張政聽到袁阿姨說自己具備做業務的潛質，所以推薦自己去深發銀行面試。
他有些拿不定主意，於是虛心請教，「阿姨，你說我具備做業務的潛質，能展開說一說嗎？」
袁阿姨耐心解釋，「小張，你如果真的應聘上深發銀行個貸崗，你更多對接的是辦理貸款的客戶。」
「銀行個貸崗負責個人貸款業務全流程管理，包括營銷獲客、貸前調查、審批協助、放款操作以及貸後風控管理。」
「如果是面向個人的信用貸款，最高額度是50萬，如果小微企業主或者公司法人申請的企業貸，最高能申請到300萬。」
「這些來銀行申請貸款的，客戶資質一般還不錯，身家少輒上千萬，多輒上億。你自己在銀行拿著五千塊的底薪，和億萬富豪打交道，你會不會覺得發怵？氣勢上先弱了三分，到時候你還怎麼談業務？」
「所以做業務，首先得不卑不亢，你再有錢，和我又沒關係。我是協助你辦理貸款業務，我比你專業，你得聽我的，如果你做不到這一點，你業務很難有起色。」
「我覺得你這點就比較好，不管對方有錢，還是沒錢，都能夠心平氣和地和對方打交道，不仇富，不貪富，也不媚富。」
「我不知道你們家庭條件怎麼樣，在你們老家應該算是小康家庭。畢竟你當初找我租的是合租房，和另外一對夫妻合租了陽光花城兩居室的房子，然後分攤房租。」
「如果你家庭很優渥，那你當初就不可能和人合租房子，而是會選擇租住一整套房子，這樣房子裡沒外人，肯定住的更舒心一些。」
「我今天聽瑩瑩說你花八萬一買了塊勞力士，還是有些驚訝的，剛開始還以為你蠻虛榮的。」
「和八、九十年代，以及千禧年來滬市打拼的外地人不同，現在來滬市工作的外地人，身上普遍少了一股銳氣。我不知道你最近經歷什麼，不過阿姨明顯感覺你更自信，有股年輕人的衝勁。」
「他們會說滬市人排外，會說機會太少，會說滬市的房價太貴，他工作一年，在滬市都買不了兩平米。」
「他們說錯了？肯定沒錯，不過機會雖然少，不代表沒機會，首先你得不認命，因為你一旦認命了，機會就是到你眼前，你也會因為怕狼怕虎，瞻前顧後，最後與機遇失之交臂，不是嗎？」袁阿姨一口氣說道。
張政這下是心悅誠服，「阿姨，你說的沒錯，我現在就有股不服輸的幹勁！」
袁阿姨欣慰地笑了，「不服輸那就對了，做業務，你就得做客戶管理，和客戶死磕，被拒絕又有什麼關係，只要你出單了，那就是實打實的錢。」
「其實銀行個貸崗的流失率也挺高的，因為很多新人熬不過三個月的陣痛期，每個月五千的底薪看起來不少，不過在滬市連維持基本生活都成問題。」
「因為你不是坐在工位上等客戶上門，你有時候也要去陌拜客戶的，銀行又不可能報銷你的差旅費或者話費，開銷一下子就上來了。」袁阿姨說出其中的訣竅。
「膜拜？」張政以為自己聽錯了。
「陌拜，就是陌生拜訪，業務員未經預約去接觸潛在客戶的營銷方式。」
「這點在深發集團的保險代理人中最為常見，我經常遇到深發人壽的保險代理人，要向我推銷保險。」
「有些客戶你只有一個聯繫方式，你打電話打不通，聯繫不上，沒辦法做營銷，那怎麼辦？那就去陌拜，你覺得去找客戶談業務，是開車方便，還是坐地鐵方便？」袁阿姨再次詢問。
張政思考了一會兒，「那肯定是自己開車更方便。」
袁阿姨搖搖頭，「不，肯定的地鐵更方便，滬市地鐵四通八達，準時又高效。你如果開車去浦西拜訪客戶，一遇到高架堵車，還不如坐地鐵。」
「不過你去拜訪客戶，真的能坐地鐵嗎？我看不行。你如果是坐地鐵過來找我談業務，哪怕你穿著上萬塊的西裝，戴著上十萬的勞力士，我還是覺得你沒有實力。」
「你出門在外談業務，一定要有輛車，在經濟條件允許的情況下，一定要買輛好一點的車，買豪車的入門款，也比你買中端車的頂配更有用。」
「人要衣裝，馬靠鞍，買套一兩萬的西服不算什麼，買塊名表，咬咬牙也不是問題。現在內地小康家庭，擠一擠，借一借，十萬總歸是沒問題的。」
「可是你如果開一輛四五十萬的車，別人對你的態度又不一樣了，這就叫先敬羅衣後敬人。」
「當然，我指的是經濟條件允許的情況下，比如你年收入四五十萬，買輛寶馬五系或者奔馳E級也不算什麼了。」
「你別剛進銀行，為了虛榮，為了排場，借網貸，刷信用卡，然後買了輛豪車。結果場子沒撐起來，每個月貸款還兩三萬，最後斷供了，車子也被拍賣，還前一屁股債，這不叫打腫臉充胖子，叫腦子缺根弦。」袁阿姨吐槽。
「阿姨，你的意思我明白了，我不會超前消費的。我買勞力士，是因為我最近賺了筆外快，所以獎勵一下自己，就當是圓夢了。」張政解釋。
袁阿姨擺擺手，「你又不是我學生，不用向我解釋這麼多。你的錢不管是掙外快掙的，還是中彩票中的，都和阿姨沒有關係。」
「因為阿姨不會找你借錢，當然，你也別找阿姨借錢。我這幾年租房子，偶爾還會遇到一些奇葩，給我發微信，『阿姨，我不想努力了！』簡直腦子瓦特了！現在的一些小年輕，一個個跑個五公里都費勁，還不想努力，冊那！」袁阿姨忍不住罵娘。
張政揉了揉太陽穴，「阿姨，經過你一番分析，我確實有意去應聘深發銀行張江支行個貸崗，那我該怎麼聯繫呢？」
袁阿姨翻出手機，然後找到張江支行個貸中心主管程麗婷的聯繫方式。
「這是小程的電話，你先存一下，你明天直接過去面試，到了就打她的電話。你就說是袁阿姨介紹的，她就明白了。」袁阿姨叮囑張政。