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第四十八章 兩場談判

2026-09-23 23:21:40 作者: 窩布里傑

  終場哨響,比分定格在108比90,掘金主場大勝雄鹿。

  林修全場出戰33分鐘,砍下27分生涯新高,同時還有7籃板5助攻4搶斷3蓋帽,真實命中率66.8%,正負值+29。

  而賽前極為囂張的格蘭特詹寧斯,本場僅得到4分1助攻,附帶4個失誤。

  林修用一場絕對壓制的比賽,將這位「最年輕的55分先生」打落神壇。

  當林修退場時,全場觀眾都在高呼他的名字,「LIN!LIN!」的喊聲猶如浪潮般席捲球場,無數個拳頭高高舉起,各種毛巾和應援牌在空中揮舞。

  一部分球迷甚至高舉著林修的照片,高喊著「THE ROOKIE OF THE YEAR(今年的最佳新秀)!」

  解說員聽著身後的呼聲,對著麥克風感慨道:

  「看來今晚的MVP已經由觀眾們決定了!」

  ……

  賽後,詹寧斯拒絕接受採訪,但是有隨隊記者拍到了他在球員通道憤怒砸牆的鏡頭。

  TNT演播室里,巴克利靠在沙發背上,臉上掛著悠然的笑容,說道:

  「我現在已經可以宣布,最佳新秀的討論徹底終結了,如果還有人質疑LIN的實力,那就趕緊去醫院查查腦子是不是有問題!」

  對面的肯尼史密斯難得沒有反駁巴克利,他認可道:

  「沒錯,LIN今天在攻防兩端都打出了全明星級表現,目前他的場均搶斷已經來到了2.5個,領先第二名的拉簡隆多足足0.3個搶斷。」

  「而且LIN現在才19歲,他很有可能超越魔術師詹森,成為歷史上最年輕的搶斷王,甚至是最佳防守陣容一陣!」

  「如果他不遭遇傷病,或許未來十年內,搶斷王這個榮譽將被他壟斷!」

  巴克利問道:「肯尼,你知道最重要的是什麼嗎?」

  不等肯尼史密斯開口,巴克利就自顧自地說道:

  「LIN的防守表現實在是太亮眼,以至於人們忽略了他的進攻表現……」

  「目前LIN的eFG%(有效投籃命中率)是54.7%,TS%(真實命中率)是59.1%,ORTG(每百回合得分)達到了驚人的115!」

  「他在不占球權的情況下,進攻效率遠高於聯盟的平均水平,甚至他的部分高階數據排進了聯盟前十!」

  最後,巴克利對著鏡頭,認真地說道:

  「我們不應該討論LIN在這屆新秀中排第幾,我們應該討論的是——LIN在歷史上所有最佳新秀中,他排第幾?」

  ……

  11月28日上午十點,林修等人來到了麗思卡爾頓酒店,肖恩在酒店頂樓預定了一間商務會議室。

  進入會議室前,林修注意到馬克身後跟著一位身穿西裝,戴著一副金絲眼鏡的中年人。

  

  肖恩介紹道:

  「這位是羅德尼·勞倫斯先生,Manatt律師事務所的高級律師,是我們今天的法律顧問。」

  林修眼睛一亮,Manatt律師事務所是體育圈內有名的頂級律所,負責過詹姆斯、杜蘭特、韋德等巨星的個人商業代言,在處理NBA球員商業合同方面有豐富的經驗。

  林修主動和羅德尼握了握手:

  「麻煩你了,勞倫斯先生。」

  「很榮幸為您服務,林先生。」

  幾人進入會議室,過了五分鐘,李寧的線下代表也到了,正是昨天來觀賽的張總,身後跟著兩個年輕人,應該是李寧的法務人員。

  「你好,林修。我是李寧國際籃球部的副總裁,張馳商。」

  「張總,你好。」林修禮貌回應。

  其他人也相互介紹,然後各自坐到了會議桌的兩端。

  張總落座後,沒有急著談合同,而是先聊了幾句丹佛的天氣,林修的生活環境,以及昨晚現場觀戰的感受。

  拉了快十分鐘家常,張總才把話題引到了正題上。

  「林修,我們李寧的誠意,你應該能感受到。」

  張總朝手下點點頭,手下立刻從公文包里取出一份合同,遞給了林修一方。


  「我專程從首都飛過來,就是為了給你這一份頂配合同。」

  為了方便交流,張總接下來的話全是用英文說的:

  「我們願意與你簽訂一份4年1800萬美元的合同,這一千八百萬全是保障金額。」

  「並且我們承諾會製作林修的個人簽名球鞋,設計元素全部由你決定。」

  「除此之外,國內所有市場資源都會向你傾斜,GG、門店海報、商業活動全部你說了算。」

  「我們還願意給你百分之三的中國區球鞋銷售分成,你應該清楚中國市場的潛力,這是一筆價值千萬美金的交易!」

  馬克接過合同,翻了兩下後遞給旁邊的羅德尼,肖恩則皺眉道:

  「張先生,年均450萬的薪資,和我客戶的要求差距不小。」

  張總笑了笑,說道:

  「我知道,所以我們才選擇多給你們3%的球鞋銷售分成,中國市場是我們李寧的強項,作為現役的中國球員,林修的鞋子完全能在國內市場爆火!」

  「這幾年火箭隊的周邊售賣情況,已經充分說明了中國球迷的購買力!」

  「到時候,你們的年均收入完全可以達到甚至超越800萬美元!」

  肖恩反駁道:

  「張先生,我們當然認可中國市場的購買力。但對我們來說,銷售分成是未來的錢,保障金額才是切實的利益。」

  羅德尼也抬起頭,扶了一下眼鏡,說道:

  「而且這3%的銷售分成似乎沒有保底條款,如果中國區銷量不佳,林先生的收入完全沒有保障。」

  張弛商的笑容頓了頓,說道:

  「難道對李寧來說,簽約的不就是林修的未來嗎?這是一筆公平的買賣。」

  一直沒說過話的馬克開口了:

  「不,這一點也不公平,你們似乎一點也不尊重我方提出來的條件,如果這就是李寧的最終報價,我想我們可以結束這場談判了。」

  張弛商的笑容一點點收回去,問道:

  「那你們想要什麼樣的條件?」

  馬克和林修對視了一眼,林修回答道:

  「年均保障金額至少800萬美元,球鞋銷售分成改為8%,這是我的核心訴求,只要滿足這兩點,其他條件可以慢慢談。」

  張弛商緊皺眉頭,看了林修好幾秒,然後說道:

  「我需要和總部溝通一下。」

  他迅速起身,拿著手機走出了會議室,跟班則留在原地不動。

  馬克趁機小聲和林修交流:

  「法克,李寧比我們想像的還要小氣,年均450萬美元?那我們還不如簽耐克,至少市場資源絕對比他們的好!」

  林修笑了笑,小聲道:「談判嘛,他們當然先瘋狂壓價試探一下我們。」

  過了七八分鐘,張弛商推門進來,臉上滿是喜色:

  「好消息,好消息!」

  肖恩心中一喜,問道:「張先生,李寧總部同意我方的條件了嗎?」

  「不,總部認為這個價格太高了。」張弛商搖搖頭,接著說道:

  「但是在我的堅持下,總部同意提高價格,4年2200萬美元,銷售分成也提到了5%!」

  林修幾人沉默了片刻,肖恩說道:

  「張先生,我想剛才LIN已經說清楚條件了,但你們一項也沒滿足。」

  「別急嘛!」張弛商笑道:「生意都是談出來的。」

  他端起水杯喝了一口,像是做出什麼決定,語氣忽然變了,切換回最開始聊家常的口吻,用中文跟林修說道:

  「林修,我跟你說幾句掏心窩子的話吧!」

  「我比你大二十來歲,我是看著中國籃球發展起來的,王治郅,巴特爾,姚明……」

  「我一直在想,什麼時候能有一個中國球員,穿著中國品牌的鞋子,站在NBA的賽場上。」

  「你穿上李寧,這不是簡單的一筆錢的事,這是很多中國人的夢想,你難道不心動嗎?」

  馬克幾人都露出了不安的眼神,他們雖然聽不懂張弛商的意思,但從表情可以看出來,他在跟林修打感情牌!


  「LIN,保持冷靜,不要一個人做決定……」

  肖恩湊到林修耳邊,想囑咐他一句,但林修已經搖了搖頭,用英文回應道:

  「張先生,我相信你是熱愛中國籃球的,我也希望中國籃球越來越好。但這並不意味你能用球迷的感情來綁架我,我方訴求里的每一分錢,都是我應得的。」

  「你如果真拿我當自己人,就應該告訴你的總部,滿足我的條件。」

  會議室里安靜了。

  張弛商沉默了很久,然後站起身,說道:

  「各位,我想今天的談判該結束了,林修,中國品牌永遠歡迎你,我們隨時可以再談。」

  說完,他帶著手下離開了會議室。

  「這下估計是鬧掰了。」馬克也端起水杯喝了口水。

  林修對這幅情景早有預料,李寧目前99%的銷售額都來自國內市場,海外銷售渠道極其薄弱,沒法分攤大合同的風險,所以他們之前簽約的球星如奧尼爾,巴朗戴維斯等,都是幾百萬美元的小合同加銷售分成的模式。

  再者,李寧是一家港股上市公司,董事會絕對不允許一次性簽下年均800萬美元的合同,光是預算就嚴重超標。

  現在的李寧,無法滿足他的要求。

  「期待一下銳步的條件吧。」林修淡淡道。

  ……

  ……

  下午兩點,同一間會議室,林修等來了銳步的線下代表。

  為首的是一個金髮男人,他自我介紹名為傑克·霍頓,是銳步籃球的全球區營銷總監,身後還跟著一位銳步的法務人員。

  傑克落座後,直接翻開文件夾,說道:「我不太會說場面話,直接談正事吧!」

  他將合同遞了過來:

  「我們研究過你方的報價要求,有點太高了。我們可以為林先生開一份3年1800萬美元的合同,全額保障,我認為這個數字已經足夠說明誠意了。」

  「等到第一賽季結束,我們就會為林先生設計個人簽名球鞋,並給予你方鞋款配色和設計的決定權。」

  「我們將把林先生定位為銳步籃球線第一主推球星,在北美區和亞洲區雙線營銷。」

  「還有其他條件,都寫在合同里了,你們可以慢慢看。」

  肖恩依舊是把合同交給羅德尼檢查,他跟傑克說道:

  「我們感受到了你們的誠意,但是很抱歉,這些條件並不是很打動我們。」

  傑克有點意外,他問出了和張弛商一樣的問題:「那你們的條件是什麼?」

  林修也做出和上午類似的回答,區別是銷售分成改為百分之五。

  因為銳步在全球都有成熟的銷售渠道和市場,與李寧不同。

  傑克思索一下,繼續問道:

  「確定這是你們的底線?」

  「對。」肖恩替林修回答。

  「請稍等一下。」傑克起身,去門口打了個電話。

  馬克拍了拍林修的肩膀,意思是:有戲!

  果不其然,五分鐘後,傑克回到了座位上。

  「總部同意把銷售分成提高到4%,保障金額提升到3年2000萬。」

  「並且我們會為林先生設立一個激勵獎金,在合同期內,得到最佳新秀獎勵100萬美元,進一次全明星獎勵120萬美元,最佳陣容獎勵100到300萬美元,進入季後賽次輪及以上獎勵100萬美元,總冠軍獎勵200萬美元,MVP和FMVP各獎勵300萬美元。」

  「除此之外,還有得分王、搶斷王等一系列獎金。理論上,林先生的年均收入完全可以超越800萬美元。」

  傑克話鋒一轉,認真道:

  「總部願意滿足你方的條件,但是必須在合同里加上傷病條款和醜聞條款,如果林先生當賽季出場次數不足40場,或者出現重大醜聞,銳步可以拒絕支付除保障金額以外的錢。」

  「這是銳步能給出的最大誠意,相信你們能明白我們對林先生的信任與期待!」

  林修思考片刻,擁有骨質增生膠囊和增肌膠囊的他完全不需要擔心傷病,而且作為一個新時代好青年,他應該也不會有什麼重大醜聞。


  至於那些激勵金,大部分他都有把握拿到……

  片刻後,林修對肖恩點了點頭。

  肖恩和馬克交換了眼神,最後他站了起來,笑著對傑克說道:

  「傑克,如果你剛才說的條件屬實的話,我們願意與貴公司合作。」

  傑克也露出笑容,朝林修伸出手:

  「這是一個聰明的決定!林先生,歡迎加入銳步!」

  ……


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