登記完的第二天，林永貴起了個大早。
他把整理好的合作社登記資料、章程草案，還有一份自己手寫的關於月亮島發展旅遊業的初步規劃，仔細裝進一個舊公文包里，搭最早一班船去了鎮上。
自己村里要成立合作社，這麼大的事情，還是要到鎮上報備一下的，順便想尋求一下資金的支持。
雖然合作社成立村民參股有了一點資本，但也不過是杯水車薪罷了。
鎮政府的辦公樓有些年頭了，牆皮斑駁。
林永貴熟門熟路地找到分管農業和鄉村發展的副鎮長辦公室。
副鎮長姓鄭，四十多歲，戴副眼鏡，正在看文件。
見林永貴進來，熱情地招呼：「老林，你怎麼來了？快坐快坐。」
林永貴沒坐，直接把公文包里的材料拿出來，雙手遞過去：「鄭鎮長，有個事要向您匯報。我們月亮島，想搞旅遊合作社。」
鄭鎮長一愣，接過材料快速翻看起來。越看，眉頭挑得越高：「旅遊合作社？老林，你們島……怎麼突然想起搞這個了？」
林永貴把海豹造訪、安亦然來訪、村民商議的事情原原本本說了一遍，重點強調了這是村民自發組織、集體商議的結果，合作社的章程如何如何完善。
鄭鎮長聽完，沉吟了半晌，摘下眼鏡揉了揉眉心：「老林啊，你們這個想法……很好！非常有前瞻性！」
「咱們鎮一直提倡因地制宜發展鄉村特色經濟，你們月亮島能利用自身的自然資源和生態優勢，探索旅遊新路子，鎮上肯定是支持的，精神上全力支持！」
林永貴心裡一喜，剛要說話，卻聽鄭鎮長話鋒一轉：「不過嘛……老林，你也知道，咱們鎮財政一直不寬裕。」
「今年年初的預算早就定死了，各個項目款都撥下去了，現在帳上……實在騰不出額外的資金來支持你們。」
他看著林永貴期待的眼神，有些歉然：
「這樣，你們先自己幹起來！把合作社的架子搭穩，把服務搞起來。」
「只要你們干出成效，干出口碑，明年！明年鎮裡做年度發展計劃的時候，我一定把你們月亮島旅遊合作社作為重點扶持項目報上去，爭取給你們撥一筆專項發展資金，怎麼樣？」
林永貴臉上的笑容淡了些，但很快又恢復如常。
他本來也沒指望鎮上能一下子拿出多少錢，能得到官方的認可和表態支持，已經算是開了個好頭。
至少以後辦手續、搞宣傳，鎮上不會設卡。
「好吧，鄭鎮長，那我們就先自己干，看看情況怎樣……」
林永貴無奈地點了點頭。
從鎮政府出來，海風一吹，林永貴心裡那點小小的失落也散了。
他捏了捏公文包，裡面裝著鎮上蓋章同意的合作社備案回執。
有了這個「准生證」，接下來就可以甩開膀子幹了。
三天後的上午，安亦然如約再次來到月亮島。
這次她不是一個人，身邊還跟著一個拎著公文箱、穿著職業套裝的年輕女孩，看樣子是助理。
村委辦公室里，林永貴、林奕，還有合作社推選出來的幾個代表都在。
寒暄過後，林永貴把合作社已經成立、並且幾乎全村參與的情況告訴了安亦然。
安亦然眼中閃過一絲驚訝，隨即露出欣賞的笑容：「林村長，林先生，你們動作真快，而且組織能力令人佩服。」
「成立合作社統一管理，這比單打獨鬥要好得多，對我們雙方未來的合作也更有保障。」
談判進入正題。
安亦然顯然有備而來，她讓助理打開筆記本，投影出一份簡單的方案。
「品海樓可以負責前期的市場宣傳和客源組織，我們會通過酒樓會員系統、社交媒體、以及合作的旅遊平台進行推廣月亮島。
「主打『原生態海島』、『偶遇野生海豹』、『漁村生活體驗』這幾個核心賣點。」
「初步計劃，每個月組織2-3批小型高端體驗團，每團人數控制在10-15人。」
她頓了頓，繼續道：「月亮島方面，需要提供相應的接待服務：符合基本衛生和安全標準的住宿、特色餐飲、海豹觀光嚮導、近海休閒活動，如潛水、浮潛、釣魚體驗等。」
「同時，需要儘快完善一些必要的基礎設施，比如碼頭修繕以便客人上下船更安全，部分參與接待的家庭客房進行簡單統一的裝修和布置，公共區域，如沙灘、觀景小路的清潔維護。」
提到資金，安亦然很乾脆：「我們理解月亮島目前的情況。品海樓願意提供一筆前期扶持資金，專門用於上述基礎設施的完善，金額可以商定。這筆錢算作品海樓對合作社的投入……」
到了關鍵的分成比例，雙方經過幾輪商討。
林永貴堅持合作社占大頭，畢竟月亮島提供的是核心資源和主要勞動力。
安亦然則強調品海樓承擔了市場開拓、客源組織和部分資金風險。
最後，在林奕的調和下，雙方達成了協議：品海樓提供二十萬元前期扶持資金，用於碼頭修繕、首批二十間客房升級，以及統一床品和簡單設施購置、公共區域基礎改善等。
利潤按照四六分成，品海樓占四成，月亮島合作社占六成。合作期暫定一年，期滿後視情況續約。
「沒問題。」
安亦然點頭，「不過我們希望月亮島能儘快啟動基礎設施的改善工作。
「我們計劃在三周後組織第一批『體驗官』客人上島，進行為期兩天一夜的試運營。這批客人主要是旅遊博主、美食達人和我們的核心會員，他們的反饋非常重要。」
林永貴與幾個代表對視一眼，重重地點頭：「沒問題！安經理，我們明天就開始組織人手動工，爭取半個月內把該弄的都弄出個樣子來！」
因為不是大規模接待遊客，基礎設施改善工程不是很大，想來半個月的時間也是夠了。