回到銷售科辦公室，劉旭把門一關，
從自己抽屜里翻出一沓空白的信紙，又順手給孟晚晴倒了杯熱水。
兩個人面對面坐在辦公桌前，開始一條條捋細節。
「贈品這塊，火柴和鹽是挺實用，但光這兩樣是不是太單調了？」
劉旭拿筆在紙上寫著，
「你看啊，買兩瓶送火柴，四瓶送鹽，那要是買一箱的呢？
咱們是不是得送價格更高的東西，而且得有點檔次，還得實用的，家家都能用著的那種，人家才會感興趣。」
「買一箱白酒送一個暖瓶。或者送一對搪瓷杯，就是那種印著廠標的，成本也不高。
過年過節走親戚，搪瓷杯拿得出手，又不容易壞，暖瓶可以裝熱水，也是很實用的東西，這兩樣可以自選。」
劉旭眼睛一亮，筆尖在紙上戳了兩下，
「這個好。搪瓷杯可以找日用搪瓷廠定做，咱們廠里跟他們有往來，成本能壓下來。
就是印字的單獨開個模，前期麻煩點，時間可能有些不趕趟，不行就不印字了。直接買了就能用還省事。
暖瓶的價值比搪瓷杯高多了，而且是憑票供應，就是咱們廠也不可能買很多回來，這個不能選。」
「那就先買搪瓷杯，或者用玻璃杯也行，供銷社裡頭賣的那種帶蓋的玻璃杯，
如果有熟人的話，多拿貨價格應該能便宜，咱們自己過去談。
一次要個百十個，他們肯定給優惠。」
孟晚晴捧著熱水喝了一口，點了點頭，認可劉旭的想法。
接著又提了個建議。
「咱們就算是送的贈品，也得送質量好的，不能拿不像樣的東西糊弄，要不然人家來一次之後。覺得上當，口碑不好，人家以後就不來買了。
這個促銷是頭一次搞。必須一次就弄到大家心裡，以後再有什麼節日啥的，
咱們接著照著這個流程搞。
保管不少賺錢。」
「那肯定的，砸招牌的事不能幹。這個事兒回頭就安排給後勤老孫，他辦事仔細。」
劉旭說著，低頭哦拿著筆刷刷地記，寫了兩行又抬起頭，
「那滿十塊減兩塊這個，具體怎麼操作？總不能每個人來了都算帳吧，那得亂套。」
「這個好說，咱們做點代金券。滿十塊送一張兩塊錢的代金券，下次來買酒的時候才能用。
不光局限在瓶裝的酒，散裝酒也能用。
這樣既讓了利，又能把人再拉回來一趟。
代金券上印上使用的有效期，就寫中秋後十天二十天的或者一個月內有效，過期作廢。別人拿了券，想用就得再來買，一來二去，銷量就帶起來了。」
「好，你這個主意好！孟晚晴，這些想法你到底是咋有的？一套一套的，都不帶重複的。」
「這有啥難的，沒事的時候，多動動腦子，多想想不就有了。」
孟晚晴才不會和他說實話，
這些手段，都是經過實踐驗證的。
隨便拿出來一兩個用，都能讓現在的人震驚。
劉旭把倆人的想法都寫好在本子上，一條條地列清楚，然後拿著本子又出去找趙廠長。
孟晚晴也沒跟著，
從包里拿出數學書，開始做題。現在她等於複習高一的課程，不懂的地方還不太多。看一遍例題基本上就能想起來大概。
上手再做兩遍。基本上錯誤很少。
正認真地寫著呢，
陳姐從外頭進來。還拿著一網兜李子。往孟晚晴的桌子上一放，臉上的表情又慶幸又後怕拉著把椅子坐下就開始說，
「小孟，昨天你去我家，本想著給你摘點吃，一忙活都忘了。昨天下午我多虧聽你的話，領著我婆婆去拍了個片子，
「大夫說，我婆婆那個心臟，血管堵了快一半了！
再拖下去，輕點是心絞痛，要是嚴重了，那就是心肌梗死。
我當時在醫院聽著，腿都軟了。回來跟我男人一說，他嚇得一晚上沒睡著。」
「嗯，我估摸著也是冠心病，就是心臟的血管變窄了，血供不上。」
孟晚晴放下手裡的數學書，給她解釋，
「阿姨平時吃飯菜估計口比較重，愛吃鹹的不說，又不愛動，
加上高血壓這些年沒好好控制，血管壁越來越厚，裡面的通道越來越窄。
輕的時候就是有時候感覺到胸悶，氣短。
重的時候就是心絞痛，症狀就是胸口像被什麼東西壓著，喘不上氣。」
「對對對，大夫就是這麼說的。我婆婆有時候說胸口悶，我還以為是她吃撐了不消化，活動活動就好了呢。」
陳姐激動地拍了下桌子，
「你說我這當兒媳婦的，咋就不知道呢。」
「你不知道很正常，你也不是大夫，她的症狀也不是很明顯，平時生氣激動，都可能引起胸悶。
如果不發作嚴重的時候你也看不出來。
也就是我昨天摸著阿姨的脈象不對，加上嘴唇發紫，臉色暗沉，
那些都是心臟供血不足的外在表現。不過幸虧發現得早，現在開始吃藥治療，應該可以控制。」
「小孟啊，多虧你去幫著瞅瞅，要不然我婆婆這病，不得拖到啥時候才能發現。
這些李子你先吃著，回頭你姐夫說了，再給你買點東西，感謝一下。我們就不給錢了，那樣太生分。」
陳姐現在是真不拿孟晚晴當外人了。
和自己親妹妹都有的一拼。
「陳姐，可別給我送東西，這李子我就收下了，咱們辦公室的人一起都嘗嘗，我自己也吃不了這麼多，
放幾天就壞了。」
孟晚晴去幫忙也不差她這點東西，能拉近倆人的感情就已經很好了。她在這邊工作，就得慢慢積累自己的人脈。
特別是搞銷售這活。
不光要搞好同事關係，外頭的業務也得干好。要不然啥也不是，
哪兒都不能願意用。
「行，給大家分分，你愛吃回頭我在給你摘，樹上結的有都是。」
這會兒孟晚晴說啥就是啥。
一點都不能得罪，家裡以後誰有個頭疼腦熱的，有個懂醫術的朋友，就是不一樣，
哪怕不能給直接治病，就是多提點兩句，
怎麼用藥，哪些需要注意的事情，這就已經很好了。
她自己是啥都不懂。