我們三人在蕭靜美家的客廳坐了大概十來分鐘，大門處便傳來門鈴聲。
一位穿著黑色西裝的女人在門口站著，手裡拎著文件袋，看著像是房產銷售。
不過這也正常，很多賣房的人都是委託給銷售。
女人進門後，先是禮貌地衝著我們點頭問好，隨即做起了自我介紹。
「各位好，我是這套房源的委託顧問，負責半山別墅區的高端房源對接，我姓陳。」
「今天全權由我帶各位實地看房。」
「辛苦你了，那我們現在過去看房吧。」
「不辛苦，這邊請，房子離得不遠。」
我們三人跟著她一同出門，沿著別墅區的內部道路步行過去。
這套待售的獨棟別墅，距離蕭靜美自住的樓棟確實很近。
我們一路慢悠悠走過去，不到五分鐘就抵達了目的地。
陳姐拿出鑰匙打開院門。
這棟別墅的整體戶型結構和樓層布局，跟蕭靜美住的那棟幾乎一模一樣，都是標準的獨棟戶型，採光、樓間距、朝向都沒有差別。
唯一的區別就是打理狀態天差地別。
蕭靜美的院子常年有人居住，綠植修剪得整整齊齊，院子看起來非常乾淨利落。
而這套房子因為長期空置，院子缺少打理。
此時地面已經長滿雜草，顯得有些荒涼。
私人泳池也完全乾涸見底，池壁和池底堆積著厚厚的灰塵，邊角還長了不少雜草，能看出來空置了很長一段時間。
陳姐邊帶著我們往裡走邊介紹房源背景。
「這套房子的戶主幾年前帶著家人定居國外了。」
「房子空下來之後也沒租出去，就一直閒置在這邊。」
「業主當初的想法是想著半山別墅的地段好，房價只漲不跌，打算等市場升值之後再出手套現。」
「誰知道近幾年整體樓市行情下滑，高端別墅區的房價也跟著一路走低，不僅沒升值，反而縮水不少。」
「業主長期在國外，沒空打理也耗不起，索性委託我們儘快掛牌處理，能成交就行。」
說話間，我們已經走進別墅一樓大廳。
陳姐繼續給我們講解房屋裝修和布局：「整套房子都是統一的西式裝修風格，當年業主購入後是全款精裝交付，用料和工藝在當時都是頂配標準。」
「聽說前任女主人很喜歡陽光，所以敲掉了一部分牆體做落地窗，室內通透度和採光效果都很好。」
我順著她的介紹仔細打量全屋。
客廳牆面是西式浮雕造型，搭配歐式吊頂和水晶燈底座，家具擺放的區域預留空間很足。
一樓除了超大客廳，還有獨立茶室、餐廳、公共衛生間，以及一間可以當老人房的南向臥室，不用爬樓就能居住。
隨後陳姐帶著我們走上二樓，二樓整體以居住區為主。
三間朝南的主臥套間，每一間都自帶獨立衛浴和衣帽間。
走廊還有專屬的觀景陽台，站在陽台能直接看到別墅區的園林景觀和遠處的城市江景，視野格外開闊。
除此之外，頂樓位置還有一個獨立露台，平時可以用來乘涼、燒烤、觀景，實用性很高。
整套房子硬裝方面沒有大的問題，只是長期沒人居住，室內落了一層薄灰，看著略顯冷清。
看房的過程中，蘇珍看得很認真，每個房間都仔細打量過，還會主動查看採光和窗外視野。
我能看出來她對這套房子是滿意的。
畢竟地理位置優越，又能和蕭靜美做鄰居，完美符合她的預期。
逛完所有區域後，我們回到一樓大廳。
陳姐或許也看出了這一單有成交的希望，正在抓緊時間補充這套房源的優勢，方便一會的議價。
蕭靜美對於房產銷售的套路還是很了解的，知道陳姐說這些話是為了待會提高售價。
所以她轉頭看向蘇珍：「整體看下來，你覺得怎麼樣？不合心意的話，我再幫你留意小區里其他幾套房源。」
蘇珍心裡是滿意的，這套房子硬裝方面符合她的心意，到時候軟裝她再添置自己喜歡的家具就能入住了。
不過她並沒有表現出來，而是將議價的權利交給蕭靜美。
蕭靜美會意，隨後跟陳姐說道：「大體上沒有什麼硬傷，就是不知道價格方面原房主是什麼意思？」
陳姐聽到這話，知道這單有機會拿下了：「那我給三位老闆報一下底價。」
「業主確實誠心出手，所以這套獨棟別墅現在總價一千三百萬。」
「這個價格放在以前，想都不敢想，純粹是業主怕繼續貶值，無奈忍痛割肉。」
這個價格確實已經不算很高，對比前幾年的行情，便宜了至少四、五百萬。
但不是不能再議。
沒等我開口，蕭靜美率先出聲幫忙議價，她對這邊的房源價格遠比我們清楚。
「陳姐，別的話就不多說了，你再跟業主溝通下，一千一百萬，能行我們當場交定金走流程。」
「蕭總，這個價格真的壓得太低了。」陳姐面露難色。
「一千三百萬已經是業主的底線價，十幾二十萬我能做主降下來，但一下子砍兩百萬......」
蕭靜美不為所動：「現在市場行情擺在這，掛久了只會繼續貶值。」
「與其一直空置耗著，不如回款落袋為安。」
「而且我可以擔保，簽約當天就結清錢，不用你來回對接扯皮。」
聽到簽約當天就能結清錢，陳姐思索片刻後點點頭。
實際上這套房的原業主並不是因為害怕貶值才出售，而是公司的資金鍊出了問題需要賣房。
只是這個理由很容易被人砍價，所以她才找了一個大家能接受的理由。
「行，蕭總開口我肯定要給面子。我現在給業主打電話溝通一下，爭取把價格談下來。」
說完，她走到院子裡撥通電話。
大概聊了五六分鐘，陳姐掛斷電話，笑容滿面走回來。
「談下來了，業主看在全款速簽的份上，同意一千一百萬成交。」
蘇珍聞言看向我，徵求我的意見。
我能有什麼意見，「你喜歡就行。」
陳姐當即拿出隨身帶的意向認購合同：「那咱們今天交定金鎖房？」
這筆錢我自然是沒有的，但蘇珍是個超級富婆，她當即拿出一張鑽石卡付定金。
走出別墅院門的時候，蘇珍臉上都掛著舒心的笑意。
「這下好了，以後我們就是鄰居了。」
「這次真的謝謝你，靜美姐。要是沒有你推薦，我未必能找到這麼合適的房源。」
蕭靜美微微搖頭：「舉手之勞而已，以後住在一起，互相也有個照應。」
「剛好今年春節我在這裡過，明天我就安排人幫你把里里外外打掃一遍。」