周二上午，客戶呂斌趕到張江支行個貸中心，與支行的面簽經理完成簽約。呂斌的深發銀行帳戶收到五十萬以後，還特意給段雅寧發了條消息，對她表示感謝。
「呂總，你本次申請貸款的用途是經營周轉，也就是做生意。總行可能會在未來三個月內，要求你提供一份貸後材料，證明你這筆貸款是實際用於公司經營，你如果被抽中了，請及時和我聯繫，我來協助你一同處理。」
「當然，為了你資金使用的便利，我建議你最好一次性取現。支行大額取款需要提前一個工作日預約，你可以明天來櫃檯辦理。」段雅寧對呂斌交代。
呂斌這會兒已經拿到錢了，並不關心這些細節，而是再次向段雅寧強調，「段經理，你們銀行之前承諾，只要我正常還款滿三個月，提前還款就沒有違約金，我這筆錢最多也就用三四個月，這點沒問題吧？」
段雅寧看向主管程麗婷，詢問呂斌減免違約金的事宜，她見程麗婷比劃了OK的手勢，放心地回應，「呂總，你放心，特批名額已經幫你申請下來了。只要你正常還款滿三期，提前還款就沒有違約金。」
張政有些好奇，開口詢問段雅寧，「師父，你為什麼要強調正常還款滿三個月，才能減免違約金。理論上客戶應該是隨時可以減免違約金，不會受期數的限制。」
「你說的沒錯，不過還款滿三個月，是為了保證我們業務員能夠拿到分行結算的提成。如果客戶只用一個月就提前還款了，還不收違約金，分行怎麼可能同意給我們結算大幾千的提成。」
「以呂總的這筆貸款來計算，他的年利率是14.4%，月利率是1.2，他選擇的是等額本息的還款方式，第一個月的利息就是50萬乘以1.2%，也就是六千塊。」
「像利率高的個人信用貸，佣金係數是1.5，50萬乘以1.5，就是75萬的放款業績，佣金提成比例是1%，也就是7500的佣金。」
「如果客戶只用了一個月，又不收取違約金，那麼50萬的放款，銀行才賺六千塊利息，分行總不可能賠本，來給我們結算佣金吧？」段雅寧說的通俗又易懂。
「一單50萬的信用貸，就能賺到7500的佣金，一個月要是幹個五六單，再加上底薪，豈不是輕鬆破5萬？」張政感慨地說道。
「哪有那麼容易，你知道雅寧這單跟了多久嗎？足足跟了六個月，我們直銷渠道獲客難度比電銷要高不少，所以提成會高一些。」
「你像分行貸款事業部電銷渠道，同樣放款五十萬，他們的提成還不到兩千塊。」程晚群打消了張政不切實際的幻想。
張政還沒有開單，他現在還不用算業績提成。程麗婷明確告知他了，只要他能在1月完成開單，不管是多大的單子，已經算的上優秀，個貸中心還會發放新人開單獎的相關激勵，獎品是深發銀行千里馬積分。
深發銀行千里馬積分可以在不同電商平台購物，張政也可以把這些積分兌換成現金，有人專門來收取這些千里馬積分卡。
「雅寧，你都開單，要不我們中午出去吃啊，集團食堂檔口的菜我都吃膩了，翻來覆去也就那些花樣。」程晚群向段雅寧提議。
「行啊，要不我們去雅雲路吃楊銘宇黃燜雞？她們家的黃燜豬蹄燒的很入味，比我們食堂的黃燜雞強多了。」段雅寧提議。
程晚群看向張政，「勞哥，中午要不要一起去吃黃燜雞？我們中午有一個小時45分鐘的午休時間，出去吃飯也來得及的。」
「沒問題，我正好問一下貸款佣金的具體結算方式。」張政一口答應了下來。
中午張政再次坐上了程晚群的后座，張政熟練地扶住了程晚群的腰。程晚群和張政開玩笑，「勞哥，你要抓緊時間買車了，不然老是坐我和雅寧的順風車也不太方便。」
「嗯，這個周末就和雅寧一起去看車。」張政立刻回應。
等程晚群載著張政來到雅雲路，段雅寧已經提前幫三人點完單了，一份黃燜豬蹄，一份黃燜魚塊，還有小份的黃燜雞。
張政坐下來以後，系統提示，「每日約會系統已激活，與當前約會對象段雅寧進行不低於30分鐘的面對面交流，即可獲得一萬元消費備用金。」
張政覺得奇怪，為什麼他坐著程晚群的電動車離開支行的時候，系統沒有開啟每日約會任務，是因為程晚群對他的好感度不夠嗎？
吃飯的時候，段雅寧也向張政介紹了一下個貸中心的佣金結算方式。
對於客戶經理來說，他們主推的兩款貸款產品分別是一心貸和稅金貸。一心貸是面向個人客戶，額度最高50萬，稅金貸是面向中小型企業主，額度最高300萬。
根據客戶的貸款利率，會乘以不同的佣金係數，最低係數為1，最高為1.6，那麼統計佣金業績，就是以實際放款額，乘以佣金係數。比如段雅寧這單50萬，佣金業績就是75萬。
個人信用貸的提成比例是1個點，那麼你的佣金業績是多少，提成收入就是佣金業績乘以1%.所以段雅寧這單50萬的提成收入是7500.
稅金貸的佣金係數為0.4，提成比例是0.5%，如果完成一單300萬的稅金貸，客戶經理能夠拿到300萬x0.4x0.5%的提成收入，也就是六千塊。
「這樣算下來，干一單300萬的稅金貸，還不如干一單50萬的一心貸，這兩款貸款產品的佣金係數差那麼多嗎？」張政十分驚訝。
「很正常，稅金貸的年利率最低可以做到4%，300萬貸款，一年的利息也就十二萬，而且可以先息後本，隨借隨還。客戶如果只用兩個月，利息也就兩萬塊錢，提成低一點，再正常不過了。畢竟銀行不可能做虧本買賣啊。」程晚群解釋了一下兩款貸款產品的區別。
「先息後本，指的是每個月只還利息，一年到期後再還本金？如果銀行借我三百萬，只還利息，我拿去投資，一年的收益也不止四個點啊，這不是白給客戶送錢嗎？」張政聽後十分羨慕。
「對啊，所以稅金貸的客戶都很好辦理，能夠碰到一個稅金貸客戶，就像是撿錢一樣。不過越是資質好的客戶，就越不缺錢，他去四大行，同樣能辦理300萬額度的企業貸，甚至利率更低。」
「我們銀行的信貸政策就是這樣，晴天送傘，雨天收傘。客戶越是不缺錢，我們越是要找他辦貸款，客戶越需要錢，他的貸款就越不容易審批通過。」程晚群一句話說清了貸款行業的門道。