VIP會議室在27層東側，比樓下的普通會議室更顯氣派，是集團專門用來接待重要客戶的地方。
厚重的實木門後，巨型水晶吊燈散發著柔和而不失威嚴的光芒，牆上懸掛著銘宇集團的全球業務分布圖，無聲地彰顯著集團的實力。
巨大的橢圓形會議桌乾淨整潔，倒映著天花板上水晶吊燈的光芒，四周擺放著真皮座椅。
「施漢斯先生，歡迎光臨銘宇集團。」林元浩走上前，伸出手，臉上掛著標準的商務微笑，他說的是中文。
墨高集團的代表施漢斯是一位頭髮花白的德國老人，穿著筆挺的黑色西裝，眼神銳利如鷹，他還是會一點中文的，用生硬的語氣說：「林先生，下午好。」
他那雙銳利的藍眼睛迅速掃過在場眾人，最後目光停留在林元浩身旁那位氣看上去職位不一般的女人身上，眉頭微不可察地皺了一下。
羅亦棠微微一笑，開口竟是一口流利且地道的德語：
「Guten Tag, Herr Schans.（您好，施漢斯先生。）」
聲音清越，語調標準。
施漢斯那雙像鷹隼一樣敏銳的眼睛裡，瞬間閃過一絲錯愕，隨即便轉換成了濃厚的興趣。
他認認真真打量了羅亦棠一圈，用德語開口問道：「你居然會說德語？你是銘宇集團這次安排的翻譯嗎？」
羅亦棠不卑不亢地迎上他的目光，用同樣標準的德語回應：「我是林先生的妻子，也是這次會議的翻譯。您可以叫我羅女士。」
「妻子？」施漢斯意外地挑了挑眉，不自覺把目光在她微微隆起的小腹上多停留了一瞬，語氣裡帶著幾分不加掩飾的質疑，「羅女士，你在銘宇集團擔任什麼職務呢？」
羅亦棠神色未變，只是輕輕撫了撫小腹，用德語從容答道：「我是林先生的妻子，也是這次會議的特邀翻譯。施漢斯先生，與其糾結我的頭銜，不如我們直接看看貴方最關心的能效數據？畢竟，時間就是金錢，我想您也不希望因為身份問題而浪費寶貴的談判時間。」
這番話既軟中帶硬，又直擊痛點。
施漢斯愣了一下，隨即發出一聲短促的笑聲，眼中的質疑消散了不少，反而多了幾分欣賞。
他拉開椅子坐下，示意身後的團隊也入座：「有趣。林先生，你的太太聰明漂亮又能幹，開始吧。」
雙方落座後，會談正式開始。
馬建南作為業務部負責人，率先走到投影儀前打開設備，身後的幕布上立刻出現了銘宇集團生產線的實拍視頻，還有本次合作核心產品的全部技術參數。
他用中文開始介紹，語速平穩，邏輯清晰，每講完一段，羅亦棠立刻接話，將中文精準地轉換成德語。
她的語速隨著馬建南的節奏調整，時而沉穩，時而明快，遇到「納米級密封技術」「動態壓力補償系統」這類專業術語時，她幾乎沒有停頓，顯然是剛才的緊急突擊起了作用。
偶爾有個別生僻的詞彙，她會迅速掃一眼手邊的筆記本，隨即流暢地翻譯出來，銜接自然，毫無破綻。
施漢斯一行聽得很認真，時不時低頭交流幾句，眼神中的審視漸漸變成了專注。
當屏幕上出現銘宇集團電器定製的配件適配方案時，施漢斯忽然抬手示意暫停。
「林總，」施漢斯的手指在桌面上輕輕敲擊著，眼神銳利地看向林元浩，「根據我們的測試數據，貴公司提出的『動態壓力補償系統』在零下二十攝氏度的環境中，響應速度會滯後0.3秒，這不符合我們的精度要求。關於這一點，你們有解決方案嗎？」
這個問題相當尖銳，直指技術核心。
林元浩對此早有準備，他不慌不忙地開口：「施漢斯先生觀察得很仔細。0.3秒的滯後確實存在，但這是在實驗室極端環境下的測試結果。我們的工程師已經針對性地做了優化，通過增加『超導傳感模塊』，可以將滯後時間控制在0.1秒以內，完全符合貴公司的標準。相關的測試報告我們帶來了，現在可以展示給各位。」
他示意凌形滿遞上報告，羅亦棠同步翻譯。
施漢斯的眼神動了動，接過報告仔細翻閱，身邊的技術顧問也湊了過去，兩人用德語低聲交談著，時不時點頭。
「林總，」過了幾分鐘，施漢斯抬起頭，表情緩和了一些，「這份報告很有說服力。但我還有一個疑問，關於生產成本。貴公司提出的報價，比我們預期的高出8%，這超出了我們的預算範圍。」
這是談判的關鍵環節——價格。
林元浩早有準備，他微微一笑：「施漢斯先生，8%的差價，恰恰體現了產品的價值，用我們中國人的話來說是物有所值。我們使用材料是特殊製造的，成本比一般材料高10%，但使用壽命可以延長三倍。如果算上後期的維護成本和更換頻率，實際上貴公司的總成本會降低15%以上。」
他一邊說話，一邊伸手操作電腦調出了提前準備好的成本核算表。
投影屏幕上立刻清晰明了地列出了原材料採購、生產工藝、技術研發等各個環節的成本明細，一分一毫都看得清清楚楚。
羅亦棠在翻譯時，鄭重地將「總支出降低15%」這個關鍵數據用強調的語氣重複了一遍。
漢斯看著核算表，手指在數字上滑動，眉頭漸漸舒展。他和團隊成員交換了一個眼神，顯然對這個解釋很滿意。
接下來的談判推進得就十分順利了。
雙方你一言我一語，就交貨周期、產品出廠質量檢測標準、售後維修保障等所有合作細節，一項一項逐一溝通確認，沒有再出現太大的分歧。
其實墨高集團這邊也有同時精通德語和中文的翻譯跟著來，但是但凡做大生意的企業，肯定都會更信任自己這邊帶著的翻譯，所以不管雙方說什麼內容，都需要兩邊的翻譯各轉譯一遍，確保不會出現理解偏差。