數日後，京城。
華夏電信總部大樓。
董事長王亞洲提前得知徐龍要來拜訪，
特意推掉了手頭所有的工作，專門騰出了一整天的時間。
徐龍如今頂著華人首富、世界富豪榜第3的名頭。
前不久鴻蒙集團剛剛研發出國產華夏芯，驚動了高層領導親自視察。
幾天前，他又在江城創造了單日120億的銷售奇蹟。
面對這樣一位走到哪裡都能掀起巨浪的財神爺，
王亞洲不敢有絲毫怠慢，給予了最高規格的重視。
辦公室內，王亞洲主動迎到門口，滿臉笑容地伸出手。
「徐總，歡迎歡迎，咱們可是久仰大名了。」
「王董客氣，冒昧來訪，打擾您工作了。」
兩人握手寒暄，隨後在會客區的沙發上落座。
王亞洲吩咐秘書奉上熱茶，等辦公室門關上後，這才笑著看向徐龍。
「徐總剛在江城辦完年會，這就馬不停蹄地趕來京城，
今天找我，是有什麼大項目要照顧咱們電信？」
徐龍端起茶杯抿了一口，直接開門見山。
「王董，前幾天的年會，我們鴻蒙一共賣出了240萬台電腦。」
「這事我看報紙了，120億的銷售額，真是把我們所有人都嚇了一跳。」
「買走這批電腦的經銷商，接下來全都打算在全國各地經營網吧業務。」
徐龍放下茶杯，看著王亞洲。
「我今天過來，是希望華夏電信能出面，給這批網吧全部安裝電信光纖。」
王亞洲愣了一下。
「安裝光纖？」
「對。」
徐龍點頭確認。
「國內現在的電話線撥號網速太慢了，根本帶不動太多數據。」
「這些網吧全部面向公眾開放，1家店裡少說幾十台機器，
多的甚至有幾百台，必然需要高速穩定的網絡支持。」
王亞洲聽完，略微思索了片刻，便認可了這個想法。
大批量電腦集中在一起使用，普通電話線確實應付不來，
拉專線光纖是最合理的解決辦法。
這也是電信接下來的重點業務方向。
「徐總這個想法很好，支持民營網吧發展，也是我們的工作。」
王亞洲笑著問道：「不知道在光纖接入和資費方面，
徐總心裡是個什麼章程？我們可以談談具體價格。」
徐龍神色平靜，緩緩吐出1句話。
「我希望第一年的上網費，電信可以全部免費。」
王亞洲臉上的笑容瞬間僵住，眼珠子差點瞪出來。
他懷疑自己剛才聽錯了。
「徐總，你說什麼？第1年免費？」
「是，免除第1年的網費。」
王亞洲顧不上維持客套，反問道：
「徐總，你知不知道我們電信為了鋪設全國的光纖網絡，前後花費了多少錢？」
「大概150億左右，大部分是國家財政撥款支持。」
徐龍直接報出了準確數字。
王亞洲被噎了一下，隨即苦笑道：「既然徐總清楚裡面的投入，就該知道這筆基建成本有多重。」
「我承諾，從第2年開始，我手下所有的網吧經銷商都願意按標準向電信付費。」
徐龍語氣篤定。
「但在第1年，必須讓這批網吧經營者先實打實地賺到錢。」
「只有他們第1年嘗到了甜頭，把店面徹底盤活了，
到了第2年，他們才願意痛痛快快地繼續掏這筆網費。」
王亞洲坐在那裡，腦子裡飛快盤算著鴻蒙那上萬名經銷商的龐大規模。
240萬台電腦，分攤下去就是近萬家網吧。
如果全部免費提供1年的光纖網絡，
電信在這上面讓出的利潤和承擔的維護成本，簡直是個天文數字。
「徐總，你這個要求太過了。」
王亞洲搖了搖頭，直言不諱。
「上萬家門店全部免費1年，集團內部根本通不過，我也沒法向上面交代。」
「王董，眼下是鋪設網際網路初級市場的最關鍵階段。」
徐龍耐心解釋道：「光纖埋在地下，不用也是閒置，折舊費每天都在產生。」
「只要把網吧的規模扶起來，
電信遲早能從他們身上把建設成本連本帶利地賺回來。」
「現階段不看重眼前這點小利，
把整個上網消費市場培養好，才是真正的關鍵。」
王亞洲眉頭緊皺，看著徐龍，問出了心裡最大的疑慮。
「徐總，現在老百姓連電話費都算著花，
那些網吧開起來，真的會有人專門花錢去上網嗎？」
「會。」
徐龍回答得沒有半點猶豫。
「不僅會有人去，而且這個市場大得超乎想像。」
「國內目前絕大多數家庭都買不起5000塊錢的電腦，
但大家對新鮮事物的好奇心是一樣的。」
「去網吧花點小錢上網、聊天、打電腦遊戲，很快就會成為年輕人的普遍需求。」
為了讓對方直觀理解裡面的暴利，徐龍當場給王亞洲算了1筆細帳。
「王董，我們可以算算網吧老闆的回本周期。」
「1台鴻蒙電腦的採購價是5000塊，
我們就算它在高強度使用下只有1年壽命。」
「網吧把機器擺出來，每小時向顧客收費8元。」
「除去深夜，一台機器一天哪怕只正常開機上網7到8個小時，
單台電腦的日收入就在80元左右。」
「這麼算下來，1台機器1個月的毛收入就是2400元。」
「只需要短短兩個月的時間，網吧老闆就能把買電腦的5000塊錢成本徹底收回來，
剩下的10個月全都是純賺。」
王亞洲聽完這串數字，非但沒有覺得興奮，反而立即提出了質疑。
「1個小時收費8塊錢？」
「徐總，這個價格定得太高了。」
「現在普通工人的工資才多少？
徐龍聞言，淡淡地反問了一句。
「如果去網吧消費的，是高中生、大學生，或者是已經工作的成年人呢？」
王亞洲微微一怔。
「網際網路從誕生那天起，就從來不是一個面向小孩子的玩具。」
徐龍看著對方，把話挑明。
「真正使用計算機最多、對網絡需求最龐大的群體，年齡都在18歲之後，
而這些人，恰恰完全擁有獨立的消費能力。」