張政這才反應過來，今天都29號了，只剩下三個工作日，他作為新人還沒開單呢。
他覺得奇怪，「你和雅寧昨天吃飯的時候怎麼沒提醒我？我如果想起我還沒開單，上午就多打幾個電話了。」
程晚群沒好氣，「你昨晚一直在聊頤海國際，我和雅寧哪好意思提醒你？頤海國際開盤都跌了，你還買了5萬股，就這麼相信自己的判斷？」
「頤海國際開盤小幅下跌，有可能是主力在打壓建倉。先持有一個月，看看情況，我看了一下頤海國際最近半年的走勢圖，股價波動不算大。」
「我昨天和分行領導打麻將的時候，她給我介紹了一個客戶，我等會兒聯繫一下，出單應該問題不大。」張政篤定地說道。
昨晚飯局結束，張政接到了沈碧如的來電，喊他去玉蘭公館打麻將。沈玉瑩晚上有事，她們的麻將局剛好三缺一，讓他過去救個火。
張政爽快赴約，他發揮的不錯，小輸兩千二，沈碧如贏了三千。沈碧如有些不過意不去，留他喝了會兒茶，還給他介紹了一個客戶。
客戶叫沈家棟，是沈碧如的族叔，打算借二十萬的消費貸，將他的自建房重新裝修一下，用於兒子結婚。
張政和主管程麗婷說了一下客戶沈家棟的情況，程麗婷用她的主管權限，給張政分配了一條沒名字的毛名單，第二聯繫方式里添加上沈家棟的電話號碼。這樣張政就可以用通過系統撥號，聯繫上沈家棟本人。
程麗婷交代張政，「張政，我不管你名單的來源，你能自己挖來客戶，那是你的本事，畢竟你也是在給我們團隊業績做貢獻。」
「不過你記住一點，你撥打給客戶的第一個電話，必須是用系統撥號。等你撥通第一桶電話以後，你再用自己的手機聯繫客戶，完成全部貸款流程，就是合規的，明白沒？」程麗婷強調。
張政心裡一凜，程麗婷之所以這麼強調首Call，顯然是有客戶經理在這方面犯過錯。
「好的，婷姐，我知道怎麼做了。」張政回答。
張政先用系統撥號，聯繫上沈家棟，開門見山，說自己是深發銀行個貸經理張政，協助沈家棟辦理深發銀行的消費信用貸。
「沈先生，你的貸款用途是什麼？」張政開口詢問。
沈家棟語氣有些不耐，「我不是說過了嘛，辦貸款是為了裝修房子，你們銀行怎麼回事，辦個貸款，一個問題問好幾遍？」
張政明白沈家棟的感受，「沈先生，請你放心，我就是具體對接你貸款業務的個貸經理，你的貸款業務將由我全權負責。只要你配合我的工作，你的個人資質沒問題，我將會用最快的時間，幫你辦好這筆貸款。」
隨後張政用工作微信加上沈家棟的微信，給他發了一張紙質版的深發銀行個人徵信查詢授權書的圖片。沈家棟需要找家列印店，將珍徵信授權書列印出來，簽好名字和日期以後，回傳給張政，張政上傳到銀行系統以後，獲取客戶的個人信用報告，通過徵信判斷對方能否辦理貸款。
沈家棟的信用報告很簡潔，沒房貸，沒車貸，也沒網貸，只有一張5萬額度的深發銀行信用卡，已經刷掉了3萬7.
張政填完沈家棟的個人基本信息，過了一遍系統，系統里匹配的貸款產品為一心貸，貸款利率為15.36%.張政有些意外，沈家棟作為滬市本地人，信用卡從未逾期，卻匹配到利率最高的貸款產品。
如果按照15.36的利率計算，按照10萬本金計算，等額本息還款，每個月的月供是3487.89，三年下來總共要多還25564元的利息。而且沈家棟的額度上限就是10萬，根本沒辦法貸下20萬。
張政心裡明悟，看樣子沈家棟的貸款資質比較一般，不然沈碧如也不會這個單子介紹給他。沈碧如就是怕沈家棟打感情牌，所以才故意把這一單推給他，然後做個人情。
他沒告訴沈家棟貸不了二十萬，而是告訴他，按照最高額度來幫他申請。銀行系統會根據他實際的還款能力，來進行實時審批，具體能批多少，以系統審批結果為準。
雖然沈家棟的貸款資質一般，不過他的審批結果還是很迅速的，張政在系統里提交貸款申請材料以後，當天就批了10萬元，36期，每期月供3487.89元。
張政準備通知沈家棟，程晚群阻止了他，「你現在給客戶打電話，告訴他批了十萬，他嫌少，不要這筆貸款了，你怎麼辦？」
「客戶覺得在我們銀行的額度少，又去其他銀行，甚至小貸公司辦理貸款，徵信查了好幾次，最後我們這筆10萬的貸款也批不下來了，那不就白費功夫了嗎？」
「你要記住一點，哪怕客戶的貸款批下來了，正式簽約放款前，總行還是會複查一下客戶的徵信，排除風險客戶。我們作為個貸經理，所需要做的工作，就是講清利害關係，讓客戶完成簽約。」
「你今天告訴他批了十萬，審批部門連個電話都沒打，一下午就批款了，客戶不會覺得你工作能力突出，只會覺得自己資質牛逼，去其他銀行能貸個二十萬，三十萬，甚至五十萬。實際上我們心裡都清楚，他只能貸十萬，因為按照他的月收入，他只還得起這麼多。」
「你得先降低客戶的心理預期，所以今天不要通知他，就說結果還沒出來。明天讓雅寧聯繫一下客戶，詢問他到底想貸多少錢，根據他的實際需求，再做面簽。也許他十萬塊就夠了呢，裝修嘛，沒上限的，難道他要貸一百萬，你就給他辦一百萬？」程晚群反問。
事實上程晚群這套策略非常有用，三十號下午，段雅寧以張政主管領導的名義聯繫上沈家棟，沈家棟表示十萬也勉強夠用。他怕夜長夢多，當天下午就來張江支行完成面簽。
沈家棟也非常配合簽約工作，只提出一個問題，這筆貸款能不能提前還款，畢竟利率有點高。張政幫他申請的是正常還款滿一年，無逾期，即可提前還款，於是沈家棟就很爽快地完成簽約了。
沈家棟放款以後，張政終於在月底倒數第二天完成開單，個貸中心大區經理毛亞文給張政、段雅寧發放了新人開單獎。
張政的獎品是市值500元的千里馬積分，段雅寧是200元積分，師傅倆合影留念，段雅寧下意識地將頭靠向張政，被程晚群吐槽像為拍婚紗寫真做預演，被段雅寧粉拳伺候......