裡賣，價格得壓到最低，不然我不划算。」
蘇秋不慌不忙，從容笑了笑。
她條理清晰的分析優勢，點明新式皂品的市場前景，還主動提出前期可以先鋪貨，後結款，賣多少結多少，無風險讓掌柜試賣。
中年掌柜權衡再三，知道穩賺不賠，只能點頭答應合作。
第三家是年紀就更大了，店裡的擺設也多是陳舊的老物件兒。
一輩子做傳統生意，最牴觸新鮮事物，一開始直接擺手拒絕。
「我店裡只賣老物件，新花樣我不碰，萬一砸了我老店的口碑得不償失。」
蘇秋沒有急於說服，只是安靜留下幾塊皂品，溫和笑道。
「掌柜的，我不強求合作。您先拿回去試用幾日，洗手洗衣都能用，用過之後若是覺得比老物件好用，我們再談合作也不遲。」
隔日蘇秋再次上門，老掌柜親自試用過後，徹底被效果折服。
固執的念頭徹底鬆動，主動提出長期合作，還想多拿貨源。
這幾條路子走下來，蘇秋的商業頭腦，讓許景安兄弟打心底佩服。
渠道鋪開之後，短短几日，新式皂品就在鎮上徹底爆火。
用過的百姓紛紛誇讚，去污皂實惠好用，藥皂也有止癢除菌的效果。
花香皂清香雅致，溫潤護膚，性價比遠超之前的清潔皂角。
口碑一傳十，十傳百。
看著生意火爆，鎮上不少小販，匠人動了心思，紛紛跟風抄襲，學著做皂售賣。
可所有人的模仿都失敗了。
旁人只看得到表面的製作流程，卻根本摸不透蘇秋的核心技術。
沒人知曉精準的草木灰提純工序，廢油精煉比例，草藥抑菌配比。
更不懂溫控熬製，靜置定型的關鍵細節。
旁人做出來的皂塊，要麼硬如石塊，搓不出泡沫，要麼軟塌不成形，去污效果極差。
更有人做出來的東西還摻雜雜質，對皮膚有刺激。
一次次模仿失敗後，那些人才明白，這門生意看似簡單，實則門檻並不低。
想要分一杯羹，恐怕短時間內是沒辦法做到的。
蘇秋的手藝起碼在這段時間內，屬於壟斷市場的存在。
全寶泉鎮也只有她這裡提供貨源。
穩住基礎市場後，蘇秋再度升級品類，推出多款新式花香皂。
秋日裡的桂花，山野白菊，清香薄荷，三種主流花香口味各有特色，清雅也不刺鼻。
同時她還改良了定型模具，做出圓月，花瓣，方玉這些精巧樣式。
造型精緻好看，不少鎮子上的姑娘們都喜歡。
上輩子就有人喜歡收集各種各樣的香皂，這個朝代的姑娘們也不少人喜歡。
最關鍵的是價格也不貴。
新式花香皂一經推出，瞬間引爆鎮上潮流。
富家小姐，鄉紳夫人爭相購買，用來清潔護膚，又當做雅致擺件。
蘇秋都沒想到，這玩意兒還能拿來做擺件。
一時間，擁有一塊蘇家的花香皂，成了鎮上女子的新風尚。
生意愈發紅火，品類也越來越多。
找上門的合作也更多了，原來的合作愈發穩固。
眼下，供貨成了最大的問題。
蘇秋想順勢搭建起草木皂洗護工坊的雛形，分工採購，熬製，定型，售賣，鋪貨。
她正在考慮怎麼具體落地的時候，陸硯辭身邊的侍從突然匆匆趕來落霞村，專程登門找她。
「蘇姑娘，我家公子有請，說是有要緊要事，需與你當面商議。」侍從態度恭敬，語氣鄭重。
蘇秋心頭微頓，怕是何家與巡查官員的事情有了新進展。
當即簡單交代好家裡事情，便跟著侍從赴約。
見到陸硯辭時，他正立於窗前，身姿挺拔，神色較之往日多了幾分沉斂嚴肅。
見蘇秋進門，陸硯辭抬眸看來，開門見山說道。
「何家近日亂作一團，府里被人翻了個底朝天，近乎掘地三尺，四處搜尋物件，卻一無所獲。」
蘇秋神色淡然，故作隨意地問道。
「哦？堂堂何家府邸，戒備森嚴，居然能丟東西？不知丟了什麼貴重寶貝，值得他們這般大動干戈？」
陸硯辭深深看著她，眼底帶著幾分瞭然與縱容，緩緩吐出一句話。
「聽說，是丟了能傾覆何家滿門，斷送一族性命的關鍵東西。」
蘇秋眉梢輕輕一挑，心底瞬間透亮。
手裡輕輕拿起點心，送進嘴裡吃著，漫不經心的樣子惹得陸硯辭有些心癢。
看來這個男人已經猜到了。