第83章 第83章

  周杏兒嘿嘿一笑，湊到周老漢身邊，有些得意地說道：「果然還是爸你最了解我。我確實有想法了。咱們最近在街上考察的時候，我發現帝都這邊生孩子的家庭特別多，有很多嬰兒用品的小店鋪，生意都挺不錯的。」

  「咱們其實也可以開一家這樣的店鋪，賣一些嬰兒的衣服、背帶什麼的。而且，我還可以自己做一些驅蚊的中藥包放在裡面賣。」

  周杏兒看著圍過來的家裡人，耐心地解釋著自己的商業邏輯：「這家鋪子就不需要很大了，咱們只需要在不遠處的那條街上，租一個幾平米的小店面，在裡面掛上一些小衣服和小玩意兒就行。最主要的是，得讓東西看起來乾淨整潔，給人一種特別舒服、高檔的感官。」

  「大城市裡，小孩和女人的錢一向是最好賺的。但咱們現在手裡本錢有限，要是去開女裝店或者開別的鋪面，那得投入大筆的資金去壓貨。萬一衣服款式過時了賣不出去，大批的資金壓在裡面，或許以後飯店賺來的錢都得往裡投，那可就太危險了。」

  周杏兒指了指坐在一旁抱著小鐵蛋的大嫂李秀蘭，笑著說：「開個嬰兒用品的小鋪面，價格不高，再加上進貨，兩三千元就能全部搞定。平時啊，就讓大嫂去店裡守著，賣一賣東西。大嫂自己帶孩子細心，跟那些來買東西的年輕媽媽肯定有共同話題。」

  周杏兒每次做生意之前，都是這樣不厭其煩地把生意情況先告訴家裡人，一點一點地給他們講清楚，分析得頭頭是道。

  她剛一說完，張芳芳第一個把大腿拍得「啪啪」響，大聲鼓掌道：「我覺得可以！這兩天出去，我也發現這邊的小孩其實挺多的，而且每個小孩穿的用的都挺好，當爹媽的捨得花錢。要是開一個賣小孩用品的店鋪，生意應該會挺不錯。最主要的是鋪面不用太大，投入也不高，我覺得小妹說得太對了！」

  出去轉了這麼幾天，張芳芳也算是長了一些見識，再也不是那個只知道盯著村里一畝三分地的鄉下媳婦了。雖然帝都這邊花錢如流水，但賺錢也確實快。她們前天在外面吃過一頓飯，嘗了嘗那些國營飯店和私營小吃部廚子的手藝，回來再嘗嘗自家的，心裡頓時有了底氣，覺得自家的飯館生意絕對能紅火。

  劉桂花也跟著點頭贊同道：「我也覺得杏兒說的這個可以。咱們先嘗試嘗試嘛，有大飯店作為主業掙著大錢，嬰兒用品的小鋪面作為輔助。就算萬一不能賺錢，咱們也就是虧個兩千塊，再想別的法子就是了，總要有試錯的機會。」

  聽到母親和嫂子這麼支持自己，周杏兒的心裡一片溫暖，笑著說道：「媽，你們放心，我說這些是因為我有辦法拿出一些和別人不一樣的東西來。我會做獨特的驅蚊藥包，還會設計一些新式的嬰兒背帶，咱們的東西好，銷量應該不會差的。」

  周大柱在一旁樂呵呵地一拍桌子，大聲說道：「行啊，那就這麼拍板決定了！咱們家以後就你說了算，你指哪兒，我們打哪兒！」

  「好！」眾人紛紛笑了起來，屋裡的氣氛熱烈得不行。

  這件事情徹底決定了下來，周杏兒也跟兩個嫂子交代了，接下來她會利用空閒時間做一些驅蚊藥包和新式背帶拿到店裡去賣，至於找鋪面的事情，就交給家裡人去跑。只需要找一個合適的、小一點的鋪面，房租便宜、地理位置好就行。

  周老漢和兩個兒子辦事效率極快，沒過兩天，就在離她們飯店拐過去的那條街上找到了一個合適的小檔口。

  那條街大多都是開小鋪子的，熱鬧非凡，有賣各種新式小玩意兒的，還有賣一些女孩子喜歡的小飾品、包包和鞋子的，其中也確實夾雜著幾家賣嬰兒用品的店鋪。

  一開始，大嫂李秀蘭和二嫂張芳芳站在那街道口，看著不遠處的競爭對手，心裡還有點發怵。李秀蘭有些擔憂地扯了扯周杏兒的衣袖，小聲問道：「杏兒，這街上都有好幾家賣小孩衣裳的了，咱們再開，能成嗎？」

  周杏兒卻自信地拍了拍李秀蘭的手，笑著安慰道：「大嫂，你別擔心。俗話說得好，有對比才會生意。只要咱們進貨的時候好好的挑選，多從孩子的安全、舒服的角度出發，咱們的東西就絕對不會被人比下去的。」

  聽了周杏兒的話，兩個嫂子頓時信心滿滿。特別是大嫂李秀蘭，她一直覺得給自家鐵蛋用的東西都必須是最好的，以前家裡沒有錢，她也要創造這個條件，買不起好的就去買好的布料回來自己做。現在有了機會，她更是拿出了十二分的熱情，發誓要把店裡的小衣服都挑得最軟、最舒服。

  張芳芳雖然沒有孩子，但她眼光毒辣，挑的款式都非常時髦好看。




  飯店的裝修要更繁瑣一點，因為還得請泥瓦匠弄出一個高標準的廚房來，得把兩邊徹底隔開，不能讓油煙嗆到前面的客人，牆壁也得重新刷白。

  但她們那個嬰兒用品的小鋪子卻很好弄。周杏兒給她們提了意見，不用太複雜的裝修，只需要重新把牆壁粉刷得雪白，去木匠鋪子訂做幾個乾淨的木架子，把店鋪弄得規整一點就好了。

  不過，周杏兒還給她們出了一個在這個時代非常超前的點子。

  「大嫂，二嫂，咱們得捨得花錢。你們去百貨大樓，斥巨資買兩個塑料的小孩模特回來，再用棉花和布做兩個胖乎乎的小娃娃。平時啊，咱們用漂亮的襁褓來裹著那兩個布娃娃，把最洋氣、最好看的小衣服穿在塑料模特上，擺在最顯眼的位置。」

  周杏兒指了指店鋪的大門口，眼睛亮晶晶地說道：「還有，咱們做臨街大門的時候，一定要搞一塊大玻璃。每天早上開門，第一件事就是把玻璃擦得乾乾淨淨的，讓外面的顧客路過時，透過玻璃就能清清楚楚地看到裡面的模特。那些抱娃的年輕媽媽一瞧見這麼漂亮的小衣服，肯定會被吸引進來的！」