「然後呢？」陸遠聲音平靜，「『初光』用了兩年的好口碑，一夜之間砸掉？使用者會說：初心也開始偷工減料了，和其他山寨貨沒區別。」
「那總不能眼睜睜看著市場被蠶食吧！」王凱旋拍桌子，「遠哥，商場如戰場，該妥協的時候得妥協！」
「妥協不等於自殺。」陸遠站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
他在左側寫下「初心」，右側寫下「新品牌」。
「高階市場，必須守住品質底線。『初光』系列，一克重量不能減，一毫效能不能縮，一分價格不能降。這是『初心』的品牌靈魂——要做，就做最好的。」
他圈住右側：「但千元機市場，我們也不能放棄。」
眾人愣住。
「陸總，您的意思是......」
「成立子品牌。」陸遠筆尖用力，「專攻中低端市場，用價效比打山寨機。但這個品牌，必須和『初心』完全切割——獨立團隊，獨立設計，獨立供應鏈，甚至......獨立公司主體。」
會議室炸了。
「這......這不是自己打自己嗎？」
「使用者會混淆的！」
「資源怎麼分配？我們現在人手已經不夠了！」
陸遠抬手壓下議論：「聽我說完。」
他轉身，目光掃過每一個人：
「高階市場是品牌旗幟，是技術標杆，是利潤源泉，絕對不能動。但千元機市場，是使用者入口，是生態基礎，是市場份額，也不能丟。」
「所以我們必須雙線作戰。」陸遠在白板上畫了兩條平行線，「『初心』繼續向上，做精品，立口碑。
新品牌向下，打市場，搶使用者。兩條線互不干擾，甚至......可以形成梯度，讓千元機使用者未來升級時，第一個想到『初心』。」
趙剛若有所思：「就像......豐田和雷克薩斯？」
「對。」陸遠點頭，「但比那個更徹底。新品牌從名字到標誌到渠道，都要和『初心』毫無關聯。我們要讓消費者覺得：這是兩家公司。」
王凱旋皺眉：「那新品牌叫什麼？怎麼定位？」
「名字暫定『繁星』。」陸遠寫下這兩個字，「定位『年輕人的第一部好手機』。
價格區間799到1499，用成熟的公版方案，但在系統最佳化和基礎體驗上，必須超越所有山寨機。」
讓使用者先用上我們的服務，習慣我們的生態，未來換機時，自然會考慮『初光』。」
會議室安靜下來。
眾人都在消化這個大膽的戰略。
財務總監第一個反應過來：「陸總，如果完全獨立運營，初期投入巨大。新品牌從研發到渠道，至少需要五個億啟動資金，而且第一年肯定虧損。」
「錢從『初光』的利潤里出。」陸遠毫不猶豫，「用高階養低端，用現在賭未來。」
「團隊呢？」趙剛問道。
「從現有團隊抽調骨幹，組建初創班子。同時對外招聘，挖有千元機經驗的人。」
陸遠看向王凱旋，「凱旋，你負責供應鏈搭建，就用國產成熟方案，但品控標準不能松——可以便宜，不能劣質。」
王凱旋重重點頭：「明白！」
「趙剛，你從軟體部抽人，組建『繁星OS』團隊。基於安卓深度定製，但要保留『初心OS』的核心互動邏輯和生態介面。」
「沒問題！」
「市場部。」陸遠轉向市場總監，「本周內拿出『繁星』品牌的全套推廣方案。記住，宣傳重點不是價效比，是『可靠的好用』。我們要告訴消費者，千元機也能有好體驗。」
「是！」
陸遠走回主位，雙手撐在桌面上。
「各位，山寨機泛濫是危機，也是機遇。它說明我們的方向是對的，市場是存在的。現在我們要做的，不是降低身段和他們肉搏，而是開闢第二戰場，用降維打擊的方式，清理市場。」
他眼神銳利如刀：「『初心』兩個字，必須代表品質。『繁星』兩個字，要代表普及。兩條腿走路，才能走得更穩、更遠。」
散會後，陸遠獨自留在會議室。
窗外天色漸暗，江城華燈初上。
他知道這個決定風險巨大——雙品牌戰略稍有不慎，就會互相拖累，雙雙失敗。
但更知道，如果現在退縮，降價減配，才是真正的死路一條。
手機震動。
一條加密資訊：【馬騰已注意到你的動作，正在評估是否跟進，建議加快速度。】
陸遠刪掉資訊，望向窗外。
那就更快一點。
快到對手來不及反應，快到市場來不及消化。
快到......讓所有人看見，從谷底爬上來的人，不僅不怕再來一次。
還學會了，同時走兩條路。
......
「繁星」上市首月，銷量資料擺在會議桌上，冰冷得刺眼。
「十二萬部。」市場總監念出這個數字時，聲音發虛，「同期騰信旗下『悅米』手機，首月銷量......一百二十萬部。」
十倍差距。
會議室里鴉雀無聲。
投影幕布上並排掛著兩張GG海報——
左邊，是「繁星」簡潔的機型圖配上「可靠的好用」標語。
右邊，是「悅米」手機旁，當紅女星劉菲雨明媚的笑臉。
「劉菲雨代言費三千萬，微博轉發量破百萬，『悅米』話題閱讀量超過五個億。」市場總監聲音乾澀，「我們的營銷費用全部投在了渠道和線下體驗店，線上聲量......幾乎為零。」
王凱旋一拳砸在桌上：「他媽的！明星效應就這麼管用？！」
「不是明星效應管用。」趙剛苦笑，「是劉菲雨現在太火了。電視劇在播，綜藝在跑，微博粉絲五千萬。她拿手機發張自拍，比我們投一千萬GG都有用。」
張大川沉默了很久，忽然開口：「遠哥，我可以試試聯絡劉菲雨。」
所有人轉頭看他。
張大川低著頭，聲音悶悶的：
「當年......遠晴服飾想做品牌升級，我負責聯絡代言人，和劉菲雨的經紀人打過交道。
那時她還沒這麼紅，報價八百萬。
現在雖然貴了，但......應該還能搭上線。」
眾人眼睛一亮。
「對啊！大川有這層關係！」
「劉菲雨代言的話，銷量至少翻三倍！」
「貴也值！先把市場搶回來再說！」
陸遠一直沒說話，手指在桌面上輕輕敲擊。
等議論聲稍歇，他才抬眼：「劉菲雨，不行。」
「為什麼？！」王凱旋急道，「遠哥，我記得當年你就不同意劉雨菲給遠晴代言，但是現在不是講究的時候！市場不等人！」
陸遠之所以一直不用劉雨菲給自己代言，無非是知道她以後會財務暴雷。
但具體是哪一年，他卻是記不太清了。
難道是自己當年無意中的提醒，導致她行事有所收斂？
不過，為了擊敗競爭對手，他不介意以後在這件事情上加一把火。
陸遠清了清嗓子，說道：
「劉菲雨這兩年爆火，代言費水漲船高，但她背後有對賭協議。
為了完成業績，她簽了至少十五個代言，從化妝品到電動車，什麼品類都接。
而且，據我所知，她在稅務方面......似乎有問題。
到時候所有她代言的品牌，都會受到牽連。」