第1748章 宣發
「我出門了。」幾天後，張遠換上一套相當正式的西裝，打上純黑的領帶，將頭髮梳成大人模樣。
「呼————」
出門前還深吸了幾口氣，調整呼吸和整個人的狀態。
「你小心。」程好也深呼吸幾口，隨後幫他整理了一下西裝。
「這衣服有點小了。」
「是我最近壯了。」張遠活動了一下胳膊，是有點緊。
「過陣子，拍完戲瘦回來就好了。」
打完招呼，又在鏡子前照了照，這才邁步出門，坐車前往深圳。
距離目的地還有好幾個小時，按理說不用那麼早準備，把自己搞得如此緊繃。
但事情不同。
平日裡他一直很放鬆，見什麼劇組，投資人都不在話下。
可今天去深圳，是為了公司IP0的事。
從僱傭上市團隊到創業板IP0進入審核階段，已經過去了小一年。
這還只是資質審核，還沒通過呢。
見天去深圳，就是為了收結果，看到底通沒通過。
這一步相當於高考前學習輔導後，申請報名。
現在得看報名是否通過。
心臟噔噔跳，還沒上飛機就覺得身子有點輕。
上飛機，華夏起飛，明明體驗過無數次失重感，早已習慣。
可今天卻覺得胃懸著，嗓子眼都比平時緊了不少。
所謂提心弔膽，就是如此。
雖然參與過好幾次敲鐘儀式，但自己的公司，親自全程參與還是頭一回。
就像看了無數部島國電影，一閉眼就能出現幾十位老師的影像。
卻依舊不耽誤你頭回實戰時舉足無措。
你以為你會遊刃有餘，但只是你以為。
張遠也一直以為這不叫事。
直到今天換衣服前他還這麼認為。
換衣服時，心跳就已經加速了。
「小姐————」他清了清嗓子，讓空姐給他拿來一整瓶氣泡水，噸噸噸的灌了下去。
不吃飯，也不餓，盡喝水了。
幾小時後落地，中影的一位副總，華夏電影公司的經理，還有公司的幾位高層，香江這邊以江志牆為首的也來了幾位。
大家找了一座酒店，開了間套房坐著休息，等待結果。
大家都發現，張遠的話比平日少了許多。
默不作聲的坐在那裡，偶爾看幾眼手錶。
「喂！」
眼瞧著天快黑了，他的手機響起。
「好，我馬上過來簽字，蓋章！」
放下手機後，長舒一口氣。
噎！
隨即起身，來到剩下這些位面前，挨個與他們握手。
這是張遠的一小步，卻是公司的一大步。
去證監會辦公室接文件，蓋章，留檔。
這個不是IP0成功了，只是申請成功。
證監會受理了你的IP0方案，並且表示同意受理。
申請後還得排隊上會。
今天相當於拿到了排隊號。
你還得排隊，等上頭審核你的文件。
審核過程中還要看你的資料是否被接受，被打回，還是需要補充。
一般直接通過審核上會的很少，就好電影過審一樣。
最好也得補一次資料。
否則不顯得人家啥事沒幹，沒用嘛。
專家不提意見，就不需要專家了。
上會後還得等會議結果。
會議通過後，也叫過會，就可以去證監會註冊掛牌，拿到註冊批文。
新股註冊批文一年內有效，可以自行選擇發行窗口。
然後就是發行，新股申購，申購繳款，掛牌上市。
能到這一步的已經寥寥無幾，可剩下每一步若出點問題，都得延遲或暫停上市。
他還算好的，公司本身資金充足，自主上市。
若是簽了對賭協議，如小馬這般。
連續被打回來幾次，人得瘋。
現在申請成功，已經超過90%用戶了。
小馬就是卡在申請這關好幾次都沒過去。
晚上和眾人大吃一頓，順便談起之後的事情。
「接下來為了確保順利，我們需要一家上市輔導公司。」
張遠不是在商量，而是直接宣布了這件事。
接下來的步驟，可以自己走，用自己的團隊。
但想要走的順，就得找「輔導」。
這就和藝考前先找為北電，中戲老師辦的班上一下一樣。
上市輔導可不是誰都有資格乾的，全國攏起來就那麼十幾家。
張遠找的是中信證券，全國首家A股H股通吃的證券公司。
在深市玩，找人家最合適。
人家什麼背景，什麼關係，出了問題一個電話就能聯繫上。
代價是之後的發行和新股申購都得人家來做。
不賺錢憑啥給你輔導。
有靠山就穩多了。
次日，他早早起床，坐飛機前往香江，與中信的人見面。
陳老闆也來了，就是他在中間牽線。
「非常感謝。」
「公司上市的時候，一定請您吃飯。」他鄭重向對方表示感謝。
「不客氣，你挑了個好時候。」
「但又不算好。」
年初才放鬆A股上市門檻，張遠趕上這波才能申請成功。
公司股東都說他好運氣。
但你申請，別人也申請，一堆前些年積壓的公司都通過了！
都等著上會過會。
原本一兩個月的流程，如今沒有兩三個月根本搞不定。
「來，幫你介紹，這位是中信宋經理。」
張遠趕忙順著陳老闆的話與對方打招呼。
之後還得靠人家幫忙。
客客氣氣的送茶，送酒，這些都是小禮物，不值一提。
坐下聊公司的事，對方表示你們公司業績不錯，又沒有太多負債，應該問題不大。
接下來要做的是把財報再調整調整，未來規劃書也要跟上。
聊了一個多小時，陳老闆提議去打高爾夫。
別看香江這地方土地稀缺，淡水資源還要內地輸送。
可高爾夫球場這種又占地方，又要大量消耗水資源的高級場所卻一點不缺。
張遠當即沖了幾張上百萬的高級年卡。
對員工送禮品卡，對這種人得送會員卡。
不光要陪玩，還得捧著。
休息時，陳老闆趁著對方去洗手間的功夫和他單聊幾句。
「茜茜家的娘家親戚在香江，你知道吧？」
「嗯。」他點點頭。
「和中信不少人有私交，大家都是朋友。」
「哦。」張遠心裡有數，同時心頭一緊。
如果自己沒有向對方坦白，如果在這種時候被她發現，那麼現在——————
決定雖然艱難，但如今看，還是正確的。
早說清楚，反倒沒有那麼多麻煩。
她也不是那種會故意報復的人。
此刻的心中五味雜陳，也不知道自己是幸運還是不幸。
待到返回帝都時，他那些提心弔膽的問題已經不治而愈。
「現在公司期望的IP0價格是15塊5一股。」
「合算估值是50億出頭。」
他在家與程好說著這些事。
「預期首發募資金額為5.5億。」
「這估值肯定是被低估的。」
「就看一切搞定，正式掛牌後能沖的多高。」
此時的兩岸影業估值已經超過當年上市前的樺宜。
市場明顯更看好。
「再加上之後的規劃。」
「就看從現在到正式掛牌前的業績和宣發如何。」
宣發其實比業績更重要，得讓股民和市場擁有非常積極的預期。
為此張遠準備了大量項目，將會集中宣布。
搞宣發，他可是專業的。
「剛好想起來。」
聊起宣發，他拿起手機，打出一個國際長途。
「嗨，之前說的，幫助你們的品牌做宣發。」
「讓全華夏觀眾都知道。」
「我已經在做了。」
他的通話對象正是奧爾森姐妹。
「哦，你打算找誰做代言？」
「嘖嘖嘖————」張遠用輕蔑的聲音回復到。
「找代言人，效果太慢了。」
「我有更好的辦法。」
張遠看向天空。
「等著吧，很快，整個華夏網際網路將會為你們的品牌而閃耀。」
奧爾森大姐見他如此自信，不光不興奮，還有點害怕。
因為經過上次的事，她們已經知道，這位華夏朋友就沒有做不出來的事。
自家小妹能看上她，倆姐姐覺得純粹是在找刺激。
張遠在考慮為她們家打GG時，搜集了不少資料。
當然也參考了GG公司，公關公司的意見。
然後————就沒有然後了。
你們這些公司，收錢後乾的儘是些「匠活」。
翻來覆去就這幾招，砸錢買電視GG，各大網際網路平台買GG，賣熱搜，找最貴的代言人————
這些我用你們？
沒點創意。
也沒有抓住宣髮根本。
宣傳有幾大要點，首先是話題度，還得搞清楚你的宣發對象。
比如後世在魔都，紀梵希————就是被郭老師穿的奇醜無比的潮牌。
他們家和別人聯合搞快閃店做宣發。
服裝品牌搞快閃不稀奇，但紀梵希的手段比較稀奇。
他們家找魔都市區的小咖啡店搞聯名快閃！
市區老街的小店，不要那種連鎖的，就搞個把月便撤。
成天排隊，黃牛號都賣上百！
魔都，咖啡，等於小資。
而小資群體就是紀梵希的目標客戶。
都說魔都連八十歲老太太都喝咖啡。
這裡要澄清一下，是真的。
改革開放前，許多魔都老克拉買不到咖啡豆，咖啡粉，畢竟那會兒還用糧票呢，又沒有咖啡票。
怎麼辦？
去和平飯店或者魔都的幾家大咖啡廳，人家賣咖啡渣。
就是已經用過一次的咖啡粉，買回家喝二泡的。
再困難也得喝。
當然不是人人都這樣，實際魔都的人均咖啡館數量在華夏都排不進前五。
紀梵希狠狠抓住了小資群體的心裡，花小錢辦大事，在自己的目標客戶中抓了一波流量。
除了奢侈大牌，國內也有營銷天才。
就是阿里！
去年底，網際網路企業為了宣發旗下支付產品，和其他支付軟體拉開差距，搞了一場引發社會討論的大宣發。
企業負責人親自出面，包下了一整期雙色球！
買光所有號碼組合，一共花了三千多萬。
這些彩票全部無償贈送給平台用戶，看誰搶的快。
這次宣傳要的就是話題度！
大家對各類活動玩法好奇，就通過數學排列組合，買光所有可能出現的數字組合，看看能不能中獎。
最終有118萬人中獎，其中一位85年的女生中了750萬。
通過參與到大眾關注的事件中，阿里不光收穫了大量熱度和新增用戶，馬芸本人還大大的為自己貼上了「慈善家」的標籤。
我就是送大家大獎。
我這個人不喜歡錢，也從來不愛錢。
我最幸福的時候，依舊是一個月賺幾十塊的那陣————
抓流量，賺用戶，立人設。
一步到位。
不得不說，馬芸的確是個天才。
要不馬爸爸這個稱號怎麼來的。
經過案例分析，張遠科學的得出了「參與和製造社會熱點」和「精準定位用戶」這兩條。
奧爾森姐妹的服裝品牌THE ROW走的是高端，極簡，頂級面料這三大特色。
所以張遠為她們量身定製了宣傳方案。
沒過幾天，THEROW品牌的微博，小紅書帳號一起開通。
發的第一條消息是打招呼。
「我是THE ROW，我們來了。」
下邊是介紹品牌的內容。
除了奧爾森姐妹本人外，還特意寫到了小黑老婆等北美名人用戶。
這都挺正常，就算買量都沒多少人看。
只是買了些帳號假粉沖數量。
可到第二條時就不對了。
「我是THE ROW，我們不吃甜豆腐腦。」
民以食為天，在這個連恩格爾係數都不管用的國度，最具有普遍意義的事就是吃。
張遠打算從吃入手。
之前凡客誠品搞得凡客體，是通過為自己添加標籤來確定身份，獲得同類型客戶認可。
這是做加法，我很酷，我喜歡飆車，我喜歡寫作，我喜歡游泳————
用共同愛好來定位自己和客戶。
但凡客誠品的主要目標群體是男性。
而THEROW的主要目標是女性。
所以張遠反其道而行，不做加法，做減法。
不用共同愛好來定位，用共同排斥來定位。
得摸准目標客戶的心態。
此時網絡上「南北飲食之爭」已經很激烈。
光一個豆腐腦甜鹹口味之爭，在貼吧，論壇上就能少則吵幾百樓，多則吵三四萬樓！
張遠做了調研，江南一帶，帝都，津門，山東，河南，東北，這些地方都以咸口豆腐腦為主。
只是鹹的方法不一樣，有加醬的，有打滷的，有摻胡辣湯的。
關鍵是魔都，帝都這倆地方，以咸口為主。
其實不是以南北分，各地都不一樣。
其實說到底，張遠這次搞宣發的核心就一個。
製造話題討論度！
通過食物，而且是最常見，人人都知道的食物打造話題。
這消息一發出來，外加他找水軍買的流量，一下就火了。
一開始大家還是責怪品牌。
「你個外國牌子，我們吃豆腐腦管你什麼事？」
「對啊，你個老外懂個屁！」
可馬上就不對了。
「人家說的挺對啊，誰吃甜豆腐腦啊。」
「反正我只吃鹹的。」
「我去你媽的，老子就吃甜的。」
「吃鹹的都是傻X！」
沒人罵老外了。
有功夫上網罵街的，開始了有一次甜鹹之爭。
不罵街但上網的，則關注到了挑起這場大戰的洋牌子。
張遠和奧爾森姐妹說的是一個月搞定。
結果剛三天，網上人腦子就快打出狗腦子了。
張遠看了眼手裡還沒發的文案。
「我是THE ROW，我中秋不吃五仁月餅。」
「我是THE ROW，我過年不吃餃子。」
「我是THEROW，我火鍋不吃微辣。」
好像暫時用不上了。
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