第67章 雙殺Wham-O公司 （求首訂~）
「復仇？」
陳廷輝雖然痛恨Wham—0公司的言而無信，但對於復仇一事，確實沒有想過。
或者說，人家也是一家大型美國玩具公司，產品有：飛碟和呼啦圈，僅憑專利就足以支撐很久了。
根本沒有辦法復仇！
安德魯隨即得意的說道：「我在營銷超級怪手的時候，瓊·安德森和韋恩夫婦曾找到我，他們問我們夢工廠娛樂是不是曾發明了三色滾珠呼啦圈，我說是這樣的，但是被Wham—0公司據為己有，因為我們獲利很少。」
陳廷輝點點頭，這是事實！
這一輪次級呼啦圈熱，Wham—0公司憑藉他的改良產品，又在美國賣出三四百萬根三色滾珠呼啦圈」。
因為價格貴，所以保守盈利在三四百萬美金，但夢工廠娛樂才獲得400萬港幣的盈利而已，匹配不上付出。
陳廷輝聽到這樣的故事，腦海里立即想起一個玩具——彈力球。
這個東西如果從肩膀平行，自由落體後，好像可以彈起90%的高度。
他玩過，而且這玩意對於成年人來說，也是非常解壓的好東西。
「很不錯！可以和這個化學家接觸一下，只要沒有和Wham—0公司簽約，我們就有希望5」
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安德魯好奇的問道：「老闆這麼快答應，莫非覺得這個材料的應用很有前途？」
陳廷輝笑道：「超級彈力球，大人小孩都可以玩，大人玩得解壓，小孩則有趣，我相信市場很不錯的。」
「好，下飛機後，我就聯絡瓊·安德森和韋恩夫婦，讓他們幫我們做中間人！」
「嗯」
確實是復仇，而且可能是「雙復仇」。
PennyKing公司，從三十年代末便是一家經營「投幣售賣機」的企業。
它在美國的投幣機（或者說投幣售賣）歷史上，是一個開創者和重要運營商，但不是
專利擁有者和壟斷行業者。
這家企業在美國和加拿大經營者大概15000台膠囊售賣機」，規模也是相當的大！
投幣售賣機，絕非香港可以製造的，哪怕是日本現在也不一定可以能製造。
投幣識別與鎖止機構：要能準確識別硬幣、防止假幣和鐵絲，這套機械結構需要極高的加工精度。
旋轉分發輪：要確保每次轉動只掉出一顆膠囊，不能卡住或一次掉出多顆。
正因為如此，前世日本1965年也是從PennyKing公司引進的機器，而非自己國家製造的。
「陳先生，香港是第一個有意我們設備的亞洲地區，只可惜市場太小！」PennyKing
公司的老闆哈德曼，在辦公室接待了陳廷輝一行人。
哈德曼約五十多歲，嘴裡叼著雪茄，神態有些倨傲，似平是看不起香港的市場。
實際上，夢工廠娛樂並非只有PennyKing公司一個選擇，畢竟經營這種機器的公司不少。
不過陳廷輝並非年少輕狂，他耐著性子說道：「哈德曼先生，香港市場雖然小，但卻是這種設備第一個登錄的地區，那麼日本等其他國家自然也會考慮你們公司。更何況，我認識不少日本的貿易商，說不定就能促進更大的市場合作。」
哈德曼立即身體前傾，放下雪茄，態度發生一百八十度的轉變。
「哈哈，陳先生說的很有道理。你們想購買多少台設備？對構造、尺寸有沒有要求？」
陳廷輝自然早有準備，拿出他設計的樣圖進行談判。
「這樣的設備，我們需要200台，如果運營的好，我們還可以去台島、澳門經營，怎麼也能有500台以上的規模。」
哈德曼點點頭，看著圖紙研究了一下。
「設計得不錯，但沒有我們美國的核心部件，亞洲確實生產不出這樣的東西！」
「我們也在美國註冊了企業，所以選擇的美國企業也有很多。」
「哈哈」
哈德曼沒有在意這個小小的交鋒，他現在就是想將設備引到香港，再登錄整個亞洲。
其實陳廷輝可並非真的很在意這個扭蛋機（是他的叫法），，而是希望夢工廠娛樂開始接觸投幣類機械。
他希望在香港生產抓娃娃機」，當然核心設備肯定需要在美國進口。
接下來的談判很順利。
200台扭蛋機」，每台200美元，總計4萬美元。
需要進行一些小改動，預計兩個月後抵港。
兩天後。
加州化學工程師諾曼·斯廷利、瓊·安德森和韋恩夫婦，一起來到夢工廠娛樂公司。
一見面，瓊·安德森就說道：「陳先生，我們同病相憐，都被Wham—0公司給占了便宜！」
陳廷輝笑著伸出手，說道：「這沒有辦法，誰叫美國是一個尊重專利的國家，誰擁有專利，誰就是贏家！」
這句話，是給諾曼·斯廷利說的，果然這位工程師臉上露出一絲滿意。
稍後，眾人坐下來。
諾曼·斯廷利介紹了他的發明一種名為聚丁二烯的合成橡膠，這種材料具有驚人的彈性。
陳廷輝好奇的問道：「斯廷利先生，你在貝蒂斯橡膠公司的實驗室工作，為什麼不將這個發明給這家公司？」
「首先，這是我利用業餘時間的發明；其次，貝蒂斯橡膠公司認為這種材料不夠耐用，拒絕了這項發明。」
「不夠耐用？」
諾曼·斯廷利很誠懇的點點頭，說道：「所以，我需要一家公司支持我完成剩下的研發，直到這個產品耐用。同時，我也希望這個發明能更好的應用到產品上。」
陳廷輝點點頭，稱讚道：「這是一個天才發明，如果能應用到超級彈力球上，我相信在玩具市場上很受歡迎。那麼，我能問一下，你和Wham—0公司是否已經達成合作？」
「已經接近合作，如果不是韋恩，我不會選擇另外的合作對象，我們是好朋友！」
他說這一句話的時候，陳廷輝敏銳的感受到—更多是在虛張聲勢。
陳廷輝雖然沒有接觸過Wham—0公司的梅林，但也算接觸過這家企業，知道其品性。
「那我說說我們的誠意—我們願意提供兩種合作模式：第一種，支持你繼續完成研發，然後一次性買斷發明；第二種，我們夢工廠娛樂已經想到這個發明的應用，所以對前景抱有信心，願意和你分享利潤，即可以用少量的買斷費用+永久性的15%利潤分成！」
既要利潤，又要完成復仇！
聽到永久性的利潤分成，諾曼·斯廷利坐不住了！
「你們覺得這個玩具，能有多大的市場？」
這時候安德魯笑著說道：「我是市場營銷，研究過很多玩具，我覺得這樣的產品在我們公司手裡，至少能在一兩年裡賣出500萬的營業額，以最低利潤的15%計算，那您至少也能分15萬美元。」
其實，這也是他和BOSS討論的一種可能性。
陳廷輝補充道：「這可能只是一兩年的，而專利可以維持20年時間，持續的盈利會讓你變得富有不已！」
撿來的產品，大方一點沒錯。
這時候韋恩說道：「斯廷利，我記得Wham—0公司僅答應給你6萬美元，並且要求你把這個發明完善，才能全部拿到吧？」
諾曼·斯廷利點點頭，他現在本身薪水也有1萬一年，Wham—0公司對於這個發明並不大方。
「我願意與你們合作！」
「那太棒了」
最終，夢工廠娛樂（美國）以6萬美元的簽約金+15%利潤分成，從加州化學工程師諾曼·斯廷利拿到發明。
簽約後，由夢工廠娛樂公司建立一個實驗室，供諾曼·斯廷利繼續研發。
Wham—0公司。
阿瑟·斯帕德·梅林和理察·克納爾這對童年好友、大學校友、創業夥伴，此時在辦公室里交流。
「克納爾，我感覺化學工程師諾曼·斯廷利的發明，一定會給我們帶來繼飛盤、呼啦圈之後的成功！」
理察·克納爾笑道：「居然你如此看好，那為什麼在諾曼·斯廷利面前表現得並不熱衷？」
「哈哈」
梅林笑著說道：「我是擔心他獅子大開口，妄想和我們分享利潤。你知道的，一件玩具的成功，最重要的還是營銷。但有一點，專利確實是最大的武器，就像我們從香港的工廠手裡，搶回三色滾珠呼啦圈一樣。」
克納爾當即說道：「既然如此，那我們得抓緊時間和斯廷利簽約！」
「不要那麼緊張！相信我，就如同呼啦圈一樣，我們無需付出太大的代價！」
正在這個時候，助理緊張的跑進來。
「董事長、總監，諾曼·斯廷利拒絕前來Wham—0公司，他說...
「他說什麼」
「他說他已經有更好的選擇」
「什麼！」
這下，阿瑟·斯帕德·梅林和理察·克納爾都不淡定起來。
前面的接觸中，諾曼·斯廷利對這個意外來的發明，並沒有意識到有多大的用途，只是試著的態度找上Wham—0公司。
而Wham—0公司的兩位創始人在得知諾曼·斯廷利的東家一貝蒂斯橡膠公司都拒絕這個發明後，便開始占據主動起來。
「哈哈」梅林突然笑了起來。
「你笑什麼？」
梅林自信的說道：「沒想到工程師也會玩這一招，諾曼·斯廷利無非是想更高的價格而已，無妨，我再和他聊聊，他不會那麼頑固的！」
「好吧，得儘快搞定，三色滾珠呼啦圈的熱潮已經過去了，我們也需要新產品來了。」
正在這時候，梅林辦公室的電話響起。
「梅林」
「瓊？」
對面傳來瓊·安德森的聲音，她打趣道：「是不是很意外？」
「你在說什麼？」
「難道你們還沒有收到消息，斯廷利的發明，已經和其他公司簽約了！」
梅林提高聲音，說道：「不可能，瓊，我知道你不滿Wham—0公司，但事實就是你和韋恩並沒有付出什麼，一切都是Wham—0公司的營銷，更何況我們庫存那麼多，確實也沒有賺到多少錢！你們能分到6000美元，已經很不錯了！」
「哈哈.....好吧，看來你真的不知道，我可以肯定的告訴你——斯廷利的發明，已經和夢工廠娛樂完成簽約，斯廷利拿到了15%的利潤分成。夢工廠娛樂，你們應該不陌生吧，就是你們搶了他們發明的那家香港公司！」
「不可能！不可能！」
「忘了告訴你，是我做的中間人喔！」
「嘟嘟」
電話被掛斷，梅林此時臉上充滿了震驚，然後是憤怒，最後是懊惱。
理察·克納爾生氣的說道：「是真的嘛？看看你都幹了什麼！如果是真的，我們被人完成了雙殺—瓊·安德森完成了復仇，那個香港華人也對了報仇成功。我的天啊，他們不知道該有多麼的興奮！」
梅林此時已經是萬分後悔，馬上抓起電話打給了諾曼·斯廷利。
「嘿，夥計，我覺得我們還能做朋友！」
「NONO，我不喜歡和商人做朋友，我只喜歡談利益！」
「可以談，你想要多少錢？」
對面傳來諾曼·斯廷利輕笑的聲音，隨後說道：「我還想要尊重，可惜你們給了不了！」
「嘟嘟」
再次被掛電話，梅林懊惱的坐在位置上。
「可惡的瓊·安德森，可惡的亞洲人！」
夢工廠娛樂（美國）公司，更是一家玩具營銷」企業，因為產品都在香港研發和生產，而美國作為營銷中心和最大市場。
當然，這一次的「Super Ball（超級彈力球），確實只能在美國研發，畢竟美國這邊條件更好。
甚至大概了解到高回彈性聚丁二烯球」的工藝後，陳廷輝明白這個產品都不能在香港生產，因為他的工藝完全不同於香港的塑膠工業。
Super Ball的核心材料是聚丁二烯，這是一種合成橡膠。它的成型需要經過硫化處理在高溫高壓下讓硫原子在碳鏈之間形成「橋樑」，使材料獲得高彈性。橡膠一旦硫化成型，就再也無法熔融重塑。
介於此，陳廷輝的想法是等諾曼·斯廷利實驗室」能穩定這個材料之後（耐用性），並申請專利，然後在美國進行代加工。
這個產品本身成本不高，關鍵還是「專利」+營銷」。
會議室里。
陳廷輝給夢工廠娛樂（美國）的管理層，開了一個會議。
「我們香港總部正在研究一個益智的玩具，預計三個月能原型成功，六個月能量產，正好無縫銜接「超級怪手」
」
「另外，諾曼·斯廷利實驗室的產品也是未來一年的重點。這個產品我個人是非常看好的，能產生千萬美元的銷售額，至於利潤多少不得而知。在這裡，我宣布一個承諾以後SuperBall的利潤，我會拿出至少15%，獎勵夢工廠娛樂（美國）的全體職員，重點是獎勵最努力工作的一批人！」
此話一出，眾人像是打了雞血一樣，紛紛鬥志昂揚起來。
當然最有鬥志的，還是安德魯這個營銷總監，他才是衝到最前面的人。
對於陳廷輝來說，這個產品其實本來就是安德魯爭取來的，他自然樂意將部分利潤作為提成。
「BOSS萬歲」
眾人歡呼起來！
安德魯笑著說道：「如此，我們是不是該催促諾曼·斯廷利加快研發，哈哈！」
這是句玩笑話，但陳廷輝依舊回應道：「產品質量要過關，現在耐用性那麼差，一旦推向市場，公司破產都有可能。」
「是的」
陳廷輝明白，未來玩具主要的市場是美國，夢工廠娛樂要想發展起來，就必須倚重本
土管理層和員工。
基於此，福利才是留住這些人，讓這些賣力工作的最好辦法。
而陳廷輝也不擔心人才的流失，畢竟這個產業平台」是最重要的，而夢工廠娛樂恰恰把握著「最優秀的產品」。
如此一來，營銷人才、管理人才便會緊緊綁定在這個平台上。
陳廷輝也不會依賴安德魯一人，他已經讓王世超繼續催促安德魯招牌更多的營銷人才，先把超級怪手在美國的每座城市熱銷起來。
夢工廠娛樂的產品必然是一個接一個，而且每個產品必然是前世經過檢驗的優秀產品」，甚至是爆款產品」。
所以這樣一家一直走上坡路」的企業，很容易留住優秀的人才，最終成為一家跨國玩具+IP」的世界性企業。