第31章 「青溪山房」

  江熠然也點點頭，接過話頭：「是啊，芷惜。我們也查了不少資料，可越看越亂，感覺什麼都想做，又什麼都做不好。你是專業做品牌策劃的，能不能幫我們理一理，給我們指個方向？」

  兩人看著她，眼神里滿是期待。

  瀟芷惜沉默了幾秒，淺淺勾唇。

  其實這些天，她手受傷了，正好無聊，也偶爾會想起這件事。

  從集市上遇到他們之後，她就忍不住開始琢磨，青溪村的土特產，到底要怎麼做，才能打出名氣，賣得出去。

  三年的策劃經驗，已經成了她的本能。遇到問題，第一反應就是分析、拆解、找解決方案。

  她本來不想摻和的。

  辭職的時候，她就告訴自己，再也不做策劃了，再也不碰那些方案了。她要好好休息，好好放空自己。

  可看著林曉曉和江熠然期待的眼神，看著他們滿腔熱忱的樣子，她又有點忍不住。

  好像…… 幫他們一把，也不是不行。

  就當是…… 打發時間了。

  「這樣吧，」瀟芷惜開口，「你們先跟我說說，目前都有什麼產品，銷量怎麼樣，主要的銷售渠道是什麼。還有，你們對這個品牌，有什麼想法和預期。」

  林曉曉和江熠然對視一眼，都從對方眼裡看到了驚喜。

  「好好好！」林曉曉連忙點頭，「我跟你說啊芷惜姐，目前我們的產品主要有筍乾、蜂蜜、茶葉、還有各種乾貨，大概十幾種吧。銷量的話，主要靠我直播賣，好的時候一天能賣個幾十單，不好的時候幾單都有。銷售渠道就是我的直播間，還有一個微店，也是我自己弄的，沒什麼流量。」

  江熠然也補充道：「我的想法是，不能只靠曉曉一個人直播，太不穩定了。我們得做品牌，做口碑，讓人家一想到土特產，就能想到咱們青溪村。而且，除了線上，我們還想發展線下，比如跟城裡的超市、水果店合作，或者搞鄉村旅遊，讓遊客來村里體驗，順便買東西。」

  瀟芷惜一邊聽一邊點頭，等他們說完了，才開口：「我大概明白了。你們的問題，主要有三個。」

  她伸出三根手指。

  「第一，產品太雜，沒有核心爆款。什麼都賣，等於什麼都沒賣。消費者記不住你們。」

  「第二，品牌定位不清晰。你們想做高端，還是做平價？想走情懷路線，還是走性價比路線？現在都不明確。」

  「第三，銷售渠道太單一。只靠直播，流量有限，而且不穩定。得多條腿走路。」

  林曉曉和江熠然聽得連連點頭。

  「對對對！就是這樣！」林曉曉一臉激動，「芷惜姐你太厲害了，一下子就說到點子上了！我們就是覺得亂，又說不出來哪兒亂，被你這麼一說，全清楚了！」

  江熠然也一臉佩服：「芷惜，不愧是專業的。那你覺得，我們接下來應該怎麼做？」

  瀟芷惜想了想，說：「我的建議是，先從產品入手。先挑出一到兩款最有特色、品質最好的產品，作為核心爆款，集中資源推。等爆款做起來了，有了知名度，再帶動其他產品。」

  「那…… 選什麼產品好呢？」林曉曉問。

  「這個得你們自己選。」 瀟芷惜說，「選你們最有優勢的，比如產量最大、品質最好、最有特色的。比如，你們的蜂蜜，是土蜂蜜嗎？」

  「是是是！」林曉曉連忙點頭，「都是村裡的老人養的土蜂，采的都是山上的野花，絕對純天然！好多老客戶都說，我們的蜂蜜比超市賣的好吃多了！」

  「那就可以考慮，先從蜂蜜入手。」瀟芷惜說，「蜂蜜受眾廣，復購率高，而且容易做出差異化。你們可以主打 『深山土蜂蜜 』這個概念，強調純天然、無添加、農家自產，打情懷牌。」

  「有道理！」江熠然眼睛一亮，「那然後呢？」

  「然後是品牌。」瀟芷惜說，「你們得先給品牌起個名字，設計個 logo，統一包裝。不用太複雜，但要有辨識度，要讓人一眼就能記住。還有，你們得有個故事，比如青溪村的故事，養蜂人的故事，這樣更容易打動消費者。」

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  「名字…… 我們想了幾個，都覺得不太好。」林曉曉撓了撓頭，「芷惜姐，你幫我們想想唄？」

  瀟芷惜想了想，說：「叫 『青溪山房 』怎麼樣？」