要啃下公立康養院這個樣板單，繞不開市政老齡辦，文旅協會的層層人脈。
沈槐年離開這太久，從前的人脈大多用不上了。
目前也就只有聞瀾，能幫他瞬間打通高層飯局，一次性湊齊所有決策人。
可真到求人的時候，這封電話如何也打不出去。
明明從制定計劃起，他就明確清楚聞瀾是整個項目必不缺少的環節。
飛機落地，他第一時間找的人，也是他，就是想讓他幫他。
沈槐年沉沉呼出一口氣，不停給自己催眠，最多是被拒絕，又不是掉塊肉，沒那麼難說出口的。
想著，就要按下撥通鍵。
屏幕卻突然跳轉，一個陌生電話打進來。
沈槐年下意識抽手，指尖卻還是滑到接聽鍵。
「餵。」
對面沒聲音。
沈槐年又道了句「你好」。
對面依舊安靜。
沈槐年抿了抿嘴，直接掛斷電話。
不到半秒，手機再次響起。
沈槐年原本打算不理的，但鈴聲一陣接一陣，毫無停歇的趨勢，他索性靜音……
傍晚飯局開始前，包廂里就兩人。
聞瀾雙手抱臂，靠在窗邊，語氣帶刺。
「你倒是會挑人。」
他側眸看他，笑得諷刺。
「平時用不著我，拿我當沙包出氣，需要人脈鋪路的時候，倒知道來找我了。」
沈槐年坦然承受這句嗆聲，「這次是我欠你的，改日……」
「呵，別了，你的禮我受不起，今晚過後，咱倆誰也不欠誰。」
他嘴上句句劃清界限，最終卻是親自到場，穩穩坐在側位。
不動聲色替沈槐年壓住了整場飯局的層級與台面。
也正因聞瀾在場，市政，康養院的一眾負責人見到沈槐年這個「外人」，沒直接拂袖離去。
包廂內氛圍緊繃，沒有半分和氣。
眾人聽著沈槐年的改造方案，神色難辨。
接連拋出尖銳難題。
句句帶著質疑與不信任。
最先開口的是市政老齡辦負責人。
「沈總，我們不否認你的方案貼合市容政策。但有一點，你是外來團隊，不在本地備案體系內。」
他抬眼，直視沈槐年。
「我們為什麼要選擇你這支外地團隊？本地老牌暖通企業資質齊全，常年對接市政，容錯率比你高太多。」
話音落下，院方管理層立刻跟進。
「你方案里承諾的全隱蔽內嵌管線，零外牆破壞，聽起來完美。但老城建築結構特殊，百年牆體脆弱，你們有沒有成熟的老建築改造落地案例？」
「如果施工中途出現牆體破損，管線適配失敗，噪音擾民，誰來承擔全部責任？」
「夏季旅遊旺季工期緊張，一旦延期，院內老人高溫滯留，安全風險誰擔？」
一連串問題砸下來，步步緊逼。
方晴指尖微緊，下意識攥緊手裡的資料。
在場所有人的態度都很明確。
不是沒看中他的方案，是不敢賭一個外來創業者。
穩妥、保守、優先本地、優先大企業，是體制內一貫的選擇邏輯。
空氣壓得極低。
全程沉默旁聽的聞瀾，靠在椅背上，神色淡漠，沒有幫半句腔，沒有替他解圍。
他今日到場，只負責讓這場局能順利開起來，不負責幫沈槐年贏。
能不能活，能不能拿下，全憑沈槐年自己。
沈槐年迎著所有懷疑的目光，從容地列舉他的資質，優勢，經驗。
期間，不可避免地會與本地公司對比。
有對比，就有輸贏拉踩。
沈槐年畢竟是外來者，這一方面說得極其隱晦。
本地老牌企業習慣常規施工，不懂老城禁令紅線，往年多次因外機違規被處罰，反而風險更高的事實，他都是輕飄飄略過，著重講述自己的優勢。
就比如工期與安全。
他提前鎖死全部施工班組，儲備全套配件。
一旦立項，即刻進場。
所有施工避開老人休息時段，降噪防塵，工期卡死在旅遊旺季前全部完工。
沈槐年慢條斯理道。
「本地團隊敢做低價，不敢做合規。」
「集團企業做得合規，卻不願花時間為老城量身定製。」
「我是唯一一個，既吃透市容禁令，又吃透老建築結構，還願意做全城零外露隱蔽改造的團隊。」
在場眾人神色逐一鬆動。
沈槐年再加最後一針強心劑。
「今夏熱浪風險可預判。樣板工程求的不是便宜，是穩妥、是零輿情、是絕對安全。」
字字落地，有理有據。
半晌，市政負責人緩緩點頭，鬆了口。
「方案可行，風險可控，但畢竟是個大工程，我們內部還要時間討論，一個星期內給你答覆。」
客戶主動給出答覆期限。
事大半是要成了。
聞瀾緊繃的嘴角放鬆了些，眼底悄然掠過一絲極淡的情緒。
會談散場，夜色雨霧更濃。
沈槐年的車剛轉過街口，一隊黑色商務座駕無聲擦肩而過。
「江總，我們……似乎來遲了。」