「到點了，下播了，兄弟們明天再見！」
下播的提示音剛落，楊耀伸了個懶腰，隨手點開後台的訂單頁面。
原本他以為今晚熱度高，撐死能賣個幾千單就不錯了，結果數字跳出來的瞬間，連他自己都愣了兩秒。
屏幕上清清楚楚標著：累計訂單13519單。
扣除還沒付款的、後續大概率會退單的，往少了算，有效訂單也能穩穩破一萬。
一單十九塊九，四捨五入下來，一晚上就賣了近二十萬。
哪怕扣掉成本、運費和平台抽成，落到手裡的也有五萬左右。
「還真不少。」
楊耀隨手關了頁面，沒太往心裡去。
應援服本來就是順便做的，成本壓得低，賺多賺少都是額外收入，他的重心從來都在直播和遊戲上。
今天能爆單，一半是十九塊九的價格夠實在，另一半是AD孫臏的玩法炸了場，觀眾看得開心，順手就支持了。
畢竟還有很多人都不熟悉直播購物，沒有下單，當然也有不喜歡這衣服的。
他洗漱完倒頭就睡，壓根沒意識到，今晚這一萬多單的數字，會在整個直播圈和電商圈砸出多大的水花。
最先炸鍋的是鬥魚總部的運營部。
晚上十一點多，運營總監剛準備下班，就被下屬拽回了辦公室。
電腦屏幕上耀武直播間的後台數據拉得筆直，訂單數、銷售額、觀眾留存率每一項都高得離譜。
「多少！你再說一遍？一晚上賣了多少？」
總監盯著屏幕上的二十萬銷售額，手指都有點抖。
他做直播運營快三年了，見過打賞一晚上幾十萬的神豪，可遊戲主播不靠打賞，靠賣衣服一晚上賣二十多萬，他想都不敢想。
「扣掉退款預估也有二十萬，這還只是一晚上。
而且直播間在線峰值破了五十萬，現在鬥魚熱門榜第一，全站流量都往這邊灌。」
下屬語速飛快，
「關鍵是他沒特意帶貨，就穿著衣服直播的時候提了兩句，掛了個小黃車，觀眾自己就下單了。」
辦公室里幾個人面面相覷，都從對方眼裡看到了震驚。
之前不是沒人試過直播帶貨，可都是些美妝、穿搭的小主播，小打小鬧，而且遊戲主播帶貨從來都是笑話——誰看打遊戲的買東西啊？
可楊耀這一手，直接把所有人的固有認知打碎了。
「開會，馬上開會。」
總監反應極快，一把拉過椅子，
「把電商部的人也叫過來。這不是個例，這是新路子。」
那天晚上，鬥魚運營部的燈亮了半宿。
一群人圍著數據翻來覆去地分析：用戶畫像、轉化率、復購可能性、可複製性……越分析越心驚。
遊戲觀眾的付費意願居然這麼強？而且主播自帶信任背書，粉絲願意為了支持主播買單，轉化率比普通淘寶店鋪高了好幾倍。
「扶持，必須重點扶持。」
總監拍了板，
「明天就跟耀武那邊對接，給他開最高等級的電商權限，抽成比例往下調。另外找幾個頭部主播，問問有沒有帶貨意願，先試幾波水。」
「如果效果可以的話，大規模推廣！！」
所有人都清楚，一扇新的大門被推開了。
直播帶貨這四個字，以前是直播圈的小打小鬧，從今晚開始，正式闖進了直播的地盤。
與此同時，鬥魚王者區的幾個頭部主播群里，也吵翻了天。
「你們看耀武那直播間了嗎？一晚上賣衣服賣了二十多萬？」
「假的吧？遊戲主播賣衣服有人買？」
「自己去看後台數據，鬥魚內部都傳開了。人家十九塊九一件，薄利多銷，一晚上一萬多單。」
群里瞬間安靜了幾秒。
能做到頭部主播的，沒一個是傻子。
大家平時靠打賞、靠平台工資吃飯，看似風光，實則收入全看粉絲心情和平台政策。
可帶貨不一樣，這是實打實的賣貨賺錢，而且只要粉絲基數在，就能一直賣。
「這路子也太野了……咱們平時累死累活，直播一天頂天了也就幾萬塊，人家一晚上賣個貨掛個連結頂咱們直播好幾天。」
「羨慕有啥用？你有人家那技術？人家能整出AD孫臏這種活，觀眾願意看，願意買單。」
「話不能這麼說，他能賣衣服，咱們不能賣零食？賣滑鼠鍵盤？都是遊戲觀眾，肯定有需求。」
……
討論到最後，群里的風向全變了。
原本還在調侃「不務正業」的主播們，紛紛開始琢磨自己能帶什麼貨。
有人聯繫零食廠商，有人找外設店談合作，還有人琢磨著賣自己的周邊T恤。
沒人再覺得遊戲主播帶貨是笑話了。
楊耀用一晚上一萬三千多單20多萬銷售額的真實數據，給所有人上了一課——只要觀眾買帳，就沒有賣不出去的東西。
嗅覺最靈敏的還是商家。
第二天一早，武漢、廣州、杭州的好幾家服裝廠商，都通過各種渠道找到了鬥魚官方，點名要跟耀武合作。
還有不少淘寶、拼多多的店鋪老闆，想方設法扒到了楊耀的聯繫方式，開口就是代發、佣金分成，條件開得一個比一個優厚。
在他們眼裡，楊耀這哪裡是個遊戲主播，分明是個移動的爆款製造機。
十九塊九的T恤，一晚上賣一萬多件，這產能都快趕上普通網店一個月的銷量了。
而且粉絲精準，都是十幾二十歲的年輕人，正好是服裝、零食、外設的主力消費人群。
一家做遊戲外設的老闆，在辦公室里拍著桌子跟下屬說：
「不管花多少錢，都得跟這個耀武搭上話。他帶一局貨，頂咱們投半個月GG。」
整個圈子都在因為昨晚的銷量躁動，所有人都盯著楊耀，想看看他下一步會不會趁熱打鐵，瘋狂帶貨撈錢。
可當事人楊耀，跟什麼都沒發生一樣。
第二天晚上開播，楊耀既沒特意提衣服的事，也沒搞什麼帶貨專場。
他照常開了排位，選英雄、講思路、操作教學，中間觀眾問起應援服，他就隨口說一句還在賣，小黃車掛著，想要的自己拍，
說完就轉回遊戲話題，半點不帶拖沓。
彈幕里有人刷「耀哥不多賣點貨？」，
楊耀笑了笑：
「主業還是打遊戲教學，衣服就是順便的事，大家覺得值再買，沒必要為了支持亂花錢。」
他心裡門兒清。
觀眾留下來看他，本質是沖技術、沖整活來的。
真要是把直播間搞成帶貨專場，天天喊著買東西，用不了幾天人就得跑光。
細水長流的道理，他比誰都懂。
接下來的大半個月，楊耀的直播節奏穩得一批。
每天晚上七點左右開播，前半段打高端局教學，後半段整活玩點花套路，偶爾加播一會兒打打巔峰賽。
應援服的訂單也沒斷過，陸陸續續又賣了一萬多單，算下來前前後後賺了小十萬了。
他的大號段位也一路飆升，排位順利突破百星，巔峰賽依舊保持在2500分左右，巔峰第一，幾大絕活英雄穩穩坐在國服前列。
無敵之姿盡顯。