陳武想了一下,問道:「什麼是平安夜?為什麼要從煙囪爬進去?還要把糖果塞進襪子裡,不會很髒嗎?。」
林昱停下腳步,一臉無奈道:「直男想法,不解風情,不過也沒錯。」
陳武聽不懂,不得不再次問道:「什麼是直男?。」
林昱這次真的不知道該怎麼解釋了,打了個比方道:「你是直的,我是彎的,明白不?。」
陳武搖頭,表示不明白。
林昱無語扭頭就走,「不說了,跟你沒有共同語言。」
說完便向前走去,半途卻被人給攔住了,準確的來說是被幾個虎背熊腰的大漢給攔住。
林昱仰頭看著比自己高大半個頭的草原漢子,對方的胳膊都比自己的大腿粗,再看那砂鍋拳頭,這一拳打在他身上怕是半條命也沒了。
幾個壯實的漢子先是對視一眼,虎視眈眈上前問道:「可是林昱,林公子?」
糟糕糟糕!是衝著他來的?
林昱不著痕跡的後退一步,面帶微笑道:「不知道諸位有何貴幹?這裡是駐軍營,我勸各位保持理智,咱們有話好好說,千萬別動手,動了手不好收場。」
陳武上前一步,將林昱護在身後,道:「林公子小心,你先走,去找汪副將軍。」
「不用找,我已經來了」
汪吉安早就發現這幾人在門口徘徊,便吩咐屬下留意著,所以出現的非常及時。
幾個壯實的漢子沒有理會其他人,而是將目光一直對準林昱,用蹩腳的漢語說道:「阿勒泰跟我們說,可以從你這裡交換東西,我們想要紅薯。」
「還有茶葉和蜂窩煤」
「我想要烈酒,燒刀子」
「我想要稻穀」
……
林昱耐心聽完,鬆了一口氣道:「只要不是來打我的,一切好說,咳咳!那個什麼?既然是交換,你們有什麼東西?。」
領頭的人道:「奶酪、牛羊、寶石、戰馬隨你挑。」
汪吉安聽的兩眼放光,道:「諸位裡面請,進裡面慢慢詳談。」
領頭的人看他一眼,皺眉道:「我們不跟你做交易,中原人大多陰險狡詐,我們只跟林昱交換,阿勒泰說他是個好人。」
被打上好人標籤的林昱忍不住想笑,伸手道:「諸位裡面請,咱們進去詳談,我請你們吃烤紅薯。」
幾人一聽烤紅薯,當即雙眼放光,他剛剛在半路上遇見阿勒泰,從他那裡打聽了交換的過程,也聞到了他懷裡烤紅薯的味道。
很香!香的人想打劫了阿勒泰,但對方是馬匪出身,他們不敢,最後只敢多吸幾口氣聞聞味道。
回到營帳,林昱讓人準備了大火盆,但是烤的速度遠遠趕不上這些人吃的速度,眼瞅著一車紅薯下去了,幾人才打了個飽嗝,開始談起正事。
崔之硯抱著暖手爐坐在一角,聽著林昱跟幾個草原漢子商談交換的物品數量,沒有多餘的討價還價,不多時便結束了商談。
趁著幾人出去看貨,崔之硯攔住他道:「剛才那幾樣貨物可以適當再壓壓價格,就拿戰馬來說,再多要二十匹也是可以的,還有羊毛和奶酪,這些東西根本不值什麼錢,倒不如全部用來換牛羊和戰馬。」
「不對」
崔之硯不解道:「什麼?。」
「你說的不對?」
見他還是不明白,林昱只得解釋道:「他們不是南楚人,你拿南楚的生意經出來根本沒用,你的討價還價在他們看來是陰險狡詐,他們的心理價位在你看來是可以壓價的標準,你們……根本不在一條線上,明白嗎?。」
崔之硯怔怔看著他。
林昱用兩根同樣的手指比劃了一下,道:「其實我一直覺得做生意是各取所需,和氣生財,大家相互體諒理解一下,不為蠅頭小利之爭,是不是就簡單的多。」
崔之硯此時突然想起葉知曾經說過的一句話,林昱這人心軟又善良,是好事也是壞事,只要控制得當,倒也不必過多憂慮。
而葉知這個控制大概就是將人留在自己身邊,免遭外面的污穢侵擾。
林昱與崔之硯說完,馬不停蹄找到汪吉安。
「你說什麼?交易集市管理條例?這是什麼東西?私設律法可是殺頭大罪。」
林昱立刻解釋道:「不是律法,是管理條例,就像一個村子的族規,一個店鋪的規定,不涉及律法,只是我們自己定的規矩。」
汪吉安明白了,問道:「為什麼要定這個規矩?。」
「為了個防範於未然」
林昱目光肯定道:「剛才我跟那些草原漢子聊天的時候發現一些問題,關於誠信的問題,他們說以前有南楚的商人跟他們交換東西。一車的茶葉,上層是好的,下層則發霉變質,有時候還缺斤少兩,嘴上說天花亂墜,做起來卻坑蒙拐騙,所以他們才說南楚人陰險狡詐。」
汪吉安道:「你說的這些我也知道,但是商人重利,手段百出,要不然怎麼說是狡猾的商人呢?區區幾個條例根本管不住。」
「必須要管的住,這關係到交易集市的未來,一個沒有誠信的企業是走不遠的。」
「企業?」
「代指交易集市,言歸正傳,從現在開始,管理條例第一條就是誠信為本,這兩個字要放大了,做成金色的大字立在交易集市的門口,讓所有進來的人都能看見,讓他們知道何為誠信?做得到就請進,做不到就麻溜溜的滾蛋,交易集市不歡迎沒有誠信之人。」
汪吉安有些為難,道:「若是這樣,我們豈不是將商人拒之門外。」
「將他們拒之門外的不是你,是他們自己,你也說了商人重利,只要這裡有足夠的利益吸引他們,何愁他們不聽你的話。」
汪吉安自然知道林昱說的都是對的,這個交易集市要想長長久久的走下去,誠信最為重要,沒了誠信也就沒了客人,沒了客人也就沒有交易集市,那他們前陣子辛辛苦苦的忙碌又有何意義?
想到這,汪吉安鄭重道:「林公子說的對。」