回到公司,陳廷輝迅速召見Wham‑O公司在港採購的阿肯。
「Wham‑O公司打算背信棄義了嗎?」
他也知道,既然Wham‑O公司敢如此做,那一定是與美國零售商取得了合作。另外,一家擁有一百萬根貨的Wham‑O公司,也沒有那麼擔心了。
阿肯說道:「這是Wham‑O公司的決定,我無權干涉!不過需要指出的是,香港依舊是有很多工廠侵犯我們的專利,私自生產三色滾珠呼啦圈給歐美的其他經銷商和零售商。如此,除非陳先生考慮降低價格,後續我們會優先考慮你們代工的。」
在香港,華人工廠一直是在被洋行、外資貿易商吸血,將價格狠狠的壓低。
洋行甚至會把一家的樣品直接拿給另一家工廠,讓對方報價,這就是著名的『飛單』。
「我們華夏有句古話叫做——君子不食嗟來之食.......三色滾珠呼啦圈是我們改良的產品,如果我們淪為真正的代工廠,這是對知識的不尊重!」
第一波50萬根訂單(零散),每根保利可以賺4元,足足200萬的利潤;
第二波100萬根訂單(Wham‑O),每根賺1~2元,也有160萬港幣的利潤;
再加上日本的訂單(15萬根),也有30萬港幣的利潤。
他已經賺了390萬的利潤。
本來給人代工,也不是不能接受。
但陳廷輝不能接受的是——給一個背信棄義、言而不信的企業代工,感覺也像是Wham‑O公司丟過來的骨頭。
他不吃,也不想吃!
阿肯皺眉的說道:「陳先生,專利是我們的,不是你們的。你們不過是在我們的專利基礎上,改動了一點,但改變不了我們是呼啦圈的擁有人。」
「看來,我們沒有什麼好說的了!」
阿肯站立起來,最後發出警告道:「陳先生,我們依舊保持對你追究侵權的行為,所以希望你不要再私自生產呼啦圈。」
「拭目以待」
雙方見面不歡而散,陳廷輝從憤怒再到冷靜。
此次的失利,讓陳廷輝明白——要做品牌,要做創新,要掌握專利,拒絕做山寨工廠。
「老闆,柴灣工廠下一步怎麼辦?」張志誠小心翼翼的問道。
「接代工訂單吧,總歸要過渡一下。再說日本市場也很可觀,大不了下次降低價格給摩理都實業。」
張志誠點點頭,說道:「我們總歸是三色滾珠呼啦圈的發明人,接代工單還是有很多的,利潤率其實也和塑膠花差不多,甚至還略高一些。山田社長那邊,要不提前聯絡一下。」
「嗯,我知道了!」
大頭利潤飛了,賺點零散的,一元一根的利潤,說不定也能賺個幾十萬。
爭取將這個產品的總利潤,擴大至450萬的樣子。
..........
北角,保利實業工廠。
這裡自開業以來,安保就十分的嚴密,嚴禁任何員工攜帶『超級怪手』的零部件及成品,走出這間工廠。
其中最嚴苛的,自然是第三層的『最後一道組裝線』,每一位工人下班都會被搜身檢查,相當嚴苛。
「大家排好隊,一個個來」女搜察拿著一個塑膠棍,一一搜查。
主要是女工很多,所以不可能讓男搜查官來做。
然後為了避免女搜查碰到男工人尷尬,所以女搜查又是四五十歲的師奶級別,不僅不害羞,時常還能調侃男工人兩句。
「等等,你有問題!」一名女搜查官指著一個女工人說道。
立即,兩名安保上前攔住。
「我....沒有問題...我那個來了!」
緊張的模樣,更是讓管理人員警惕起來,最終這位女工被請進一個房間。
「我只是想給孩子帶個玩具,我買還不行嗎?」
「我不是偷,我是買!」
譚雄第一時間來到現場,看著狡辯的女工,恐嚇道:「說,你是哪家工廠買通的探子!不交代,我們就送警局,要知道你這是犯了商業間諜罪。」
「我沒有....我只是想給孩子帶個玩具,這個太好玩了.....求求你們讓我回家!」
........
「老闆,已經有人將主意打到我們的新產品上,我擔心『超級怪手』提前在香港出現,到時候對我們的計劃有影響!」
保利實業的計劃是:聖誕節時,在美國、日本、香港同步上市,核心又是美國市場。
陳廷輝聽到有女工不顧三番五次的警告,攜成品準備離開工廠的消息後,也開始警惕起來。
這事最壞的結果,當然是香港提前出現,甚至山寨的工廠還說是自己發明的;雖然保利實業可以拿出專利申請及代工廠的聲明,但這事照樣會影響巨大。
不過沒有規模化和營銷手段去上市『超級怪手』,銷量不會那麼好;而保利實業可以一次性大規模的上市,且主要戰場又在美國。
利潤保得住,但名氣有影響。
「這事需要重視起來:你馬上給各家代工廠發函,聲明我們新產品的專利已經申請兩個月時間,任何工廠不得將零部件和產品泄露和上市。後續還有很多代工合同,大家有錢可以一起搵,而非自毀聲譽。」
前面是警告,後面是威脅。
如果有人提前將產品上市,保利實業將考慮不再代工,各家工廠就會損失訂單,大家就會埋怨那家不守法律和規矩的工廠,成為行業蛀蟲。
譚雄馬上說道:「好,我馬上去辦!」
「等等」
陳廷輝叫住譚雄,補充道:「你可以透露給各家工廠,這個產品我們聖誕節推出,明年大家可以各憑本事!」
言下之意,只要讓保利實業第一個上市,後面你們要山寨也隨意。
實際上陳廷輝雖然明白自己有專利在手,但香港這個地方此時的專利訴訟非常不高效,拖個一年兩年都很正常。
更何況別說香港了,就是歐美——呼啦圈正版進40%不到,前世的魔方正版也才三分之一......所以專利並非萬能。
........
永和塑膠。
一名職員走進林亮的辦公室,他的手裡拿著完整的『超級怪手』零部件。
「老闆,阿霞被保利實業的人抓住了!」
林亮頓時緊張的說道:「她有沒有供出我們?」
原來,林亮猜測保利實業在搞一個大生意,平常和幾家同行老闆閒聊中,得知保利的代工特別巨大,他便心思活躍起來。
三色滾珠呼啦圈的成功案例在前,只要誰能第一時間介入,那就獲利不菲。
永和是他去年斥資25萬港幣才完整的擁有,這個價格是買下其他股東的剩餘股份,其本質實力並不強大,全靠抄襲歐美玩具來生存。
而眼下香港也有個抄襲的,那豈有不動點小心思。
大家平常見面雖然客客氣氣,但本質上大家都是競爭者,搞小動作是理所必然。
「我沒有告訴她我所在的工廠,她自然供不出什麼。倒是保利實業爽快的放了她,只是沒有給她薪資,所以她找到我們索要補償。」
林亮氣憤的說道:「這點事都干不好,還要補償.....算了算了,給她吧,但不要招她進廠,免得被保利發現。」
「老闆,雖然她沒有干成,但我們零部件差不多都湊齊了,我讓她一組裝,基本上已經已經像模像樣了!」
林亮看著屬下遞上來的玩具,頓時一喜!
「有道理啊,成品帶不回來,但分散的零部件和組裝技術只要獲得,一樣可以!」
屬下得意的展示一番不完整的『超級怪手』,並說道:「大概是這類玩具,不過有零部件是保利自己生產(齒輪),好像不夠完整!」
林亮也明白了這個玩具的獨特地方,就是伸出一隻『手』,可以夾住東西。
「一松就掉了,肯定不會那麼簡單,我們再研究研究!」
「好的」