劉燕萍抬頭看向齊海洋，「這個生蚝，你準備怎麼賣？」
齊海洋沒有直接報價，而是笑眯眯的看著她。
「東西值多少，那得看需要它的人。」
這話劉燕萍懂了。
她沉吟了幾秒，開口說出了一個讓在場人都驚訝的數字。
「50元/一個！」
齊海洋或許不懂這個價格意味著什麼。
劉二勝跟她這麼多年了，見過最貴的生蚝就是法國吉娜朵，個頭比這個還小一點呢。
888元的禮盒，裡面一共才10個。
80元/個，那是零售價。
其實進貨價才40元不到。
再往前算產地價，估計也就10－15元/個。
可是如今劉燕萍給這本港生蚝的報價是50元。
換句話說，如果她要把生蚝拿到店裡去賣，最少100元/個！
劉二勝激動的臉都紅了。
胸口像被什麼充滿了一樣，熱乎乎的。
這種感覺，比小說里大家都看不起的窮小子逆襲還爽！
齊海洋挑高眉梢，詫異的看向劉燕萍。
「50元/個？你確定？」
她本以為最多20元/個。
劉燕萍深吸一口氣，看著她的雙眼。
「它值這個價。」
她的聲音很輕，語氣卻莫名沉重。
任何一個行業，想打破原有格局，都不是一件容易的事。
這也是她先前為什麼生蚝只贈不賣的原因。
齊海洋給她提供的生蚝是很好，但是吃過的人畢竟是少數。
只要她敢賣高價，肯定會有不知情的人對她口誅筆伐，到時候網上輿論掀起軒然大波，說起「漁鮮水產」第一個標籤肯定就是黑店。
她拿來贈送就沒問題了，不管顧客因為想要獲得生蚝，在她店裡消費了多少，總歸不是直接掏錢買的。
但是現在，她決心改變了，起碼在她的客戶群體中，她自信可以擁有制訂標準的權利。
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是生蚝的品質給了她這種勇氣。
如果賣不出去，那她也認了。
絕對不會讓這些生蚝蒙塵，以品質不對等的價格售出去。
齊海洋也沉默了，抿著唇露出了笑容。
「祝你順利。」
「同祝！」
兩人相視一笑。
計算器噼里啪啦敲響，今日的貨款總金額悄然增加。
「活帶魚80斤，150元/斤，一共是12000元；
普通生蚝600斤，大概有3000個，4元/個，一共是12000元；
生蚝王50斤，100個，50元/個，一共是5000元。
合計一共是29000元。」
之後三天，每天都是一樣的貨量，直到第四天，劉燕萍再次出現在齊海洋面前。
看著她眸光閃亮，壓不住嘴角的樣子，齊海洋就知道成了。
「三天攢的生蚝王，全都賣光了！」
昨天開業典禮，她在酒店擺了五桌，一共五十多位顧客，全是她漁鮮的忠實會員。
劉燕萍十分捨得下本，滿桌的生猛海鮮看得飯店老闆都咋舌。
其中一盤本港生蚝混在那些單價數百的螃蟹、海魚、大蝦中毫不起眼，甚至可以說是讓人疑惑。
幾元一斤的東西，怎麼能在這種場合出現？
結果卻讓餐廳老闆大跌眼鏡。
那些吃遍美食的老饕，竟然不約而同放下筷子，第一個朝生蚝伸出手。
之後的幾分鐘，整個宴會廳鴉雀無聲，所有人都沉浸在「低頭嘬飲」「仰頭張口」的動作中。
直到殼裡一點汁水都不剩，這才依依不捨地放下。
動作快的人，把自己那份吃完了，還不停地瞥向其他人手裡那份。
這些身家千萬、甚至上億的富豪，他們竟然會看著別人嘴裡的食物露出饞樣。
簡直讓人沒眼看。
「宴席結束後，他們全都湧進新店瘋狂搶購，門檻都快被踩爛了！」
話是這麼說，劉燕萍臉上的笑容卻是前所未有的燦爛。
她的應對策略就是限購。
扣除宴席上用的那些，剩下一百多斤，每人最多購買四個。
就算如此，也在十分鐘後售賣一空。
一萬多元看著不多，還不足她日銷售額的十分之一，但卻是極其重要的跨越。
「謝謝你！選擇我。」
劉燕萍臉上的笑容淡去，表情卻更加嚴肅，看著齊海洋的眼神中滿是感激。
「看來你是想要加量了？」
劉燕萍用力點頭，有些忐忑的看著她。
實在是以前被拒絕的次數太多了，她都沒自信這次能成。
直到齊海洋給了她肯定的答覆，劉燕萍臉上的表情還帶著幾分茫然呢。
「真的？」
「真能加！」
齊海洋點頭確定，「當然能加，但是也只能每天100斤，這個量可以連續交易半個月。」
至於半個月後嘛……走一步看一步唄。
茫茫大海，說不定她能再找到一個基地像綠洲那樣，可以做她的廉價勞動力。
到時候自然就能續上了。
「行！半個月就半個月！」
劉燕萍見她沒有像之前那樣總是頻頻看手錶，直接讓劉二勝把貨送回去，自己則拉著齊海洋去超市的奶茶店。
「走！我現在一肚子話不知道跟誰說，你就陪陪我吧！」
齊海洋把地牛鎖好，「行，既然你都不著急做生意，那我就奉陪。」
這一天，劉燕萍跟她聊了很多，有開心的事，也有發愁的事。
齊海洋也對她有了更多的了解。
原來劉燕萍三十多了，還沒結婚，一心撲在店鋪上。
現在開了新店，生意越做越好，家人卻不為她驕傲，反而抱怨她不該把自己搞得這麼忙，相親都沒時間。
劉燕萍說這些不是要齊海洋幫她說話，只是自顧自的說著，就像是終於找到一個宣洩口。
但是這些私事並沒有過多影響她的心情，很快劉燕萍又興沖沖的將話題轉到工作上。
「你知道嗎，這些年生蚝市場定位，進口生蚝的認可度和價格遠超國產生蚝。」
「國產養殖的乳山生蚝物美價廉，個頭大，全年品質都很穩定，把本港野生生蚝的市場價壓到極致。」
「很多漁民就算出海看到大的，最多也是自己敲一些回去吃，拿出來賣連油錢都賺不回來。長此以往，人人提到本港生蚝，第一個反應都是撇嘴搖頭。」
「其實本港生蚝有它自己的特點，蚝味濃，更鮮甜，就是品質不穩定，附近海域的海水質量也讓人沒有信心可以生吃。」
感嘆完本港生蚝的命運，劉燕萍直接說到進口生蚝。
「一般進口生蚝是按照30－50g為規格分級，N0－N4，數字越小個頭越大。」
「N0就是150－190g，超過這個數的規格市面上罕見，N4是50－80g，其實和大多數本港生蚝重量差不多，價格卻天差地別。」
「零售價是25－80元/個不等。」
「但是我有信心，你給我提供本港蚝王，可以買到100元/個，只要吃過一次，就不會覺得這個價格不值。」
她的設想是，如果日後齊海洋能穩定供貨，她就把貨再次細化分類，就像進口生蚝一樣，按照80－100g、100－140g、140－190g、190－230g、230g＋幾個規格分開售賣。
到時候小號生蚝還是拿來贈送，大個的就拿去零售。
「價格我都想好了，就對標進口生蚝，100g以上的分別是，30元/個、45元/個、70元/個、100元/個。」
「到時候採購價也得變一變。」