廣交會第二天早上，林知微七點準時到了簽到處。
她剛拿起筆簽了到，組長就翻開名單看了看，抬頭對她說：「林知微，今天你去工藝品館——」
話還沒說完，一隻手從後面伸過來，夾著一支沒點的煙，在組長面前晃了晃。
陳國棟走了過來，沖組長點了點頭：「李組長，個女仔今日仲系跟我。尋日傾咗一個大客，今日可能返嚟簽約，換人唔方便。」
組長手裡的筆頓了一下。
他看了看林知微，又看了看陳國棟，猶豫了兩秒，最後還是用筆在名單上劃了一下，改了安排：「好。林知微，你去E-17。」
陳國棟轉身走的時候，頭也不回地說了一句：「行啦。」
林知微雖然什麼都沒說，其實心裡有點訝異——
因為據她所知，按照廣交會的規矩，翻譯是由學校統一派給各交易團的，再由交易團分配到各個展位。
學生翻譯屬於公共資源，原則上不能挑客戶，客戶也不能點名要人。
誰缺人，誰就先頂上，講究的是一個公平分配。
其實廣交會這種地方，說到底講究的是效率和關係。
一個翻譯好不好用，外語溜不溜，懂不懂產品，會不會看眼色——展位的負責人用過一次就知道了。
好用的翻譯，誰都想要。
昨天她優秀的表現，陳國棟當然不想換人。
他直接跟組長打個招呼，把人截下來，這事兒就成了。
林知微跟著陳國棟回到E-17展位，繼續昨天的工作。
上午陸陸續續來了幾撥客商，有馬來西亞的，有新加坡的，還有一對英國夫婦。
陳國棟負責報價和談條件，林知微在旁邊做翻譯，雙方溝通順暢，一上午談成了兩筆意向訂單。
到了下午，展館裡的人流量比上午少了一些。
陳國棟的攤位上暫時沒什麼客人，他坐在角落裡抽菸，林知微站在展位邊上，想著趁這會兒空閒出去轉轉，看看其他展區的展品。
她跟陳國棟打了聲招呼，剛邁出兩步，就聽到身後有人喊她的名字。
「林知微！」
她回頭一看，是組長。
他正快步朝她走過來，臉上帶著一絲焦急的神色。
「林知微，你跑一趟工藝品館D-09，那邊有個德國客商，談了大半天了，價格卡住了，你去看看能不能幫上忙。」
林知微聞言，點了點頭，轉身往工藝品館走去。
D-09展位主營的是錫制工藝品——酒杯、燭台、擺件之類的東西，做工精緻，造型典雅，在歐洲市場上很受歡迎。
展位負責人姓周，四十出頭，戴著一副黑框眼鏡，說話慢條斯理的，但此刻他的眉頭皺得能夾死一隻蒼蠅。
他對面站著一個五十來歲的德國人，頭髮花白，西裝筆挺，臉上的表情同樣不太好看。
兩個人中間隔著一張談判桌，桌上擺著幾件樣品，旁邊放著一份已經翻得起了毛邊的報價單。
林知微快步走過去，先用德語打了個招呼：「Guten Tag, mein Herr. Darf ich mich vorstellen? Ich bin die Dolmetscherin für heute.」（您好，我是今天的翻譯。）
德國人聽到德語，明顯愣了一下，隨即點了點頭，語氣緩和了一些：「Gut. Endlich jemand, der mich versteht.」（好，終於有人能聽懂我說話了。）
林知微笑著點了點頭，轉向老周，先用中文快速說明了一下情況，然後開始介入雙方的談判。
她很快理清了卡住的點在哪裡。
德國人對這批錫制工藝品的質量是滿意的，但對報價有異議。
他認為報價偏高，理由是他在別處拿到了更低的價格。
老周這邊則表示，自家的產品用的是高純度錫料，工藝也更複雜，成本本來就高，這個價格已經是底線了，不能再降。
雙方各執一詞，陷入了僵局。
林知微沒有急著翻譯，而是先拿起桌上的一件樣品——一個錫制啤酒杯，翻過來看了看底部的標識，又用手掂了掂分量，然後放下杯子，用德語問了一句：「Herr Müller, wenn ich richtig verstehe, geht es Ihnen nicht nur um den Preis, sondern auch um die Lieferzeit, oder?」（穆勒先生，如果我沒理解錯的話，您關心的不僅是價格，還有交貨周期，對嗎？）
德國人看了她一眼，沉默了兩秒，然後點了點頭：「Ja, das stimmt.」（對，沒錯。）
林知微心裡有數了。
她轉向老周，說出了自己的建議：「周主任，穆勒先生這邊的主要顧慮其實是交貨周期。如果您能在不降價的前提下，承諾縮短交貨周期，或者在付款方式上給一些靈活空間，比如分期付款或者延長帳期，這筆單子應該能談下來。」
老周聽完，沉吟了片刻，然後咬了咬牙：「交貨周期可以從四十五天壓縮到三十五天，付款方式可以接受百分之三十預付，餘款貨到後三十天內付清。這是我能給的最優條件了。」
林知微把老周的方案翻譯成德語，詳細地向穆勒先生解釋了一遍。
穆勒先生聽完，沒有立刻答覆，而是跟身邊的同伴低聲商量了幾分鐘。
最終，他轉過身來，向林知微點了點頭：「Akzeptiert. Wir können den Vertrag jetzt unterschreiben.」（接受。我們現在就可以簽合同。）
老周聽到這個消息，臉上的皺紋一下子舒展開了，連忙拿出合同，雙方當場簽字蓋章。
送走德國客商之後，老周轉過身來，握著林知微的手，用力搖了好幾下：「林同學，今天真是多虧了你。要不是你從中斡旋，這單生意肯定黃了。你不僅德語好，腦子也活絡，以後可能還得請你幫忙。」
林知微笑著跟他握來了握手，客氣地說了句「應該的，如果有需要，到時候去服務台找我」，便轉身離開了展位。
她走出幾步遠，低頭看了看手錶——下午四點十分。
距離閉館還有不到一個小時，她還可以抓緊時間看看。