第二零三三章 財帛動人心
「羅叔！」
陳明最先來到的就是最熟悉的社區，這裡是他從小長大的地方，對於這裡自然熟悉。
陳明口中的羅叔，就是典型的夫妻店，用的就是自家的房子做店鋪，兩口子自己經營，從他有記憶開始，這家店鋪就已經存在了。
這家店鋪，主要是給住在這片區域的人，維修各種電器，前些年也放了幾個櫃，主要是賣些手機還有配件。
「是阿明啊！」
正在修一電視機的老羅，看到穿著馬甲跑過來的陳明，「有事？」
都在同一個社區，老羅對於陳明家的情況自然也了解，陳家三世同堂，陳明爺爺基本上處於養老狀態，陳明父親在一家修車廠，母親在一家超市打雜，基本上是很普通的暹羅華裔家庭。
至於陳明，大學沒有考上，就算考上了，學費對於陳家來說，也是一筆不小的負擔，陳明畢業後也換了幾份工作，還沒有穩定下來。
華人在暹羅經濟領域，是占據絕對優勢的，不僅是暹羅，其它東南亞地區的富豪排行榜上，也是華人占據絕大多數。
再加上，華人向來重視教育，培養人才的機率很高，這讓暹羅的金融、貿易、房產、醫療、法律等，都是華人占據主導，起碼現在還是。
放到街頭巷尾，則是飯店、超市、理髮店、藥房等等，也有大把的華人在干。 不過，在暹羅的華人幾百萬人，不可能人人都是大老闆，大部分還是普通家庭，也是為了溫飽而奔波，陳家就是如此。
陳明目光在老羅的小店鋪看了一眼，以前他從未觀察過這種店鋪，現在仔細看後，想著在東科暹羅公司接受的培訓，他對於老羅這店鋪有了更多的認識。
這小店鋪，基本上就是靠維修跟賣各種配件賺錢，而賣配件的利潤，實際上是比維修利潤高的。
瞄了一眼老羅店鋪的櫃，陳明看到裡面放著幾部手機，有傳音牌子的手機，但也有三星、諾基亞、摩托羅拉等牌子的，其中三星的機子還占據位。
「羅叔，我今天過來，是代表神舟手機過來的，想跟你簽一份，獨家店鋪代理協議！」
面對老羅，陳明實話實說道，都是老街坊，他也不想忽悠老羅，直接拿出一份文件出來，「希望往後羅叔你這店內，只擺放神舟旗下品牌的手機。」
「只能賣神舟手機？」老羅聽到這話，眉頭本能的一皺。
他這店鋪，不是主要靠賣手機過活，但也有一些量，主要賣的機子以三星、諾基亞為主，傳音也能賣出去一些，但沒有三星銷量高。
因為三星在東南亞市場，經營了這麼多年，比東科進入東南亞市場還早，渠道已經相對成熟，而且品牌也有了知名度。
「神舟手機還有酷派、傳音、方正、愛國者等品牌的機子都可以賣。
以咱們這邊的手機市場，估計酷派跟傳音賣的多一些，後續的話，還可以增加一些其它品牌的機子。」
老羅聽著陳明的話，一時間有些糾結，他跟陳家有交情不假，可事關自己老倆口的飯碗，他也不得不考慮。 看到老羅眼中的猶豫之色，陳明又給添了一把火，「只要羅叔你簽下這份獨家代售協議，神舟手機就發放五十美元的簽約費，一手簽字一手給錢！」
「羅叔，你這店鋪以後賣酷派、傳音手機，賣一部手機，給你430泰銖的提成。」
「而且往後，手機配件、零部件，也都會以優惠價，向你這邊供應。
另外，你這邊，可以掛牌手機回收，只要是神舟旗下品牌的手機，你這邊回收，然後由我們來取，每收一部手機，你這裡也能拿到相應的提成。」
陳明向著老羅說道，現在三星、諾基亞等手機牌子，給老羅他們賣手機的提成，賣一部手機是7.5%的提成。
也就是賣一部一百美元的手機，老羅能拿到7.5美元，差不多三百泰銖左右。
這提成中規中矩，算不上多高，但也不算低，但神舟手機這邊，直接把提成拉到了10%。
搶地盤，肯定得付出代價，割肉一部分給代理商，不然誰願意給神舟手機當小弟？
但這種讓利，神舟手機最多是少賺點，虧本，肯定談不上。
有東科零部件產業鏈，再加上核心零部件全部國產化，大規模量產下，神舟手機已經能把成本壓到，比友商低的多的地步。
就像傳音賣99美元的入門級手機，現在東科已經能把成本，給極限壓到五十美元附近。
剩下的49美元，支付給代理商一部分提成，剩下的主要支付關稅、倉儲跟運輸成本。 這些全部都支付完，傳音手機大概還有15%左右的收益，但友商，能扛的住這種攻勢嗎？
聽到陳明提出來的條件，老羅盤算了一番，如果這些條件都成真，那他這店鋪，在手機上的收益，可比起之前要多的多。
光手機配件這塊，老羅就能比之前賺的多一截，更別提還多了手機回收的業務，這可比之前賣三星、諾基亞要賺的多！
「這些條件，都是真的？」
「老羅叔，我可是您看著長大的，我哪裡敢騙您。
而且，神舟手機品牌，你還不相信嗎？」
看著陳明，老羅終於是點了點頭，「簽！」
陳明聽到這話，連忙給自己所在團隊的組長打電話，對方是負責給店鋪發籤字費的，也負責統計。
另外簽字後的合同，還有東科暹羅公司的法務，還有第三方審計公司審核，防止有中飽私囊的傢伙，貪墨東科的經費。
陳明還聽說，東科總部還派了一些人，叫什麼紀律委員會的人，他看到東科暹羅公司的高管，提起這些人時，似乎都很害怕的樣子。
這讓陳明想不通，要知道東科暹羅公司的高管，放在暹羅都是高收入群體，在本地可都算是權勢人物的。
拿到合同之後，陳明長舒了一口氣，第一單做成，他算是開門紅，不敢耽擱，陳明騎著摩托車，向著下一個店鋪趕過去。 ……
曼谷的夜晚已經到來，陳明才風塵僕僕的返回東科暹羅辦公大樓。
一進去，他就直奔財務部門，剛過去，他就見到不少人在排隊，都是跟陳明一樣，穿著地推馬甲，顯然也是在領取獎金。
陳明抱著背包，裡面放著今天他拿下來的代理商，總共七家級門店，他盤算了一下，如果合同審核通過，他今天就能賺到350美元！
這一天賺的，已經抵的上陳明他老子一個月賺的了，往後，陳家誰還敢說他不務正業的？
「陳紹昌，今天簽約16家級店鋪，兩家b級店鋪，獎金77400泰銖，確認無誤後簽字！
要選擇領現金，還是銀行轉帳？」
陳明還在盤算他能拿多少獎金，拿到獎金後幹嘛的時候，就聽到站在前面的地推人員，被報出來今天簽到的代理商有多少。
這種公開宣布業績，發放獎金的手段，當然是故意放出來的，不然怎麼刺激陳明這些地推人員拚命？
果然，站在後面的陳明，還有其他地推人員，聽到陳紹昌今天拿到七萬多泰銖，相當於1800美元獎金的時候，呼吸都開始重了起來。
不是，大家都是兩條胳膊兩條腿，都有一根舌頭，怎麼到了陳紹昌這裡，一天就干到了一千八百美元的獎金，這特麼合理嗎？
陳明瞬間感覺，懷裡抱著的幾份合同，它不香了，人比人氣死人，現在陳明算是體會到了。 陳紹昌從發放獎金的辦公室走出來的時候，瞬間吸引了陳明等人的注意力。
陳明看到陳紹昌三十多歲的年紀，長相也普普通通，看不出什麼特別的，此刻懷裡還抱著一個袋子，似乎神舟手機還給他發放了一些特別獎勵。
「他以前好像是在一家商場做銷售經理的，當年金融危機時，商場破產了，他這幾年就幹些雜活！」
陳紹昌離開之後，陳明聽到有人小聲嘀咕，說起來陳紹昌的來歷，聽到對方曾經是一家商場的銷售經理，陳明這才感覺自己輸的不冤。
陳紹昌這種人，能力是有的，有時候，缺的就是一個機會，而今天他抓住這個機會了！
「七份代理合同合格，獎金應發15050泰銖，你確認一下，要現金還是銀行轉帳？」
「現金！」
陳明忙不迭的說道，他要把錢拿回去，給他阿爸阿媽還有阿爺阿奶看看，他不是老陳家吃乾飯的人！
「風險合規合同簽字，你簽下來的這些代理門店，確定都是自願、合規的簽署，如果後續被查出來有違規，公司有權收回獎金！」
發放獎金的人，提醒了陳明一句，然後一旁的人員，就開始點起了鈔票，並且通過印鈔機驗證真假。
錢給陳明發下來後，發放獎金的人，又將一飛雁迷你收音機，給推到了陳明面前。
「這是作為你今天開張的獎勵！」 「另外，你家裡人如果購買神舟旗下的品牌手機，可以享受員工價八折購買。
由你跟你家裡人，推薦親戚或者朋友購買神舟旗下品牌的手機，每賣出一部，也可以得到一筆獎金！」
陳明抱著放了一萬多泰銖，還有一飛雁迷你收音機的背包，走出去的時候，整個人都暈乎乎的。
但此刻，陳明腦子裡只有一個念頭，那就是明天他也要簽幾十家門店代理才行！
而當天回到陳家時，當陳明把一萬多泰銖，倒在桌子上的時候，陳家什麼反應，陳明這輩子估計都不會忘記！