2006年六月的深圳，悶熱潮濕。
羅湖人才市場裡面人頭攢動，每個人的臉上都或多或少地帶著些焦慮。
蕭石看著對面鼻子有些微勾的中年面試官，遞上了手裡的最後一份簡歷。
「我們公司招的是銷售代表，你這也沒有銷售經驗啊！」
「我可以學！」
蕭石不假思索地脫口而出，隨即泛起一股無力感。
這句話在人才市場裡，是最沒有分量的廉價答覆。
深圳這個到處都是機會的城市，對於背負一身不堪往事的他來講，每一扇門好像都關得死死的。
「哪有時間給你學啊！你再去別的公司看看吧！」
趙海龍揉了揉鼻頭，將簡歷放回到蕭石的桌前，眼神裡帶著些漫不經心。
「銷售不就是賣東西嘛！這有啥難的！」
蕭石已經聽過太多次的拒絕，甚至連對話的機會都沒有，他要爭取每一個可能性。
他下意識地用手摸了一下褲兜里的錢包，那裡面零零散散加起來只剩180元了。
如果再找不到工作，別說吃飯了，他馬上就要露宿街頭了。
「呵呵！」
趙海龍乾笑兩聲，掃了眼手裡收到的簡歷。
上午的招聘已經接近尾聲，他決定逗逗眼前這小子。
「這是個幾塊錢的原子筆，你現在把它賣給我，要賣100元！」
「把我說服了，就給你個機會。」
趙海龍邊說邊將手裡的原子筆扔到了蕭石的面前。
蕭石怔住，心緒一下子跳出好遠。
兩百多平米的場地里擠著上百號人，他們的眼神都是狂熱和貪婪的。
「沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人！」
「你們要記住，客戶買的不是產品，是需求！是夢想！」
「你們靠的也不是產品，是話術，是重構，是把人心底最隱秘的欲望勾出來，再包裝成剛需。」
這些畫面在蕭石的眼前一閃而過，他的左手開始發麻。
自從脫離那個鬼地方後，蕭石的左手就有了這個症狀。
「喂！限時三分鐘，你隨時可以開始了。」
趙海龍接連打了兩個哈欠，熬夜搓麻將的困意一陣陣往上涌。
蕭石用右手在桌下揉搓著發麻的左手手指，將目光從趙海龍的臉上移開。
他掃過桌上的藥品樣盒和幾張宣傳單頁，最後低頭盯著那支原子筆，小眼睛不停地眨著。
這是蕭石的習慣，情緒起伏較大的時候，眼睛就會快速地眨動。
趙海龍靠在椅背上，整個人懶懶散散，壓根沒把這場臨時考驗放在心上。
「還有兩分三十秒！」
趙海龍擰開礦泉水瓶，慢悠悠地喝了口水，眼神里藏著些戲謔。
蕭石眨眼睛的動作慢了下來。
他將桌上的簡歷翻轉，再從兜里掏出乾癟的錢包，從裡面拿出150元，放在了簡歷的背面。
趙海龍喝水的動作一頓，注意力被蕭石這一連串反常舉動所吸引。
蕭石將上面有著他一大半家當的簡歷推到了趙海龍的前面。
「什麼意思？用150元賄賂我？」
趙海龍說完，自己都忍不住笑了起來。
「經理，我跟您做個買賣。」
蕭石吞了口口水，一雙小眼睛微微眯了起來。
「您給我簽個名，這150元就是您的了。」
趙海龍瞅瞅桌上的錢，又看了看蕭石，完全想不明白這小子要做什麼。
「簽個名就能賺150元？」
「是的！簽了，這錢就是您的。」
蕭石連連點頭，神態極為認真。
趙海龍有些好奇，他想知道蕭石的葫蘆里到底賣的是什麼藥。
他隨手就去拿筆，結果拿了個空。
「經理，您現在需要一支筆。」
蕭石雙手舉起那支原子筆，遞到了趙海龍的眼前。
趙海龍立刻就怔住了。
「一買一賣，您還賺了50元。」
蕭石將原子筆重新放回到趙海龍的面前。
跳出產品本身，重構交易場景，製造對方的即時剛需。
這是他在黑暗裡浸泡兩年，用無數人的血汗錢換來的骯髒本事。
蕭石左手的麻痹感越來越重，他將右手放回桌下，使勁地揉搓著發麻的部位。
趙海龍這才算徹底反應過來，眼中的散漫沒了大半，方才看過的簡歷內容在心頭快速地過了一遍。
「蕭石，二十六歲，學歷中專，畢業之後只有兩年做家庭教師的經歷……」
他重新認真地打量著眼前的面試者。
長相平平，面龐乾淨清爽。
唯一令人印象深刻的可能就是他有著一對單眼皮外加一雙小眼睛，此刻的目光真摯澄澈，看著格外誠懇。
沒有咄咄逼人的銳氣，可氣質沉穩，整個人散發出超越同齡人的成熟。
這道賣筆的壓力面試趙海龍用過無數次，絕大多數的面試者無非兩條路。
一是大肆堆砌筆的材質和做工，將性能強行溢價；
二是直言這支筆不值百元，靠著老實本分博取好感。
兩者都死死糾結於原子筆本身的價值，唯獨蕭石另闢蹊徑，跳出固有的推銷思維。
他重新搭建了交易邏輯，做成一場雙贏交易，交出了一份完全不一樣的答卷。
趙海龍眼中掠過幾分欣賞，心中有了主意，他抬手指了指桌上的一個樣品空盒和產品宣傳單頁。
「暫時只能提供一份促銷員的地推工作，在藥店門口派發傳單。」
「包住不包吃，工資一千元，提成另算，能不能做？」
「能做！」
蕭石沒有絲毫猶豫。
包住，對於他來講已經是救命稻草了。
「明天上午八點半，到這個地址找我。」
蕭石接過趙海龍遞過來的名片，內心懸著的大石緩緩落下。
他想起上個月，在人才大市場被一家公司拒絕時聽到的話：
「沒有工作經驗，還是個中專生，也敢來……」
這些話一直在蕭石的耳邊縈繞。
他將名片收好，朝著趙海龍躬了下身子。
「謝謝趙經理給我機會！」
「不用謝，這是你自己爭取到的！」
趙海龍站了起來，收拾著桌上的產品宣傳單。
「趙經理，這幾張宣傳單可以給我嗎？我想提前熟悉下產品知識。」
「拿去！還有這個空盒都給你！」
趙海龍手裡的動作停了下來，看了一眼蕭石，拿起包就走了。
蕭石晃晃悠悠地出了羅湖人才市場，一股悶熱立刻將他包了起來。
他在這個環境裡已經待了一個多月，依然無法習慣南方的這種潮濕天氣。
蕭石抬起左手，翻來覆去地看了兩下，麻痹感已經消失。
他沿著寶安北路向前走，遠處的地王大廈再次落入視野。
寶安北路上有幾家流動快餐檔，在醒目的位置上寫著「三元吃飽、五元吃好」的宣傳標語。
蕭石看著每個餐盤下面溢出來的厚膩油花，想起上次吃完後在旅店躺了兩天的悲慘經歷，
快走幾步進了一家蘭州拉麵。
下午一點多，蕭石回到八卦嶺工業區裡面的廉價大通鋪旅店。
一個房間裡擠著十幾個找工作的異鄉人，汗味和腳臭味都被悶在裡面。
蕭石靠著牆壁靜靜地坐著，涼涼的牆面可以短暫緩解後背的燥熱。
他翻出那個藥品樣盒，上面寫著「優銀鼻通」，是一款治療鼻炎的噴霧劑。
蕭石開始逐條研讀宣傳單頁上的產品知識，與生俱來的超常記憶力讓他很快就能記住上面的所有內容。
他在筆記本上勾勾寫寫，那兩年特殊的黑暗經歷，卻讓他十分擅長提煉核心賣點，構思場景化推銷話術。
那些曾經用來蠱惑人心的技巧，如今被他拿出來拆解和重構，試圖用在正當的推銷之上。
這套本事是蕭石在那兩年裡練出來的，因為他要在短時間內記住大量產品話術和客戶資料，這樣才能在金字塔里爬得更快。
那時候他覺得這是天賦，後來才明白，那是詛咒。
每梳理完一段話術，思緒出現空擋之時，蕭石就會陷入恍惚。
這套能力讓他的手上沾過罪惡，如今用來謀生，究竟是救贖，還是另一種形式的沉淪？
蕭石沒有答案，只能強迫自己埋頭做事。
他要賺錢，他要寄很多錢回到白馬福利院，讓裡面的孩子今後有更多的選擇。
不是選擇做什麼，而是選擇不做什麼。
只有這樣想，蕭石的心裡才會好過一些。
天色逐漸暗去，蕭石下樓吃了個三塊錢的炒米粉，回到悶熱的房間裡繼續研讀資料。
疲憊終於壓倒思慮，蕭石在滿屋的嘈雜人聲中沉沉睡去。
可是對於他來講，睡眠從來都不是避難所。
一陣喧鬧的吶喊聲在蕭石的腦袋裡炸響。
「熱烈歡迎金牌講師、銷售冠軍蕭石！」
「蕭石、蕭石、蕭石……」
歡呼聲從四面八方湧來，無數張狂熱模糊的人臉在眼前晃動。
他們不停地鼓掌和吶喊，一個個好像提線木偶。
「石頭哥，救我、救我！」
蕭石猛然回頭，是在福利院一起長大的小滿，那個眼睛笑起來彎成月牙的女孩。
此刻的小滿一臉淚痕，正朝著他拼命地大叫，瘦弱的身子眼看就要被人群淹沒。
「不要……不要……」
蕭石想衝下台，雙腿卻定在台上無法動彈。
他低下頭，發現手裡的話筒竟然變成了一把閃著寒光的鐮刀。
「不要！」
蕭石大叫一聲，從通鋪上直挺挺地坐了起來。